2012年联商网零售培训课程套餐.doc

2012年联商网零售培训课程套餐 套餐 至尊卡 钻石卡 白金卡 套餐内容 培训名额限20人次 联商网企业会员 联商网招聘会员 培训名额限8人次 联商网企业会员 联商网招聘会员 培训名额限5人次 联商网企业会员 联商网招聘会员 原 价 70000元 74500元 28000元 32500元 17500元 22000元 套餐价 不含会员 含会员 不含会员 含会员 不含会员 含会员 38000元 41800元 15800元 19800元 10100元 14400元 折扣幅度 5.4折 5.6折 5.6折 6.1折 5.7折 6.5折 培训名额有效期 至2012.12.31 至2012.12.31 至2012.12.31 2012年联商网零售培训会议计划 月份 课程 天数 参考价格 3月 《百货公司商品组合与买手实务及流行时尚信息》 2天 3880元/人 4月 《联商网大会》 2天 2580元/人 5月 《楼面经理训练》 2天 3880元/人 6月 《零售业中阶主管训练》（通用） 2天 3580元/人 7月 《卖场空间设计与VMD视觉营销》 2天 3880元/人 《超市采购成本管理及定价策略》 2天 3580元/人 8月 《招商经理训练》 2天 3880元/人 《VIP顾客服务与CRM数据库管理》 2天 3880元/人 9月 《成功店长必修课程》 2天 3580元/人 10月 《百货公司年度经营计划和预算编制》 3天 5180元/人 《连锁超市的主流盈利模式及毛利组合》 1天 1980元/人 《生鲜品类管理和生鲜卖场规划设计》 1天 1980元/人 购买流程： ★第一步，进行购买确认，留下联系方式 ；（姓名，座机，手机，职位，邮箱，地址） ★第二步，联商网工作人员，联系购买企业，签订协议； ★第三步，购买企业打款，联商网开具相应的发票给购买企业； ★第四步，联商网提供联商网企业会员的账号和密码及相关课程详细介绍给购买企业。 使用方式： ★培训名额使用方式：每期公开课如需参加的，请提前15天电话预约报名，如需主办方预订房间的，请在预约时说明，凭报名确认函报到。 ★联商网会员使用方式：签订协议打款后，用联商网提供联商网企业会员的账号和密码登陆即可在网上浏览，并全年享受协议中的服务条款。 课纲如下：《联商网大会》中国零售业发展高峰论坛中国零售业营销企划论坛中国商业地产招商对接论坛《百货公司商品组合与买手实务及流行时尚信息》15年来中国百货业的变化浅谈自营商品本店的难以复制性提高经营毛利在同一商圈竞争时区隔商品培养干部的商品判断能力商品趋势形象国际化风格：女装流行，男装休闲的走势年龄：年轻化务实的价格2012年男装、女装、皮件、配件的搭配组合商品人员如何辨识好的商品人员如何与商品人员沟通认识国际品牌与国际品牌对话买手买手定义买手分类买手的采购计划货公司买手的工作流程新品牌的筛选新品牌的谈判促销商品的谈判信息系统与供货商百货公司买手的采购实施国内采买国外采买互联网采买商品分类商品面的切入就要从群组的想念开始何谓MD分类？商品分类的基本模式商品分类的方法商品分类的衡量标准是什么？展开商品分类作业应特别注意的事项组合一般百货商场商品配置作业流程商品配置的原则商品深度与广度的组合选择BCG模型的运用商品结构别的商品组合技巧强大竞争力商场必备的商品群欢乐趣卖场的秘密卖场空间设计与VMD视觉营销 VMD的概念和营销战略VMD？ VMD的功能和目的 VMD是环境，形象，服务，商品的整体体现VMD的性质，特点和作用VMD创造新概念VMD展现商场，品牌定位和质量VMD刺激来店客购买欲和忠诚度VMD增加商品销售与利润VMD创造商场，品牌，企业形象与价值VMD？ 美术作品欣赏美学元素VMD管理 VMD基本布局 VMD外延—广播体系的运用VMD视觉购买心理动线与磁石点规划与品牌的和谐卖场空间设计卖场动线设计商场回游设计商业空间设计卖场气氛营造橱窗 商品陈列通道的宽敞楼层分布合理灯光温謦明亮环境的舒适度《百货公司楼面经理训练》楼面经理的角色认知楼面经理是做什么的？楼面经理的七种角色认知楼面经理的主要管理任务楼面经理的一日工作流程楼面经理的能力要求？全面管理是基础全能培训是技术全员服务是技巧全线销售是目标楼经理的三重管理境界管好货人员管理的人文技巧人员管理要管“谁”？营业员管理“管什么”和营业员群体特征营业员管理营业员流动控制技巧营业员的“核心人员”管理其他工作人员的管理重点沟通工具与规范负责与协作关系处理“管理真空“与”管理重复“处理卖场边缘人——供货商的管理卖场主流人——顾客的管理营业前工作流程营业前时间分配与工作重点如何开好“早班会”？营业中工作流程楼面巡视“看什么”和“做什么”营业后工作流程秩序管理的工具