崔巧焕-浅析保健品行业营销渠道管理中存~.doc

潍坊科技学院 本科毕业设计 题 目 浅析保健品行业营销渠道管理中存在的问题及对策——以巨野晨农为例 院 （系） 工商管理学院 专 业 市场营销 学 号 201116100104 学生姓名 崔巧焕 指导教师 张建玲 起讫日期 2015.1.5--2015.5.30 设计地点 潍坊科技学院 摘 要 近年来，随着中国企业逐渐步入世界经济的当下，各行业随着与世界文化多元化的碰撞导致竞争加剧。保健品行业作为一个朝阳行业发展迅速，已经成为市场不可分割的一部分。但是由于保健品行业发展时间较短，各种弊端日渐显现。保健品行业之间的竞争已经不满足于在疗效质量、生产工艺的优良方面，已经延伸到企业管理、员工素质以及营销渠道的建设，渠道市场的控制能力的竞争。为了增强企业竞争力如何建设一条畅通的营销渠道成为至关重要的问题。本文是理论与实践结合的实用性论文，将通过收集信息还有这方面的问题，详细叙述保健品企业营销渠道的现状和问题做深入地分析和探讨，再以晨农公司为例分析他的现状与问题进行总结，然后制定合理的解决方法和营销策略。有效的防止冲窜货和渠道冲突，同时提高公司的渠道管理水平为行业渠道管理的进步起到推进作用。 保健品行业主要的几个问题就是渠道成员的选择与控制、营销渠道的冲窜货问题、营销渠道冲突问题以及信息化渠道的建设的问题等，本文将结合相关资料及知识对其中一些主要问题做一个详详细的叙述，为建设保健品营销渠道合理化和管理系统建设最优化，希望本文能够为保健品的渠道建设提供一些帮助，为企业的发展提供一些有意义的建议。 关键词：营销渠道 网络营销 策略 窜货 创新 Abstract In?recent?years,?as?Chinas?enterprises?gradually?stepped?into?the?world?economy?at?present,?various?industries?with?diversified?collision?with?the?world?economy?lead?to?increased?competition. Health care products industry as a sunrise industry has developed rapidly, is part of the market cannot lack. But?due?to?the?health?food?industry?development?time?is?shorter,all?kinds?of?disadvantages?appeared?increasingly. Health?care?products?industry?competition?has?not?satisfied?curative?effect?in?the?quality,?the?good?aspects?of?production?technology, Has developed into the enterprise management,staff?responsibilities?and?marketing?channel?construction,?market?channel?control?ability?of?competition. ?In order to make the enterprise competitiveness, how?to?construct?a?smooth?marketing?channel?become?a?critical?problem .As?the?combination?of?theory?and?practice?of?practical?papers,?t