FtoR是珠宝行业当前最佳交易模式.docxVIP

F to R（工厂直通零售商）是当前最佳交易模式 ——万国创意特艺城总经理专访 目前，珠宝行业不太景气，遇到了很大困难，关店、倒闭、破产、跑路现象不断上演，行业发展似乎走到了一个十字路口。大家普遍感到困惑，看不清未来的方向。在当前阶段，很多企业都在探索新的商业模式，万国珠宝汇就是其中之一。2015年8月29日，万国珠宝汇创意特艺城总经理袁勇吉先生接受《财富珠宝》周刊和中国珠宝频道联合专访。 以下是采访原文： 主持人：袁总，您好 袁总：主持人好！ 1、现状：境况堪忧 行业积重难返，企业负重前行，老板集体困惑 主持人： 袁总，听说您之前曾多年从事珠宝行业的咨询和培训工作，曾一手创建了业内知名的高端培训咨询公司——远鹏世纪。您对行业有过长期的观察和思考，能否请您就当前珠宝行业的现状和问题谈谈您的看法？ 袁勇吉： 大家都知道，当前行业遇冷，消费疲软，市场萧条，企业的日子都不太好过。当前行业现状，我可以用一句话来概括：行业积重难返，企业负重前行，老板集体困惑。 过去，珠宝行业曾经历过十年（2003-2013）高速发展的黄金时期，那段时期，珠宝行业受益于中国经济快速发展和金价持续上涨带来的双重红利，企业普遍日子过得很滋润。过去大家都在拼命抓市场机会，却忽略了内部基础建设，忽略了经营管理模式的优化和创新。 到了2013年，行业发生了一个大事件——“4.12金价暴跌”，那其实是一个关键的转折点！可是很多人没有看到，因为被“大妈抢购”的假象所迷惑。从那时开始，黄金牛市不再，经营形势开始逆转，延续多年的珠宝资产增值红利消失不见，甚至变成负利——资产缩水，行业发展骤然降速，珠宝企业顿感强烈不适，生存发展普遍遇到很大挑战，老板纷纷陷入迷茫困惑之中。 究其原因，我认为主要在于珠宝企业经营水准跟不上形势发展。过去维系多年的以“高投入、高成本”为典型特征的重资产模式难以为继，过去企业以“货多、店大”为荣，如今这让企业背负上沉重的包袱，企业面临经营困难和资产缩水双重打击，举步维艰。 我认为，珠宝行业走到这一步，不是外部形势变化造成，而是行业多年累积问题的集中爆发。这应该引起我们足够的反思，而不是抱怨。 2、对策：顺应趋势，创新变革 企业靠降低成本求生存，靠创新变革求发展 主持人： 听您这么分析，目前珠宝行业的现状真的是令人担忧啊。那么面对这种情况，大家需要反思，更需要探索对策。您对行业问题有很深地洞见，想必您已经准备好了破解之道，请您给我们分享一下吧。 袁勇吉： 破解不敢当，但可以分享一些我个人的见解。 在这里，我们可以把企业面临的问题大致分为两类：一类是面临生存问题，一类是面临发展问题。 当前阶段，对大多数企业来说，我认为解决生存问题的核心在于降低经营成本，是企业解决生存问题的基础课、必修课。 我在前面的分析中提到，企业维系多年的重资产模式难以为继，企业转型为轻资产运营是大势所趋，也是当务之急。这时候，要做的第一项工作就是减负！要坚决摒弃“店大、货多、周转慢”的粗放经营模式，而转为“货精，店小，周转快速”的精细化经营模式。在这里，我要告诉大家一个很多人忽略的事实：企业经营的产品不是越多越好，而是越少越好，成功的企业产品往往是很少的，甚至是最少的！苹果公司每年一款手机打天下，却赚钱了全球手机行业大半的利润。 当然，在目前困难时期，还是有一批基础良好、实力较强的企业经营状况不错，他们生存不是问题，他们需要思考更多的是发展问题。关于发展问题，我的基本观点是：第一，现在，企业淘汰赛已经开始，关店潮、关厂潮汹涌来袭，但大浪淘沙，淘汰的是体质虚弱的企业，质地优良的企业将迎来扩张的大好机会；第二，企业发展离不开创新，墨守成规，沿用老的一套是行不通的，企业必须变革求新才能得到好的发展。在这个变化迅猛的时代，挑战与机遇并存，沿用过去的经营模式显然无法适应形势发展。企业需要拿出变革的勇气，扛起创新的大旗，来跟上时代变化的脉搏和把握市场涌现出来的新机会。 3、创新的焦点：产品 产品为王时代已经来临 主持人： 您上面提到，行业发展离不开创新。现在，各行各业几乎人人都在谈创新，国家也提出了“大众创业，万众创新”的倡议，但是很多人却不知创新该从何做起。关于推动创新，您有何看法和建议给到我们。 袁勇吉： 的确，当前阶段，鼓励创新创业已成为国策，创业致富将逐步成为社会主流共识，史上最佳的创新创业时期已经到来。 那么珠宝行业的创新要从何入手呢？我认为，要从最基础也是最重要的产品创新开始做起。过去，我们在这方面做的功课远远不够，现在形势迫使我们必须回归到企业经营的核心基础：做出好产品，拿产品说话。这方面，我们要向相关行业尤其是更加成熟的行业学习，比如服装行业。我之前从事过服装行业，我发现服装行业早在十多年前，就已经开始将经营的核心放在产品上面，那时候行业玩产品创新就已经如火如荼。 为什么要