20161116豪宅营销知识沉淀之一：产品基础分析篇.ppt

问题探讨 豪宅与精装的关系。 Part 3 豪宅产品的价值构成要素解析 仅供参考的观点 1. 纯粹是高级材料堆积的精装，毫无意义， 更应该为精装设计师的设计买单。 2. 精装产品菜单制，增加精装的多样性。 3. 不精装的产品，留给客户更大的自主空间。 4. 特殊市场时期，清水房会成为营销手段。 Part 3 豪宅产品的价值构成要素解析 Part 4 豪宅产品的趋势探讨 Part 4 豪宅产品的趋势探讨 趋势一： 豪宅由一二线城市向三线城市下沉。 高层豪宅将在一二线城市更多出现。 Part 4 豪宅产品的趋势探讨 城镇化过程，三线城市会承接一二线城市持续发展。 三线城市的经济增长，具备消费豪宅的能力。 高档住宅用地指标严控，别墅用地被禁，虽然有一定的操作空间，但是在一二线城市可操作空间越来越小。 一二线城市的旧改项目会不断增加。 Part 4 豪宅产品的趋势探讨 趋势二：豪宅产品上的创新 在满足豪宅客户消费需求的前提下，未来豪宅的产品将会有以下几个发展方向： 更注重自然资源利用 整合营造户外活动空间提升私密性 空间设计更具创意和艺术性 高新设备与技术的投入 NO.1更注重自然资源利用 对别墅类豪宅来讲，最稀缺的则是自然山水环境，真正具备自然山水资源的项目少而又少。现阶段很多别墅项目在不具备自然山水的情况下人工营造，挖人工湖或建高尔夫球场，试图弥补自然山水方面的不足。 未来，豪宅通过因地制宜，融入自然的利用自然资源，可以完全不用刻意地去打造园林。 Part 4 豪宅产品的趋势探讨 该别墅坐落在挪威首都奥斯陆南边郊区的一个高地上。为了保护高地，房屋朝向工程区的东面，用钢铁柱子支撑悬挂在一面斜坡上。作为入口的楼梯沿斜坡升高直入高地上的别墅。这个设计避免了过多的浪费，并把技术性连接隐藏在楼梯内。同时，是房屋与地面特点相互影响。 挪威边缘别墅 别墅的悬空面都有开窗，为的是更好的观景。临街面的窗可直接看到山下的挪威小镇。 NO.2 整合室内外空间，塑造豪宅舒适度 别墅类型豪宅是通过建筑之间的间距，建筑密度来实现私密性的。而其豪宅舒适的体现也主要是通过园林的打造和自然资源的借助。 由于公寓豪宅没有足够的自然环境资源可利用，因此对其室内外空间及景观环境的精心营造私密，创造出更加怡人的居住环境是公寓豪宅发展的一个主要表现。 Part 4 豪宅产品的趋势探讨 丹麦可爱公寓，采用北欧简约式风格，黑色屋顶+白色外墙的搭配格外醒目，在室外利用绿地和石子路作为出行道路，加深与外部空间的联系。 室内采用素雅的木质地板进行装潢，墙壁传承与外墙同样的白色，简约而不落俗套。 整个内部空间合理运用坡屋顶，设置小阁楼，北欧风情不彰自显。 NO.3 空间设计更具创意和艺术性 城市豪宅在资源上不可能会有太多的突破，在营造尊贵和体验方面，将会从空间设计出发，创意和艺术性的打造为主要发展趋势。 Part 4 豪宅产品的趋势探讨 德国汉堡 HAFEN CITY 新城里的建筑，这栋公寓有24户，每一户的户型都是不一样的， 同一座公寓楼里每一家人都有着自己独特的房屋结构，享受自己的独一无二。不过，很贵哦，每平 1W 欧元，一套都是200平，也就是1700W人民币…… 这种类似小LOFT的微型豪宅，充分利用空间协调的设计，将有限面积极大化的展示，可以说是未来豪宅在用地制约上的另外一种发展路线。 特别提醒： 老家有地的同学，可以尝试。 NO.4 高新设备与技术的投入 新技术与新设备的投入并不是豪宅最重要的组成部分，也不会成为最大的亮点，但却是不可缺少的一部分。未来豪宅更多走向的是低能耗，绿色环保的趋势，因此大部分的新技术设备和材料都是从节能环保上出发，其次是人居的便利度。 Part 4 豪宅产品的趋势探讨 德国的“三升房”，因每年每平米使用面积消耗的采暖耗油不超过3升而得名。它在外墙和屋顶包贴了高效隔热保温材料Neopor。外窗上采用了充满惰性气体的三玻塑框窗，充填了聚氨酯内芯，大大提高了保温隔热性能。此外在设计中还对防风和气密性做了巧妙处理。 豪宅产品基础分析的结语 仅仅是一个架构性的思考，从每一个价值体系的单一参考量深化下去，都可以成为一个很好的讨论课题。 豪宅产品的品牌，是另外一个纬度的延展，譬如星河湾、龙湖打造的豪宅。 全国豪宅产品中，具有标杆意义的产品的分享。 期望有更多的机会继续产品的基础性探讨。 请及时沟通 * * * * * 配套价值 超五星级君悦酒店、ONE CLUB东北亚顶级私人会所，打造专属社交配套 君悦酒店作为世界超豪华酒店的旗舰物业，一路引领酒店服务标准走向极致。大连君悦酒店，将成为东北地区最高端的超五星级酒店之一，将成为与本案相匹配的顶级专属性社交配套。本案的主