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聪明的服装店主要让顾客有名人感觉 导语:没有销售计划，卖服装只能是打乱仗，制定了销售计划，实际销售过程中更能针对性地对顾客进行销售，顾客知道服装店主居然对他那么了解，感觉服装店主非常关注他，而且有时会有种;;名人;;的感觉。 　　服装店的服装销售似乎千头万绪，难以把每一处都扎实落实，实际上，我们只要抓好服装销售的两把利剑——销售计划与顾客管理，就能轻松地成为服装界的成功人士! 　　制定前瞻性的销售计划 　　不要以为，一个小小的服装店需要什么计划呢?!实际上，做许多事情都需要计划，特别是一些大些或重要的事情，像服装店服装的销售，这已是一项极大的事了，涉及自己的饭碗，而且还涉及服装店的房租! 　　在做服装销售计划时，一定要以前瞻性的眼光，而不是仅看到眼前的蝇头小利，重要的是长远的大利益。为服装店准确定位消费人群，并根据消费人群应进些什么类型的款式，利润率是多少最合适，确定自己每月的销售金额与净利润是多少，应在什么时间做哪些促销活动，等等。没有销售计划，卖服装只能是打乱仗，最终结果是既生意做不好，自己又很忙很辛苦。销售计划还要做好，利于实施。 　　做好顾客管理 　　一些服装店主，不重视顾客管理，在某些时间某件服装销得非常不错，后面他可能会接着进这个款式，但一过了这个季节，他可能就会忘记这是件什么样的服装了，来年同样季节时，进货就会打乱仗，心里没谱。其实做好顾客管理不仅仅是有这方面的好处，它的好处多着呢，比如，对销售计划的制定，实际销售过程中更能针对性地对顾客进行销售，顾客知道服装店主居然对他那么了解，感觉服装店主非常关注他，而且有时会有种“名人”的感觉，等等。 　　 以下内容为繁体版 導語:沒有銷售計劃，賣服裝隻能是打亂仗，制定瞭銷售計劃，實際銷售過程中更能針對性地對顧客進行銷售，顧客知道服裝店主居然對他那麼瞭解，感覺服裝店主非常關註他，而且有時會有種;;名人;;的感覺。 　　服裝店的服裝銷售似乎千頭萬緒，難以把每一處都紮實落實，實際上，我們隻要抓好服裝銷售的兩把利劍——銷售計劃與顧客管理，就能輕松地成為服裝界的成功人士! 　　制定前瞻性的銷售計劃 　　不要以為，一個小小的服裝店需要什麼計劃呢?!實際上，做許多事情都需要計劃，特別是一些大些或重要的事情，像服裝店服裝的銷售，這已是一項極大的事瞭，涉及自己的飯碗，而且還涉及服裝店的房租! 　　在做服裝銷售計劃時，一定要以前瞻性的眼光，而不是僅看到眼前的蠅頭小利，重要的是長遠的大利益。為服裝店準確定位消費人群，並根據消費人群應進些什麼類型的款式，利潤率是多少最合適，確定自己每月的銷售金額與凈利潤是多少，應在什麼時間做哪些促銷活動，等等。沒有銷售計劃，賣服裝隻能是打亂仗，最終結果是既生意做不好，自己又很忙很辛苦。銷售計劃還要做好，利於實施。 　　做好顧客管理 　　一些服裝店主，不重視顧客管理，在某些時間某件服裝銷得非常不錯，後面他可能會接著進這個款式，但一過瞭這個季節，他可能就會忘記這是件什麼樣的服裝瞭，來年同樣季節時，進貨就會打亂仗，心裡沒譜。其實做好顧客管理不僅僅是有這方面的好處，它的好處多著呢，比如，對銷售計劃的制定，實際銷售過程中更能針對性地對顧客進行銷售，顧客知道服裝店主居然對他那麼瞭解，感覺服裝店主非常關註他，而且有時會有種“名人”的感覺，等等。 　　 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。