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N亿新消费者的数字拼图 来源：《V-MARKETING成功营销》 发表时间：2013-01-21人气数：486 评论数：0 收藏数： 1 转发到： 更多 转发到：新浪微博 开心网 人人网 QQ空间 百度空间 Google Buzz 白社会 豆瓣 Myspace 搜狐微博 　　占据中国总人口三分之二以上的消费者是什么样子？ 　　他们可能对网络很熟悉，更喜欢腾讯Q Q，上网的地点很多在网吧；他们拿着两千的工资，同样玩智能机，甚至iPhone4；他们把购物当消遣，爱成群结队逛街来“杀”时间；他们没有太多来自快节奏的压力，也没有太多碎片时间；他们是淘宝卖家们销售业绩增长的重要贡献者…… 　　必威体育精装版报告显示，互联网已经成为三四线城市15～45岁消费者接触的第二大媒体，而移动互联网更是在三年中增长了351%，而显然的是，各大互联网平台的用户下沉方兴未艾。 　　“2013年二三四线城市正是视频广告的价值洼地”，优酷土豆集团高级副总裁董亚卫阐述了公司的发展方向；“随着智能终端的普及，2013年会是我们平台用户下沉的爆发期”，淘宝无线运营总监花生判断。 　　这是否意味着，数字媒体在低线城市迎来下一个成长高峰，因此成为品牌低线策略的得力助手？ 　　似乎没有人对这个未来产生怀疑。 　　通过《成功营销》对广告主、4A及数字营销平台的多方采访，目前的事实是，数字营销在大都市的热闹还没有蔓延到其他市场，无论是国际品牌还是本土品牌，在ROI的谨慎考量或传统投放习惯等因素的影响下，按部就班地制定计划。不过，如雨后春笋般成长并繁荣的电商卖家，会因为对数字的熟悉和目标消费者的重合，成为低线城市数字营销的撬动力量。 　　当然，一切都刚刚开始。无论是有哪些信誉好的足球投注网站、视频、社交乃至移动领域，无人能忽视这N亿消费者，并且，随着数据营销的精细化、新的数字平台及工具的出现，对低线市场的数字深耕会带来更多惊喜。 　　你所不知道的“非一线” 　　这是个数字机会？ 　　在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外，它们面对的消费者是什么样的群体，他们的媒介接触习惯如何，高效率的媒介传播组合应该是什么，都是品牌需要解答的问题。 　　“有钱啦，有钱啦，我都不知道怎么花，左手拿着诺基亚，右手拿着摩托罗拉”，一首屌丝味十足的“有钱啦”，可以作为中国低线城市经济的欢乐版写照。 　　长江后浪推前浪。今天的北京、上海，也许就是明天的纽约、巴黎，今天的三四线，明天就是如今的一二线。和这一逻辑相对应的，是大量关于品牌下沉低线城市的报道，从沃尔玛到宜家，从阿迪达斯到欧莱雅——中国市场被许多品牌看做未来十年增长的主要动力，而这一动力，至少有一半是来自人口超过10亿，占据中国总人口87%的低线市场。 　　最根本的驱动力，是低线城市经济发展带动的消费力增长。 　　根据群邑中国2012年底完成的聚焦三四线消费者调查的《山海今》报告，2007年三四线家庭平均月收入为2891元，2012年为5961元，5年内翻了一倍多。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。 　　“我不认可‘低线城市’的说法，我们发现在中国二三线城市的消费者很多都很时尚，完全不落后于上海或者北京的消费潮流。”欧莱雅集团亚太区总裁卓赛表示。 　　在收入之外，基础设施的完善也为品牌下沉提供了便利。2008年国家启动高速公路建设，截至2011年高速公路已经普及到80%的城镇，交通的便利直接拉低了物流成本，一方面促使大量零售商纷纷下沉——2011年，沃尔玛开了43家新店，65%开在三四线城市，家乐福是30家，57%在三四线，乐购是16家，56%在三四线，零售商下沉又带动大量供应商的品牌下沉；另一方面，物流的发达也为电商在三四线的发展打下了基础。 　　除此之外，一二线对三四线的回流人口，也为许多品牌在三四线城市的传播打下了口碑。“在城市的打工人员及上学的学生，在过节回家时会将使用的品牌及对品牌的认知带回家乡，这群人因为其大城市的工作经历，而被当地人认为是见过世面的，因此也就是舆论领袖，他们直接带动了人们对这些品牌的认知度和好感度，也常常带动了第一次体验。”群邑中国首席知识官罗莹告诉《成功营销》记者。 　　种种因素，使得“下沉”成为更多品牌的共识，然而真正启动下沉战略，品牌面临的考验才真正开始。 在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外，它们面对的消费者是什么样的群体，他们的媒介接触习惯如何，高效率的媒介传播组合应该是什么，都是品牌需要解答的问题。 　他们是谁？ 　　以版图辽阔、地域性复杂著称的中国，真的存在有三四线市场消费者的共性吗？ 　　“这个当然”，智威汤逊（JWT）上海董事总经理李巍毫不犹豫地回答记者。 　　比如压力感。“生活在一二线城市的人