简单买保险.pptx

如何把保险买简单了?;1、 为什么要买保险？ ;那么，我们面临的风险到底有多大？ 打开电视，看看新闻，我们发现风险无处不在。禽流感、地震、襄阳酒店的火灾、新疆巴楚的暴力事件等。很少有人关注一个数据，就是中国人的死亡率大概是7‰，也就是说，每年都有959万人会离开这个世界。那么都是什么原因导致死亡的呢？; 也许有人会认为意外比较多，比如车祸，其实一年的人数不会超过10万；过劳死，一年有60万左右，自杀的有26万左右，矿难，一年不低于1万，这样加起来也不到100万，其余800多万都是什么原因致死的呢？疾病。其中癌症已经多年成为第一杀手。因为保险的数理基础是基于大数法则和概率论，这就是为什么重大疾病保险比较贵，终身寿险其次，意外伤害最便宜的原因。;买保险要按照需求买，而不是考虑便宜不便宜。 ;以下的数据我们需要关注：; 10%的人会患脑中风，70%的中风患者会存活下来，其中31%的人需要别人部分协助才能生活，27%的人需要别人协助才能行走，16%的必须进专门的看护机构。 ? 关于重大疾病的治疗费用，我们不应该只关注住院费用，还要关注康复费用。一般说来，重大疾病所产生的费用，三分之一是直接费用，三分之二是间接费用。 ? ? 所以说，如果你接受死亡、疾病时人生的必然，你就会接受保险是人生的必需。 ?;2、 怎么买保险？;这样一个组合，就能做到;有许多教保险、讲保险的人常说，人生的第一张保单应该是意外伤害保险，这也等于误导公众。第一张保单，确切说应该是保障为主，一定要以寿险或者重大疾病保险为主，附加意外伤害保险。因为意外伤害的死亡率是比较低的，疾病死亡并不能得到赔付。但寿险的保障范围是比较全面的，疾病意外死亡都会赔付。我们可以从以下几个问题入手来了解寿险和意外伤害保险的区别—— ;（一）、客户购买保险两年后自杀，一定能得到理赔吗？ （二）、被保险人参加高风险的体育运动（攀岩）而死亡，能得到理赔吗？ （三）、客户购买意外伤害保险后，职业变更后类别增加，但没有通知保险公司，这个时候出险，保险公司如何赔付？ ? 买保险要买全面，像上面提到的组合就属于基本全面的保障类。如果不买全面，当我们发生费用时得不到保险的赔付，就会对保险产生怀疑，说保险是骗人的。 ;3、 为什么有人不愿意买保险？?; 第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？ A.一次在银行存够30万现金，准备生病用。 B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年以后才可以生病。 C.每年强制储蓄1万元，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用，只需要存20年、20万，终身都有至少30万医疗费。?;这两道选择题可以说明;第一保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能，不能像银行存款那样上午存下午可以取，不能像股票那样今天买明天就能涨（当然也可以跌），所以要买保险独有的保证功能，就是确保在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。 ? 第二，不要把保险当保险（如果你对两个字过敏的话），它只是钱的一种存在状态，一种游戏规则，所以要把握保险就是钱的本质，不要纠结于产品名称。 ; 不买保险的原因大概就这三句话—— 第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱（两块钱的存折一直锁着，但20万的保单未必找得到）。 第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。 第三是把买保险当花钱，不知道是没事当存钱（存钱，就会觉得越多越好），有事变大钱。;4、 如何理解保险就是钱的一种存在状态？?;但是人们对这些有风险的投资都不害怕，却独独怕保险。其实保险是唯一一定能变回来的钱，当然消费型保险例外。?谈到钱，大多数人就想到赚钱。其实人生无非就是挣钱，攒钱，花钱。攒钱也是为了需要花的时候有钱花而已。但挣钱是能力，花钱是智慧，攒钱要选择。选择错误，满盘皆输（西游记里说，积雪为粮，磨砖为镜）。所以，今天我们或许需要重新定义一下投资和投机的概念。我认为，投资就是凝聚劳动，创造对别人的价值而获得的利润；投机是寻找把握机会，倒买倒卖，赚取差价，并没有对他人有价值。;所以过去有打击投机倒把的政策。如果这样来看，我们今天的许多所谓投资行为，其实都是投机行为，投机一定是零和游戏，有人赚钱，就有人亏损，有人高兴，就有人遭殃，这和打麻将一样，有赢的就有输的，如果都说赢了，就一定见鬼了，但人性的贪婪造成许多人都愿意认为自己会是赢的那一有些投资工具，或者说是投机工具，对机构投资者往往有利，是机构用来对冲投资风险用的，比如股指期货，但对个人来讲，如果你只做这个投资，风险是蛮大的，爆仓的人很多。理财就是为了保险，无论你选择什么样的赚钱方式，投资也好，投机也好，但归根结底，保住的钱，为自己所用，这才叫财富。 ; 其余的只能叫纸