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促销计划操作流程 新一佳肇庆发展店 公司经营策略 日日新鲜 天天平价 什么是促销？ 促销方式 刺激需求 增加销售 促销的目的 营业额 毛利额 吸引新顾客 清理存货 竞争需要 提升企业形象 仔细看看：什么是他需要的？ 仔细想想：什么是他想要的？ 仔细看看：从不需要到需要 仔细想想：想要小的到想要大的 最终结果：销售机会！ 站在顾客的角度 需要的和想要的 需要可以引导的 需要可以创造的 需要变化的 多做顾客想要的促销 顾客购买形态 促销方式调查表 促销方案要考虑的 月份 日期 天气 节令 单品 促销方式 促销的三要素 选择 价格 沟通 超市促销活动检查表(1) 促销前 促销宣传DM、POP准备妥当 ? 相关人员知道促销即将实施? 订货已到？ 通知电脑部调售价？  超市促销活动检查表(2) 促销中 促销单品齐全？数量足够？ 变价？ 陈列表现有吸引力？ 张贴POP？ 促销单品品质良好？ 相关人员了解促销期及做法？ 促销区气氛活跃？（看？听？闻？摸？尝？……..） 在做广播促销？  超市促销活动检查表(3) 促销后 过期DM、POP、宣传单拆下？ 商品恢复原价？ 商品陈列调整恢复原状？ 下一期的促销？什么时候开始？ 促销效果检查(1) 效果良好 没有效果 促销效果检查(2) 效果差 效果更差 促销计划操作流程 最终的总结 投入多不等于效果好 * * 既有的、 潜在的顾客 卖场 销售 91.5% 65.8% 来自店面的决定 79% 47% 完全没计划但购买了的 1.4% 3.0% 会买代用品 11.1% 14.8% 会做一般计划 8.5% 35.2% 会计划特定品项 日本 美国 顾客购买形态 宣传 预估销售 竞争对手 采购选择单品 商品促销表 谈判、签协议 采购经理审批 建议订货量 电脑部录入 打印报表 进价、售价变更 采购部存档 各店推荐单品 DM海报 掌握要素 竞争对手的 分析 顾客行为的 了解 好的促销效果 Sheet1 Sheet32 Sheet31 Sheet128 Sheet127 Sheet126 Sheet125 Sheet124 Sheet123 Sheet122 Sheet121 Sheet120 Sheet119 Sheet118 Sheet117 Sheet116 Sheet115 Sheet114 Sheet113 Sheet112 Sheet111 Sheet110 Sheet109 Sheet108 Sheet107 Sheet106 Sheet105 Sheet104 Sheet103 Sheet102 Sheet101 Sheet100 Sheet99 Sheet98 Sheet97 Sheet96 Sheet95 Sheet94 Sheet93 Sheet92 Sheet91 Sheet90 Sheet89 Sheet88 Sheet87 Sheet86 Sheet85 Sheet84 Sheet83 Sheet82 Sheet81 Sheet80 Sheet79 Sheet78 Sheet77 Sheet76 Sheet75 Sheet74 Sheet73 Sheet72 Sheet71 Sheet70 Sheet69 Sheet68 Sheet67 Sheet66 Sheet65 Sheet30 Sheet64 Sheet63 Sheet62 Sheet61 Sheet60 Sheet59 春节年货 中秋月饼 米、杂货 核果 饼干、沙琪玛 肉干、肉松、海产 糖果、布丁 蜜饯、凉果 袋装食品 罐装食品 滋补品 中药材、汤料 海干品 豆、豆制品 菇菌类 煮食面、粉 其它方便食品 碗装方便面、粉 袋装方便面、粉 面粉 米 罐头甜点 蔬菜罐头 水果罐头 肉罐头 水产罐头 即食酱菜 调味酱 调味汁 调味料 调味油 烹调油 成年奶粉 婴幼儿辅助食品 婴幼儿奶粉 果酱、蜂蜜 早餐食品 冲饮品 咖啡、附属品 茶 果冻、布丁 瓜子、花生 核果、豆类 肉类小食、海产 密饯 香口胶、糖 硬糖 软糖 巧克力 中式糕点 罐装礼合 派、夹心蛋糕 夹心、威化、卷心饼 甜味饼干 洋芋片 点心 咸味饼干 Sheet2 陶华碧老干妈风味豆豉300G 李锦记拌面酱170克*40 李锦记至尊XO礼盒80g 陶华碧鲜牛肉沫210G 兆字牌芝麻酱220G*12 陶华碧油辣椒210g 李锦记排骨酱240克*24 李锦记蒜蓉豆豉酱226g 李锦记香蒜辣椒酱240g 李锦记蒜蓉辣椒酱226g 四季宝柔滑花生酱