上海娶妻花多少钱市场营销.doc

“上海人娶妻成本”，应该怎么算？ ——基于消费者购买行为分析理论和顾客让渡价值理论 解放网（上海）数据表明：在所有登记结婚的新人中，20-30岁年龄段仍为结婚最高峰年龄段。因此：在上海人的现实生活中，娶个老婆就要不吃不喝工作10年且仍将面临倾家荡产风险的真实案例毕竟仍是属于新闻级别的，绝大多数的年轻小伙还是能够在适当年龄就收获幸福婚姻的。而案例结论：“男方倾家荡产 + 男人不吃不喝地工作10年＝讨一个上海中上条件的老婆的成本！”与实际情况严重背离，自然不攻自破，那么真实的情况应该是什么样的呢？经过小组成员头脑风暴，现拟主要运用所学顾客让渡价值理论及消费者购买行为分析理论等市场营销学理论，对在上海娶一个中上条件老婆的成本进行如下具体分析和计算。 一、为什么要关注娶妻总成本？——顾客让渡价值理论 顾客让渡价值，是指顾客从给定产品和服务中所期望获得的全部整体利益即总价值，包括：产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，去掉顾客购买产品或服务所耗费的总的成本，也即是顾客获得的总价值与所付出的总成本之间的差距。顾客让渡价值决定顾客满意度，而顾客满意度决定顾客是否最终购买。顾客让渡价值理论简单来说可以划分为两个方面：顾客总价值和顾客总成本，这在本文的分析和计算中就体现为：上海人娶妻总成本和娶妻总价值。 假设在上海人娶妻获得的总价值（学历大专以上、身材相貌较好、有稳定的工作）已大致明确的前提下，分析其娶妻总成本即可粗略完成自身所获得的让渡价值和满意度评估。需要澄清的一点是：在这里，我们并不是要将“娶妻”等同于“买妻”，而是在无伤原则的环境下，借力使力所采取的的一种变通做法：只做简单类比予以辅助而已。 二、娶妻总成本实际应该怎么算？——消费者购买行为分析理论 在明确消费者购买行为5W1H分析法6个方面的主要内容：①何人买（购物主体）；②买何物（购买客体）；③为何买（购买欲望和动机）；④何时买（购买时间）；⑤何地买（购买地点）；⑥如何买（购买方式）和影响消费者购买行为的主要因素：经济因素（性价比、收入水平、商品效用）、社会因素（社会阶层、文化和亚文化）、心理因素（知觉、学习、信念和态度）以及消费者购买决策过程：引起需要、信息收集、产品评估、购买决策、购后感受等理论知识的基础上，我们便可以对案例中的各项成本展开具体分析： 1.宏观考虑的三个缺位 ①计算过程中，应该考虑通货膨胀等的影响，也即货币时间价值。 在案例中，假设男方要花费十年之久的时间来筹集娶妻的成本。在现在的经济形势下，物价不断提高，虽然个人的工资也有上涨的趋势，但不及物价的上涨，尤其是近几年房价的不断攀升，上海的房价更是跃过全国大多城市而遥遥领先。若是经过十几年的积累，赚取到的资金怕是已经远不能支付那时的房价了，所以不能以现在的物价总和来衡量娶妻的总成本，因此这首先是计算方法选择的失误。为此在实际生活中，我们要分两种情况进行讨论： 一次性付款 在这种情况下，在上海市，一套80平米以上的住房，按照均价7500元计，则一套住房大约花费60万元。 这种情况相对来说主要针对经济条件较好的男方家庭，已不需要过分考虑成本，不具有普遍性。 B、分期付款，婚后共同承担 中等偏上条件的上海女孩，一般可以接受婚后共同分担房贷，而且在上海这样的高生活成本城市，占据绝大比例，毕竟家底厚实的家庭还是少数。在这种情况下，男方所需要付出的成本只是：凭借父母经济支持以及个人积蓄取得的20~30万元的首付款花费。 同理，作为重要固定资产成本支出的轿车也适用于如上分析：A.一次性支出10万；B.支付首付20%~30%，也即2~3万，实现共同分担分期付款。 结论1：案例中的购房和购车项目计算方法及结果以偏概全，不符合实际情况，实际所需花费通常为：20~30+2~3=22~33万元。 ②考虑其他理财方式，在当今的知识经济时代，钱所带来的增殖收益比本金更有价值 从理财的角度来看，男方的收入不应该仅仅是每年工资的简单加总。现在大家手里多余的金钱并不全都是存在银行里的，而且在互联网金融强力冲击的现在，即将开始走向逐步脱离传统金融媒介，寻求新的更高利的增殖途径新征程。除此之外，基金、债券、股票、期货等也都是大家已经能够耳熟能详的理财途径，更有专门的理财公司可以辅助积累娶妻成本的上进男士科学合理的地做出理财方案和投资规划，钱生钱的智慧收入杠杆力量可是绝对不容小觑的！ 结论2：如果你足够沉稳明智，懂得运用钱生钱的智慧杠杆，你的现金流量就一定会“劲水长流”，帮助您早日实现娶妻大计! ③支出方向和流量大小的风险和不确定性 在现实生活当中，不确定因素充斥着人们的生活。现在年轻人业余生活更加丰富，在娱乐、休闲（朋友聚餐、k歌、假期旅游）等方面的金钱花费更是节节攀升，这会对他们的理财计划产生较大冲击，如果没有科学的资金分配方案，是很难在长期内