100623如何开展业务推动.ppt

如何有效开展业务推动 问题 目前我们如何开口向属员要业绩？ 为何要做业务推动 落实和完善公司的管理制度与措施 实现业务腾飞、团队更壮大 塑造职场气氛，产生和强化“人气” 激发潜能，协助属员达成个人目标 推动的“三力” 内在的驱动力 前面的拉动力 后面的推动力 业务推动的借口 个人目标与收入 晋升、考核 顶尖高手促进会 各种节庆与纪念日 创新纪录 团队荣誉 挑战与竞赛 奖励办法 业务推动的操作步骤 前期酝酿 中期大战 后期巩固 前期酝酿 人气、士气的积累预热运筹与策划 中期推动大战 活动宣达与动员职场环境布置督促订立目标鼓励“私斗”定期进度报告及时把必威体育精装版情况报告准备奖品与展示 后期巩固 按规定及时兑现奖励及时总结与检讨与以后业务发展的衔接 业务推动的原则 主题与目标要明确分阶段推动的动作分层次推动的意识注重基盘推动重结果更重过程适量与适度原则 业务推动的成本观念 不花钱的业务推动 花钱很少的业务推动 花大钱的业务推动 不花钱的业务推动思路 走到他的位子前赞美恭贺他在晨会上公开表扬他在小组晨会上再次恭贺他召开特别会议公开表扬他 家访督促他召开顶尖高手聚餐激励他特别座位的设立以优秀伙伴的名字为竞赛活动命名 花钱少的业务推动思路 少量现金奖励鲜花奖励奖励书籍、报刊、杂志奖励食品与领导合影对抗赛、争霸赛特别的海报、喜报制作荣誉椅套颁发奖状、奖牌、奖励礼券、电影票  激励 一种“磁共振”现象? ?? ???所谓激励，就是激发、鼓励和支持别人去做你想要他做而他潜意识中也想做的事情。 “一个巴掌拍不响”? ? 我们无法从外部去激励一个人，除非你能满足他的需要，除非他内心的愿望和我们的动作相吻合。 为何要激励 你可以买到一个人的时间，你可雇到一个人到指定的工作岗位；你可以买到按时或按日计算的技术操作；但你买不到创造性，你买不到全身心的投入。——你不得不设法争取这些人的工作成绩==意愿 X 技巧 激励原则 赞美为主（激励引导）询问不满之处或问题帮助寻找解决方法取得行为上的承诺业务活动如何企划 时机的选择 1、业绩低迷2、业务发展的特定时期（淡季）3、管理松懈或管理初见成效的时候4、新商品的推广过程中5、总公司大型激励后的延续 追踪 都说营销无大事，只不过是简单的事情要重复做，重复的事情要坚持做，坚持的事情要快乐的做。但若要在不厌其烦的重复中能做到坚持，还真不是件容易的事，要做到快乐就更不容易了，因为惰性是人之常情。于是营销经理们在每一次的业务推动中，做的最多的一个动作就是追踪，所以就有了“寿险营销的保费是追出来的”之说。 追踪的方式是多种多样的，表报追踪在运用的过程中更为实用和灵活，这主要是它具备“真、新、热”的功能，能从视觉、听觉和感觉上给人以强有力的冲击，从而启发人的思想，激发人的斗志，达到整体行动的目的，有效促进业务推动的进度。 真：表报数据的来源都是来自于专管人员的收集，它反映的都是真实可靠的信息。在做团队业务阶段推动和分析时，整理相应的数据做表报追踪，最具有说服力，更体现了“用数字说话，用百分比衡量工作标准”的现代化管理方式。能够充分显现每个团队的优缺点，发挥长处，弥补不足，找出问题所在，有的放矢的做好团队的业务推动工作。 新：不是所有的人都会对数字感兴趣，如果运用的不好的话，就会出现枯燥乏味的副作用，不能够引起营销员的兴趣和重视。表报追踪可以在运用的过程中，根据业务推动需要，不断的变换形式和创新内容。比如分阶段的采用：团队目标进度排名表、个人精英排名榜、主管管理收入对比表、奖励收入对比表、佣金收入财富排行榜、同职级收入对比等形式进行。 　热：追踪的目的就是让营销员动起来、让销售的氛围热起来、让市场和产品火起来、让保险营销旺起来。表报追踪可以充分运用工具达到这个目的，这个工具就是职场的会议经营。表报追踪可以在各种会议上使用，主管会、早会、都可以灵活运用。表是定的，报是活的，报表者可以利用人们心理，用激励的语言来激发团队和个人内心的竞争意识，从而达到推动的目的。 善用兵，利于器，表报追踪就是在业务推动时最直观科学的工具。