店长薪酬管理模板.doc

公司名称 制定： 文件名称 店长薪酬管理办法 审核： 执行日期 批准： 第一章 总则 第一条 适用范围 适用于授权经营公司品牌的经销商，并纳入公司终端管理部统一管理的合作区域的终端卖场店长。 第二条 目的 为激励店长在各自工作岗位上各尽所能、各取所值，激发店长的积极性、主动性和创新意识，达到公平合理的考评制度，达到薪资合理化的目的。 第二章 店长薪资结构 第三条 薪资项目 1、基本工资：员工基本保障终端卖场给予相等或以上的工资，由终端卖场发放。 2、浮动绩效工资：依据绩效考核成绩完全能胜任此岗位的店长，卖场给予的浮动工资。 3、销售业绩提成：完成销售指标后给予规定系数销量提成，每月按照销售比例给予发放，终端卖场次月发放上月的提成金额。 4、年终奖励：年度奖金+业绩考核指标等。 5、工龄工资：自终端卖场成立之日起，服务公司店长职务满一年的享受工龄工资。 6、加班：因工作需要导致加班的，在3个月有效期内，员工可根据工作安排直属主管批准后适时调休，不予以计加班费。 第四条 店长薪酬体系 1、基本工资+浮动工资+销售提成+年终奖励 2、新入职店长试用期间只有基本工资，不发放浮动工资、销售提成。 第三章 店长薪资待遇 第五条 参考月薪标准（可依据各地情况适当调整） 市场性质 基本工资 浮动工资 电话补贴 交通补贴 工龄工资 合计/元 省会、直辖市 3200 800 100 100 80元/月 4280 二级市场 2800 600 100 100 50元/月 3650 三级市场 2400 600 100 100 30元/月 3230 销售提成 1、定义：店长提成是依据年度单店店长销售指标的平均值定为提成系数。 2、提成发放：次月发放上月的提成金额。 3、费用支付：终端卖场负责店长销售提成的发放。 4、发放日期：依据各终端卖场情况制定。 5、提成标准：经销商制定单店年度销量、促销、培训等指标、依据各项指标制定提成标准。 第七条 年终奖励 1、定义：年终奖励结合全年绩效考核成绩与单店销售业绩给予的一种奖励 2、评定标准： ⑴．年度各项指标的达成率、绩效考核成绩与单店销售盈利综合评定。 ⑵．按综合考核成绩发放。 第四章 店长激励机制 第八条 终端卖场店长月度优秀管理奖 1、评定标准： ⑴．硬性销量指标：每月达到或超额完成销量指标。 ⑵．对品牌忠诚度高，服务意识强，为品牌建设取得较大成绩。 ⑶．在产品展示、店面形象展示、终端建设上取得重大成绩的。 ⑷．在日常店面人员管理、数据信息统计、产品陈列、促销等方面执行力强的。 ⑸. 团队具有较强的凝聚力，店员综合考核良好以上，客户满意度（本月无因工作失误而造成的客户投诉）等。 ⑹．月度个人绩效考核名列前茅。 ⑺．详细参阅各终端卖场具体考核规定。 2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定。 3、评定日期：依据终端卖场实际情况制定。 4、奖励标准：奖励800元现金 5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司网站公布。 6、奖励支付：由终端卖场支出，在月度总结会议中颁发。 7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案 第九条 终端卖场店长月度销售冠军奖： 1、评定标准： ⑴．硬性销量指标：每月达到或超额完成相应的销量指标，比例占总分60％。 ⑵．专业服务技能：销售技巧和产品专业知识、客户满意度（本月无一起因工作失误而造成的客户投诉）等，比例占总分20％。 ⑶．管理指标：服从性、主动性、导购员管理、培训、店面管理、遵守考勤制度、无不良记录等，比例占总分20％。 ⑷．月度绩效考核名列前茅。 ⑸.详细参阅各终端卖场具体考核规定。 2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定，公司审核。 3、评定日期：依据分公司实际情况制定。 4、奖励标准：奖励600元现金 5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司网站公布。 6、奖励支付：由终端卖场支出，在月度总结会议中颁发。 7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案。 第十条 终端卖场店长季度销售总冠军奖 1、评定标准： ⑴．硬性指标：季度达到或超额完成相应的销量指标，并且季度销量总和名列前茅，比例占总分60％。 ⑵．专业服务技能：销售技巧和产品专业知识、客户满意度（本季度无一起因工作失误而造成的客户投诉）等，比例占总分20％。 ⑶．管理指标：服从性、主动性、导购员管理、培训、店面管理、遵守考勤制度、无不良记录等，比例占总分20％。 ⑷.绩效考核本季度成绩优秀。 ⑸．详细参阅终端卖场具体考核规定。 2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定。 3、评定日期：依据终端卖场实际情况制定。 4、奖励标准：奖励1000元现金 5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司网站公布。 6、奖励支付：由终端卖场支出，在季度总结会