【微商】微商培训手册.docxVIP

送给深陷困境的微商们： “今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空！ 总代；叁零伍零捌捌壹捌玖 微商十大死法 1急功近利 每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影！聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱（用数字诱惑上班白领族）他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字！ 这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾！没有看到他们前后自相矛盾的虚假数字，心想：这么赚钱的事情我怎么能错过？干脆，辞职了去代理他们！  tips：代理前要练就一双火眼金睛，一要确认好的产品（生产资格证要齐全）；二要了解产品的市场前景，切忌盲目投资；三是不要被代理们天花乱坠的辞藻迷了眼，谨慎投资。 2盲目跟风 假如你有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品...... 我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动？  原因很简单： 1、你的朋友太少，且对你没有信任 2、你缺少销售及营销的系统知识 3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈  tips：首先要积极拓展朋友圈，多打感情牌，少推硬广；其次要多学习系统的销售知识。再者选好一样同类竞争少的产品做微商！ 3产品垃圾 由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会（保险品、A货......)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。 微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面魔党人人自危。  完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。  tips：不要为了卖出产品而进行虚假广告！代理前要了解产品是否符合生产标准，是否危害消费者的身心健康！ 4自我意淫 以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠： 1、自说自话，对话截图，使用效果突出 2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张 3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货 4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买 5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片 6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货 7、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早 8、终于提车了，梦想中的路虎极光  tips：成功者真正的道路从来不会被人敌视，只会为人所敬仰！但是虚假的辉煌却让人嗤之以鼻，做微商亦是如此，晒出真正的辛苦所得所获，别人不会反感，反而也有心跟随你的脚步！不要把朋友当傻瓜，因为他们分分钟把你当脑残！ 5利润不足 有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例：一箱芒果卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。 芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。 最近，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝！ 假如你的微信粉丝量加起来也就4万，就算有十分之一的高转换率，卖个几千件，也只能赚个小钱，想轻松赚大钱，太难！  tips：要选择利润较高的产品做代理，毕竟层层下来，利润都在削薄，要赚钱就必须选择高利润产品。事实上，不存在轻松赚大钱的代理，还是要多多拓展交际，学习系统知识。 6层层圈钱 说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅！  亲，这就是你无知的根本原因！你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的？ 所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移！ 能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产！  tips：上述的微商困境的确存在，但这种模式，大都是出现在