2010年3月24日淄博远景勃楠苑项目营销策划报告.ppt

车行出入口调整之后示意图，如上所示。 建议车行入口 建议车行出口 产品调整建议 规划调整建议 173 175 168 180 182 228 178 260 260 305 298 378 调后面积 195 230 240 260 270 290 298 349 350 380 419 515 原面积 紫园户型面积调整如下所示（单位：㎡）： 紫园户型面积调整后配比如下： 18.2% 38.3% 30.1% 12.8% 比例 280㎡以上 230-280㎡ 180-230㎡ 160-180㎡ 面积区间 产品调整建议 户型调整建议 首先来看紫园的户型调整： 本项目目前户型搭配： 五六层 三四层 一二层 楼层 33.3% 33.3% 33.3% 比例 246.46 306.52 325.03 面积 六房两厅四卫 六房两厅四卫 六房两厅四卫 户型 为了降低市场风险，更好的促进销售，建议本项目户型配比如下： 20% 30% 30% 20% 比例 280㎡以上 230-280㎡ 180-230㎡ 160-180㎡ 面积区间 产品调整建议 户型调整建议 其他方面户型调整建议： 主卧室开间3.9米过小，建议增大主卧开间尺寸 主卧室开间过小，建议增大； 增加户型的多样性、灵活性，如适当增加小面积叠加别墅户型的比例、把部分产品调整为单层别墅产品对外销售，降低风险； 边户增加拐角窗、东西朝向落地窗的运用； 销售过程中，每户搭配固定位置车库销售； 产品调整建议 户型调整建议 户型参考-150㎡ 产品调整建议 户型调整建议 户型参考-220㎡ 产品调整建议 户型调整建议 产品调整建议 户型调整建议 产品调整建议 立面调整建议 外立面色彩单调，缺少变化，色彩平淡，风格不够鲜明，在淄博市场没有冲击力。 毛面石杂拼、仿陶面砖杂拼强化建筑肌理质感； 石材、涂料、木、铜、钢、玻璃等多种材料有机组合； 除了“构成”上的体块对比，还可通过窗户形式的变化、装饰性墙面的镂空将立面的“虚实”对比进一步活化，使立面效果不仅具有强烈的冲击力，而且富有细腻的灵活性； 产品调整建议 立面调整建议 减少车行出入口个数，打造水景景观中轴 产品调整建议 景观调整建议 产品调整建议 景观调整建议 参考图片一 参考图片二 建筑材料的应用 适应国家节能环保的要求，做足低碳经济文章，如采用高密封性的断桥隔热窗、保温隔热性好的LOW-E玻璃、外墙保温系统等材料，建议采用一项或几项新材料，借助低碳经济的东风，借力宣传，达到轰动的效应。 产品调整建议 其他调整建议 产品调整建议 科技系统应用 增加项目的科技含量，打造淄博高品质社区 科技系统的应用 科技系统在建筑上的应用： 地源热泵热水系统——摆脱空调的束缚，享受星级酒店服务 混凝土顶棚辐射制冷制热系统——住宅像人体一样调节温度 “绝缘”外墙系统——建筑的保温衣 “严密”外窗系统——双向隔热，隔出新天地 同层排水系统——生活中只流淌音乐的声音 24小时持续置换新风系统——换风无痕，清新常在 直饮水系统 直饮水系统 隔音系统 太阳能系统 同层排水系统 新风系统 产品调整建议 科技系统应用 选择一种或者几种应用到本项目，成为本项目突出的亮点，提升项目的品质 产品调整建议 物业管理 物业管理服务提升 建议聘请知名物业管理公司服务，高端项目要有好的物业团队，才能吸引业主，同时结合引进先进的物业管理经验，提高本 公司的水平。 报告框架： 开发目标 高端市场研究 项目定位 营销推广建议 营销理念 营销目标 营销周期 营销策略 媒体策略 分期策略 整体发展概况 竞争个案研究 客户调研分析 高额利润 + 品牌崛起 = 名利双收 项目概况 周边环境分析 SWOT分析 核心价值提炼 项目定位 产品调整建议 营销理念 营销是综合运用各种手段与方法达到营销目标的艺术 营销目标 实现项目的快速销售与确保项目的收益是一对矛盾统一体，而建立项目及公司的品牌是营销的重要目标之一 快速销售 品牌效应 如何实现项目的快速销售以期规避后期的市场风险? 怎么建立项目的品牌及开发商的高端品牌形象 应该说项目快速销售与品牌建立两大目标相辅相成，在实现品牌化的同时，相应提高了项目的品质和项目的知名度，从而使项目销售进程加快，而项目的快速销售，提升了项目品质及公司在市场上的认可度及知名度，使开发商品牌得以提升。而快速销售与确保收益则是一对矛盾统一体，这就要求合理运用价格策略，并对市场变化做出迅速快捷的反应，在确保项目销售速度的基础上，调整相关的营销策略。 确保收益 合理运用价格策略，结合市场契机，确保项目销售速度的基础上，确保项目收益 快速销售与确保收益 1、及时研究市场及国家政策，