D21如何选拔顶尖销售人才.docxVIP

1.?下面哪种类型的销售人员不能录用??A?眼神诚恳、可信的销售人员??B?带有取悦性眼神的销售人员??C?看客户的眼神像看家人的销售人员??D?眼神狡黠犀利的销售人员??2.?谁经常使用塔形手的手势和臂语言??A?领导??B?销售人员??C?专家??D?以上都不是??3.?擅长客户开发的销售人员往往具备是?A?理解力和影响力??B自信、理解力和影响力C 恒定性、理解力和影响力D 恒定性和取悦性4.?开会坐在后面的人往往??A?喜欢提问??B?积极回答问题??C?眼神很专注??D?喜欢开小差??5.?下面哪些特征不属于优秀的销售人员??A?着装清爽的人??B?聚会时最后离开的人??C?吃饭慢的人??D?开会坐在前面的人??6.?下列哪项不是外控型人员经常使用的语言是??A?假如??B?我可以??C?如果??D?还可以吧??7.?下列哪项不是内控型人员经常使用的语言?A?我能??B?我充满信心??C?试试看吧??D?我坚信??8.?下面对挑战性广告认识错误的是?A?挑战性广告既有压力也有挑战性，能激发人的潜能??B?不管是优秀的还是劣等的销售人员都喜欢挑战性广告??C?挑战性广告将劣等销售人员拒之门外??D?优秀的销售人员最喜欢挑战性广告??9.?在销售管理工作中最重要的一项是??A?员工培训??B?找对做销售的种子??C?绩效考评??D?激励机制??10.?优秀的销售人员的平均长相是??A?好??B?中等偏上??C?中等偏下??D?差??11.?下面哪种眼神是取悦人的眼神?A?眼神活动的范围是对方的整个脸??B?眼神活动的范围是从对方的眉心到鼻子这样一个上三角形??C?眼神活动的范围是从对方的眉心到嘴角这样一个下三角形??D?眼神活动的范围是从对方的眉心到人的整个身体??12.?优秀的销售人员要想取得好业绩，关键是看有没有?A?好机会??B?好上司??C?好产品??D?好品牌??13.?优秀的销售人员其权谋得分基本上是在?A?20到24之间??B?30到24之间??C?27到33之间??D?30到35之间??14.?招聘面试时应该在什么何时评分?A?当场评分??B?面试结束后5-10分??C?面试结束后20-30分??D?面试结束后30-40分??15.?面试时考官与应聘人员应该保持的距离是??A?一到两米??B?两米五到三米??C?三到四米??D?四到五米??1. 销售管理的重要方面有哪些？A 销售目标B 销售培训C 销售考评D 以上都是2. 下列哪一项不属于手势和臂的语言A 塔形手B 防备型C 取悦性D 焦虑型3. 下列说法错误的是A 优秀的销售选手往往具有做销售的天赋B 一个人的外在条件和销售业绩没有任何关系C 顶尖销售的销售人员必然具备全部的优秀销售的5种维生素D 不要盲目培训，与其去改造人，不如选对一个人4. 擅长客户维护的销售人员往往具备A 理解力和影响力B 自信、理解力和影响力C 恒定性、理解力和影响力D 恒定性和取悦性6. 面试时，作为考官，下列哪些人的判断性最好A 已婚生子男性B 已婚生子女性C 单身男性D 单身女性8. 观察身体语言主要聚焦的是A 以下都包括B 眼C 嘴D 手10. 思想固化的销售人员主要缺乏A 自信B 理解力C 影响力D 取悦性11. 擅长业务谈判的销售人员往往具备A 理解力和影响力B 自信、理解力和影响力C 恒定性、理解力和影响力D 恒定性和取悦性12. 缺少恒定的销售人员常常A 重视细节，能够把一件事坚持做到底B 希望靠运气多得点奖金，少做点事情C 具有不受外界情绪影响的能力D 有一贯化的自我管理能力14. STAR问话技术中的S代表的意思是A 困境B 想法C 行动D 结果6.?在下列哪个行业里的销售人员最有最强的恒定性?A?保险??B?金融??C?食品行业??D?麦当劳??9.?选择招聘广告发布媒体的标准是??A?花同样的钱，选择录用人数最多的媒体??B?能收到尽可能多简历的媒体??C?最著名的行业期刊或报纸??D?最简便的媒体??12.?在下列哪个行业里的销售人员理解力最强??A?保险??B?商业银行??C?食品行业??D?麦当劳??13.?下面哪个是好广告应该具备的基本原则是A?控制性??B?煽动性??C?挑战性??D?以上都包括??15.?下面哪个不是招聘需要的测评依据是??A?全面的??B?系统的??C?仪表、谈吐、文凭、工作经历、行业经验等??D?性格??3.?111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111??A?工作性质??B?工作地点??C?基本待遇??D?以上都包括??7.?优秀销售的5种维生素里关于恒