SONY移动的市场细分.doc

SONY 移动的市场细分 说到索尼公司，大家都知道它是一家全球性的电子，数码，信息产品的跨国集团，旗下业务数不胜数。我想说的是关于sony公司进驻全新的手机市场的细分，细分，再细分的营销策略。 2001年 索尼公司与爱立信，两家各取长处成立了索尼爱立信。索尼 公司本身的优势在于影像技术，而爱立信有成熟的电信设备和技术。进驻市场之前，手机行业的竞争十分激烈，而且巨头云集，以诺基亚，三星，摩托罗拉等几家独大，可以说，对于进驻手机市场并分一杯羹，实属不易，但是索尼看到的是，在电子产品和信息发达的时代，消费者对手机的功能和用途开始不满足了，索尼瞄准的就是把手机从单一的通讯工具，转为时尚，娱乐，具有多媒体功能等多样化的新型市场。 新品牌短时间抢占市场，与众知名品牌相抗衡，在市场的细分和先进的技术的基础上，做出成功的定位和市场细分之后，索尼爱立信推出了业内第一款彩信手机，提供大量的游戏，娱乐和便捷功能，成为手机市场中的“黑马”一度成为多手机多媒体业务的领先者。在随后的几年中，索尼爱立信敏锐的捕捉到了，在消费者群体中的年轻人市场，他们走在电子产品的前沿，对新型功能的渴望。相继推出了可摄像的高像素手机，音乐手机，并让一线的歌星来担任品牌代言，比如王力宏。果不其然，大家蜂拥而至，对索尼爱立信的青睐逐渐的提升，成为诺尼爱立信的忠实顾客。既提升了品牌的知名度，也赢来了消费群体和大量的市场份额。 但是毕竟电子产品市场是日新月异的，在众品牌的不断完善和更新的同时，索尼和爱立信品牌上分家了，留下索尼在手机市场独挡一面。手机的普及速度和功能超乎了人们的想象，在这个人手几台手机的背景下，怎样寻求新的突破，划分新的市场，是迫在眉睫的首要任务。 近几年，手机终端厂商的日子不好过，但SONY公司在经历了重组更名之后，表现的持续强劲，频频的推出新品，来谋求有力位置，目前SONY瞄准的是手机行业的中高端细分市场。一系列的大屏幕，高配置的智能手机上市。SONY公司频繁的推新，也是为了在尽管三星和苹果公司占领中高端市场的情况下，寻求突破。SONY定位在了这个领域，并且在趋势上开始上扬，市场份额也有所增长。SONY公司 ceo表示，要更加专注于这个领域的细分市场。在2012年，全球销量较上一季度提升了百分十51，达到3400万台。这年，在所有手机厂商中，实现移动营收增长的除了三星，苹果就是SONY。 简短的分享了SONY 移动的一系列市场细分和定位。可以看的出，将目标客户群体的选择由大众市场转向细分市场，使得更多的企业力争打造细分市场领域的产品优势和客户口碑，赢得忠诚消费群体，为企业的持续继续力量是多么的重要。市场竞争的复杂和残酷是企业生存路上的必经体验。成功的市场定位和市场细分是企业的命脉，代表企业的方向和生存的价值。