201603安徽蚌埠怀远毅德城营销思路提报93页.pptx

蚌埠怀远毅德城营销思路提报;领袖中央 开“城”相见;我们 在哪里？;认识怀远;;三大板块;板块价格的变迁;;客户的变迁;代表区域特征的竞品;老城板块;涡北板块;涡西板块;;看看手里的牌;我们 有什么？;百万方全业态 怀远超级大盘;规模体量;;客户在哪 他们是谁？;目标客户区域定位：;22;23;;;“淮上明珠” 富饶、大美， 源远流长的淮水，孕育着蚌埠怀远人的朴实和热情 山青水灵， 石榴飘香。 ;;100万方怀远 主城梦想大城;真正的城市生活 超乎你的想象;我们的营销需要解决的问题： 解决客户认可，淡化现有配套缺失和客户心理的壁垒;我们怎么做？;;解决客户认知和客户到访！;目的：占领资源，全媒体覆盖，迅速发布项目信息，最快到达客户 原则：节点式投放，根据项目重要节点，打包投放2-3个月短期服务；;首期实现怀远全方位进城要道户外覆盖，全城发布。;实现城区公交站点全覆盖，老城区20个、涡北新区30个。;禹都大道与涡北新区段，十字路口全覆盖。 重点：新河路、学院路、卞和路 老城区禹王路沿线;覆盖怀远北部、西部、南部重点乡镇;目的：全渠道抓客，建立营销渠道网，培养编外销售人员； 给案场提供充足的客源，支撑销售；;线下组合拳之外展点;外展点配置：;线下组合拳之代销点;代销点操作维护：;建立自己的渠道团队;建立渠道团队;销售、渠道人员构架;渠道拓客车辆;全城置业顾问线人;;【怀远首席百万方大盘】;重点案例借鉴;;;【政府力捧】 登场借势策略 ——出场绑定政府，板块运作切入，造势大力支持，做一个轰动全城的品牌地标大盘； 【第一品牌】 品牌决定口碑 ——小城传播快，建立在“政府力捧”基调上的品牌封锁战，全线抢渠道， 密不透风，高频度发布；;【最牛现场】 现场展实力 ——出场将现场展示做到全城轰动，吸引全城眼球，造话题，颠覆客户想象； 【价格主动】 抢占第一波客户 ——陌生大盘，在产品优势、品牌优势、规划优势没有建立起来前，需要绝对有力的价格策略，吸纳第一批客户，逐步实现其他价值点的传递，有客户储备，才能逐步发展客户圈层；;【重点把握】 现场???重要！牌子很重要！造势很重要！ 价格主动很重要！配套落实很重要！ ;之于本案。。。;树立自我领导标准;No.1树立标准之现场标准;No.1树立标准之现场标准;No.1树立标准之现场标准;No.1树立标准之现场标准;No.1树立标准之现场标准;No.2树立标准之服务;No.3树立标准之实景景观展示;震撼低价入市，抢占首批客户;洋房产品：树标杆，价格高位;现场热销氛围营造;周周暖场;月月开盘：每月对外宣称开盘信息;周周房托：每周末，根据到访客户情况，灵活安排房托充场;周周暖场：根据客户蓄积情况，每周末，或每两周举办暖场活动;之于本案。。。;;阶段目标分解及营销阶段划分;阶段工作执行;阶段工作执行;第一阶段：4-6月底 项目立势期;第一阶段：4-6月底 项目立势期;第一阶段：4-6月底 项目立势期;阶段工作执行;阶段工作执行;阶段工作执行;阶段工作执行;阶段工作执行;阶段工作执行;阶段工作执行;阶段工作执行;需要甲方的支持！;现场提升改善工程； 看房车辆接送保障； 现场销售员现场激励； 拓展团队组建及运营费用； 外展点、代销点的合作费用；