大无锡架构下万科金色城市的战略走向1342331576.pptVIP

白羊上海 2008.05.19 步行圈 全配套 绝美生态栖居 不复杂的物业类型 结论四：关键要素齐备的均好项目 无锡房地产：高低分化 观望气氛 结论五：背离出生意味死亡 结论五：背离出生意味死亡 客户对品牌的评价： 客户对地段的评价： 客户对地段的评价： 客户对地段的评价： 客户购买激发点的归纳 客户购买激发点的对位 营销关键动作 传播步骤分解 第一阶段：08年5月-08年7月 项目形象建立期 创意表现 创意表现 创意表现 创意表现 创意表现 创意表现 创意表现 创意表现 创意表现 创意表现 传播步骤分解 第二阶段：08年8月-08年9月 形象利益输出期 创意表现 传播步骤分解 事件营销： 开盘活动——立体平面画 目的：展现项目中央围合景观，通过罕见的艺术展现吸引媒体和人们注意，增加项目曝光率和现场人气。 形式： 1、现场制作中央围合景观 2、行为艺术：真人立体平面SHOW 传播步骤分解 第三阶段：08年10月-08年12月 具体卖点解析与输出期 传播步骤分解 事件营销： 1、金色城市系列家居讲坛 ——万科精装房隐蔽工程说明会—— ——万科精装房建材展示及生态技术说明会—— ——万科家居装潢讲座—— 2、团购客户推介会 报广2 形象利益输出； 景观带来的高品质生活； 高配套、高配置的社区整体价值性形成产品价值的标签性 目标客户： 新区白领+欧尚超市为半径的刚需客户+新商务区项目周边人群 传播步骤分解 8月份传播——线上 报广内容示意 1、隐城市之绿 世界心领神会(8字形罕有格局 ) 2、隐城市之绿 世界心领神会(5万平米中央围合景观) 户外广告 隐城市之绿，世界心领神会 传播步骤分解 8月份传播——线下 传播步骤分解 网络：罕有的超大围合景观登陆无锡 短信：开盘 楼书：销售型楼书，更多介绍产品信息 单页：90平米户型单页 DM：产品信息和开盘信息 示范区包装：185示范单位包装 报广 传播步骤分解 9月份传播——线上 报广内容示意 1、步行圈全配套（内外双配套） 2、黄金时代，世界向你走来（便捷生活，利益回报） 户外广告 隐城市之绿，世界心领神会 传播步骤分解 9月份传播——线下 传播步骤分解 网络：步行圈全配套生活 短信：开盘预告 单页：180平米户型单页 1、以具体卖点解析为主，输出内在产品力。 2、加强软文投放力度，通过更为详实的细节挖掘来激发购买兴趣 3、加强软文投放力度，通过更为详实的细节挖掘来激发购买兴趣 目标客户： 新区私营业主、外企高管 欧尚超市为半径涵盖新商务区项目周边的改善型客户 无锡全境对改善居住有较高要求的客户 传播步骤分解 一个符号的导出 一个符号的导出 一个符号的导出 一个符号的导出 一个符号的导出 一个符号的导出 一个符号的导出 一个符号的导出 一个符号的导出 一个话语体系的建设 万科·金色城市 时代大景 金色城市 时代大景 金色城市 金色时代 隐形阶层 大都会崛起 隐城市之绿世界心领神会 双星璀璨辉耀金色城市 黄金时代世界向你走来 大无锡肯定性前景描述居住黄金点 身份标签人口导入后的失地危机 稀缺大景观城市扩张后的居住退化 金色系项目联动您推动无锡向前，万科推动您的生活 步行圈全配套全面家居解决方案升级版无锡少什么？在国际居住的潮流中，无锡不应缺席！ 大无锡居住黄金点 步行圈全配套 绝美生态栖居 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月中下旬 无锡春季房展会 10月中下旬 无锡秋季房展会 7.5 88M2示范单位开放 10.1 6#90M2开盘 8.23 185M2示范单位开放