“美裕珍珠高端市场定位论述”.doc

美裕珍珠高端市场定位论述 一、 珠宝市场现状及发展趋势 目前我国珠宝首饰行业已经初具规模，发展势头良好，2007年以来我国珠首饰行业持续增长。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，近年来中国珠宝首饰销售量以10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，调查显示：世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观！随着国务院对建设社会主义新农村的政策倾斜，农民的经济收入将持续上涨，这也必然带动农村奢侈品消费的增长，而珠宝首饰作为奢侈品消费的主流行业，也必然迎来一个发展的春天。未来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉石和流行饰品发展。现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类，而玉石产业则居第二位。但是，玉石产品所占份额正逐年扩大我国有7000多年的文化史，当今人们的珠宝首饰消费正由时尚消费向文化消费转移。几年珠宝首饰行业的技术水平和从业人员素质不断提高。现在国内市场因为不成熟，技术上还有好多模仿香港和外国的痕迹。未来几年内，国内珠宝首饰的加工将逐渐提高。在行业人才培训上，虽然目前处于初级阶段，但是，有关部门正在大力加强这方面的力度，因此，从业人员素质将大幅度提高。珠宝行业将更加完善。珠宝首饰是贵重物品，广大消费者对其售后服务要求很高现在，由于各大商场纷纷推出售后服务的各项承诺，消费者对珠宝首饰的投诉呈下降趋势。随着国内珠宝首饰行业的逐渐成熟，珠宝首饰行业的售后服务将呈现新的亮点，广大消费者对此将更加满意，更加放心。可以预见中国珠宝首饰行业必将迎来一个充满生机的全新发展时期。未来中国将成为世界级珠宝首饰生产加工中心但是，面对巨大机遇的同时，未来中国珠宝市场竞争也将不断加剧，并将导致市场重新洗牌。那么如何把握时机，迎接挑战，并根据行业发展趋势制定发展战略随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对首饰的消费，正成为继房产、汽车、化妆品之后的又一个消费热点。中国传统文化的作为传统珠宝的珍，其市场占有份额微乎其微。据一项数据统计，我国56%的珠宝企业的主打产品是钻石，其次是金饰品、翡翠、红、蓝宝石，以珍珠为主打产品的企业仅占19.5%也是世界上珍珠资源最丰富的加工和贸易大国珍珠年产量1500吨，占世界总产量的95%可是，产值却仅占世界总产值的%，贸易额世界的20%。“把珍珠卖得满大街都是”是中国珍珠行业的失败。中国每年向日本、香港等地出口大量价格低廉的原珠，日本再将这些原珠加工后进入终端市场，价格提升至数倍甚至数十倍。“只赚吆喝不赚钱”，高产值低价值，已成了严重制约中国珍珠发展的枷锁。在旅游景点，小贩们将珍珠饰品向游客廉价兜售，在这一筐筐外形大同小异的珍珠项链中，再也无法秦昭王列为“器饰宝藏”之首的“宝珠”魅力造成中国珍珠低廉滥泛的主要原因，可以归纳为“低现象”，即：产品质量低、设计低、品牌价值低经营视野低。“五低现象”国内大多数珍珠企业。 产品质量低：中国珍珠虽然产量高，但是产值低，造成此现象的直接原因在珍珠养殖方面，部分珍珠企业经营者和珠农为了快速追求短期利益，片面考虑贝苗的成本低廉，而忽略了优质种苗的生产和优良品种的选育，造成珍珠养殖近亲繁殖严重、种质退化早衰，母贝生长慢，生活力减弱、死亡率高、珠粒小和珠质差。同时，多数养殖场水域超密度养殖，场地老化、生态环境恶化，也导致了珠贝摄食不足、死亡率高，珍珠质量差。再加上大部分植核人员未经过严格培训，植核技术低下，也是造成出珠率低和出废珠多的重要因素，以致于相当部分珍珠达不到国际标准，成为制约中国珍珠决胜于国际市场的一个直接因素设计低：虽然当前中国的饰品加工业已经具备了相当的水平和能力，但是，国内优秀珠宝设计人才的匮缺，成为阻碍中国珍珠品牌走向世界的重要因素。认为，中国珍珠行业产值低的主要原因之一就是产品设计趋于雷同，产品形式大同小异，难登大雅之堂。中国珍珠行业要摆脱廉价产品泛滥的局面，而求得发展，就必须拿出有品位、有创意、高质量的精品。品牌价值低：中国珍珠之所以出现了“一筐一筐”满大街卖的怪现象，其重要原因还在于我们能够赋予它的品牌附加值太低，没有深入发掘、提炼珍珠文化，并进行科学的品牌规划，研究消费者心理欲望，为珍珠注入“灵性”品牌元素创新能力低：企业要发展，行业要兴盛，惟有创新是根本。创新贯穿于珍珠品牌经营的全程，从养殖技术的创新，到设计工艺的创新，从品牌文化的创新，到营销渠