2016年半年度工作总结和下半年计划(同策)160630.ppt

a、虹锦湾销售部（同策团队）存在的问题 过去的上半年，虹锦湾项目轰动式的开盘到各种活动的组织，这中间包含上至团队负责人下到置业顾问辛苦的劳动，但存在一些不足，总结下不足与问题： 个别新员工销售技巧有待提高，专业知识掌握不够全面 新同事之间凝聚力需加强，缺少狼性 销售人员日常工作细节不够到位 团队个人主观意识太强，缺少大局观 b、问题解决方案 1、 近期组织规范形实际考察（同类楼盘互相学习），增加实战经验。 2、 对了解员工内心想法，多多沟通，组织有利于增加团队凝聚力的活动。 3、 严格要求销售人员，要求定岗定职，做好本职工作，一经发现未完成者，按照案场管理制度执行 4、 严格按照公司要求从严管理，以身作则。 备注：以上解决方案的惩罚制度根据销售部案场管理制度执行 三、2016年下半年工作计划 a、团队日常工作安排 b、项目概况及指标分解 c、推广及活动配合事项 a、团队日常工作安排 目前观察来看，市场已经进入了淡季的状态，可能会给团队带来了 一定的困难与阻力，所以在当前市场环境下团队要更加努力的付出， 越是淡季团队越是需要狼性十足来为项目注入激情血液，也是目前迫 在眉睫的任务！以下简单阐述下半年团队工作计划： 据目前市场分析情况，售楼处来访量大大减少，只能通过其它渠道来拓展客源，除了回访客户以外，caII客派单、户外展点等等 做好来人来电登记，及时跟踪回访客户，了解周边竞品数据，叮嘱客户及时办理签约、回款、交房等手续；做详细的培训计划，加强培训销售人员的专业度；定期外出拓展；上下级及时良好的沟通；遇到问题及时反馈等 业务培训 为了加强业务能力，定期组织培训，如说辞、竞品、市场、政策等； 业务执行 b、项目概况及指标分解 9号 1号 5号 4号 1.项目存量房源概况 一期剩余房源基本售罄，可售房源合计12套（包括足未签约和2套样板间，大部分为顶层复式，因总价段高，去化难度较大 二期预售证已拿，3#6#10#2#已推，剩余58套（包括足未签），1#4#5#9#未推，合计房源为265套。 总计剩余房源335套（包括足未签和样板间） 楼幢 总套数 户型 套数 预测面积 1# 65 96 26 2492.36 90以下 4 366.98 164 1 164.31 116 2 232.27 80 2 158.23 130 30 3873.6 4# 67 96 30 2853.32 130 30 3856.65 150 2 302.45 116 2 233 80 2 158.38 163 1 163.58 5# 67 96 30 2855.12 130 30 3864.69 150 2 302.66 115 2 231.41 163 1 163.7 80 2 158.49 9# 66 125 2 249.29 100 32 3176.99 102 28 2876.16 133 2 267.79 104 2 208 总计 265 265 29209.43 指标分解及推案量 2016全年签约指标305套，上半年已签136套，剩余169套，团队就上半年市场情况43/10的成交率反推，以下是指标分解详情： 169套 需要729组到访客户 派单 call客 巡展 现场接待 媒体广告 高炮 道旗 工地围挡 老带新 周 欣 王孜威 鲍 娜 李盼盼 朱东方 周 艳 宋鹏飞 25套/人 104组客户/人 苏州新高置地有限公司 （销售部） 2016年上半年工作总结 2016年下半年工作计划 同策 二零一六年六月 一 、2016年上半年销售回顾 a、团队人员情况 d、销售情况总结 二 、存在问题及解决方案 三、2016年下半年工作计划 a、虹锦湾销售部（同策团队）存在的问题 b、存在问题的解决方案 c、客户分析表 e、销售情况一览表 f、上半年重要节点回顾 a、团队日常工作安排 b、项目概况及指标分解 c、推广及活动配合事项 b、2016年1~6月数据统计 a、团队人员情况 c、客户分析表 d、销售情况总结 e、销售情况一览表 f、上半年重要节点回顾 b、2016年1~6月数据统计 市场变化，客户成交周期延长，观望心理浓重；现阶段对于业务能力的考验很大；鉴于此情况，对团队做如下描述： 1、经过公司不断努力，人员调整，不断加强业务培训，单兵及团队作战的执行培训，坚决执行“模拟演练”培训模式，直至符合销售需求标准。 2、现整个团队生机勃勃，精通房地产行业的专业，并加以实践，知道如何应用，有系统的理解能力和专业的创造力。 2016年1-6月数据 1-6月数据 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 来人 91 116 135 94 55 18 509 来