2016年1-6月知豆公关传播方案.ppt

活动推广计划 标准鉴定的开拓者，远程交易的引领者 北京巅峰科技有限公司 进行 2016年1-6月知豆 公关传播方案 提交时间：2015.11.15 市场背景 2014年全国首份地方行业标准发布，微型电动企业首批获的准入资质；此后，电动汽车百人会成立，微型电动车开始在政策和商业模式层面展开探索。2015年微型电动汽车迎来关键之年，深圳、杭州、合肥等地开始试行分时租赁模式，为商业推广探索出一条新路。 国家工信部对生产资质准入征求意见稿的发布，让微型电动车企越来越接近政策释放的曙光。再加上传统车企也在加速对微型电动汽车市场的扩张。这一系列新的形势变化，推动车企在2014年末开始加速抢滩登陆，产业发展由此进入质变前夜！ 竞争对手分析 知豆主要竞争对手:力帆、吉利熊猫、奥新AO、江淮iev4、时风、御捷、唐骏、道爵、丽驰、中科、清源等。主品牌中，吉利熊猫、御捷、唐骏和江淮较为突出，而清源在也比较好，但由于车型定位和工艺等方面的原因，微型车型偏向低端市场。价格区间在3-5万元之间的车型占据了市场的主导地位。 在国内市场：“刺激私人消费市场需求是新能源汽车普及的必经之路。”在私人领域，电动车集中在“两端”，高端电动车既为“富人玩具”，如特斯拉等车型；低端电动车是绝大多数消费者的代步工具，市场空间更大。市场形势来看，微型电动汽车主力市场在主要在三、四线城市和县级市，以及一些一、二线城市周边的城乡结合部等 知豆定位微型乘用车纯电动、燃料电池、增程式汽车领域, 知豆客户群体：消费人群年轻化、城市代步为主力，目标消费群上班族，家庭第二辆车、单位及个人代步工具； 目标市场 知豆优势 优势包括两方面的考量：一是购入成本，二是使用成本。知豆有“微”的优势，同样也有独特的产品特性与附加值。正是基于对市场的独到见解与对未来交通趋势，知豆区别于传统“一拖三”的出行方式，将汽车使用率提高到最大化，不但能有效减少城市交通负担，同时凭借新能源纯电动的产品特质，为节能环保做出多重贡献。知豆微行出行方式，凭借灵动的驾驶优势，不限行限号的政策优势，不论在拥堵的市中心还是狭窄的街巷都可以畅行无阻。 知豆电动汽车6大优势: 环保无污染、无噪音、高效率、维修保养成本低、停车优势、通勤优势。 媒体传播 通过广泛的媒体传播对知豆的优势进行详细介绍； 通过针对性的媒体传播，实现知豆对目标客户群的准确传播。 传播范围及方式： （1）推广范围：长沙以及全省 （2）推广方式：微信朋友圈+活动推广+电台广告+论坛广告 微信朋友圈：利用现在比较流行的朋友圈进行快速传播。 电台广告：选择具有影响力的及针对目标客户群的频道进行广告投放 车类网站论坛：大量扩大“知豆”的影响力，在各种汽车论坛大肆宣传“知豆”，进行夸张、夸大宣传以达到大范围的宣传目的。 活动推广：通过在繁华地带进行落地品牌推广来倡导绿色环保行动。 公关传播策略 第一阶段 目的：确立身份 方向：在整个汽车行业中立足，以革新者姿态出现，明确行业高度 时间：2016.1~2016.2 第二阶段 第二阶段 目的：行业定位 方向：知豆以行业领先者姿态，致力于建立中国微型纯电动车行业的健康发展 时间：2016.3~2016.4 第三阶段 目的：确立主张 方向：知豆全面推出D2系列，以满足目标群体多样化的需要 时间：2016.5~2016.6 产 品 传 播 通过4大类广告语，围绕4大主题方向，对知豆的产品优势4大主题方向对（A：环保无污染、无噪音、B：高效率、停车优势、C：维修保养成本低、D：通勤优势）进行传播告知，以促进业务量的达成。 产品传播计划 活 动 推 广 从始至终，我们都在针对不同类客户群体进行有效的落地推广，使其在一定时间内品牌知名度及培养一种全新的生活理念。 活动方式 内容 地区 时间 比赛类型 数量 大学生创业比赛 预计费用 相亲派对加车展 人气活动 德斯勤商业广场 2.14 全市各大高校区 2天 3月-4月 220000元 促销加车展 开学季 奥克斯商业广场 3.8 4场 1场 200000元 150000元 精品车展及新品发布 车展加D2发布会 合计 970000元 万达商业广场 5.1-5.3 3天 300000元 目标人群 年轻人 家庭 大学生 中高端人群 体验式服务 免费接送机服务（配合媒体宣传） 全市 2.1-2.6 6天 100000元 过年回家的人 ENDTHANKS 标准鉴定的开拓者，远程交易的引领者 北京巅峰科技有限公司 进行