下午3我是如何做出8万多双鞋的爆款.docVIP

做电商 上派代 我是如何做出8万多双鞋的爆款 主持人：我们非常感谢鬼脚七先生和在座各位嘉宾，给大家分享的如何推广的体会。为什么是最好的时代，因为我们赶上电子商务的时代，为什么是最坏的一个时代，在淘金同行当中，我们可能会有一个像鞋神这样的竞争对手，可能是你的同行，这对很多卖鞋的人来说可能是一个灾难，为什么是一个疯狂的时代，有一个店进来一款鞋子可以卖八万双，经过淘宝支付宝确认了，一个店铺一个晚上两三小时，一款鞋卖了七千双，这在传统企业是不可思议，这样的疯狂举动可能在今天互联网时代成为事实，今天非常荣幸请到传奇故事的主角Mr.ing尹志强。专门怎么样在淘宝上炒作爆款，达到这个效果是什么呢？我们回去了以后，听了你半小时分享，我们也能一个晚上一个款式卖到七八千件，如果大家跟我是一样的希望的话，再次热烈的掌声。 尹志强：现在是北京时间三点半，我们徘徊在A会场和B会场之间的同学们，做电子商务不只需要干货，但不要困惑，大家打起精神来，我用几分钟时间把这个内容讲完。尹总这里没有水货，只有干货，大家尽管发问。我来自Mr.ing，杨总只是一个外号，与姓氏无关。如何在短时间去炒，我这个人一个月里总会有那么几天心情不好，比如我这个头型，问了好几个朋友，你们觉得怎么样，他们说很不错，很精神，有一个朋友说的确很不错，看起来是悔过自新。曾经以为自己很精，自己的公司也很精，大家听起来都会觉得比较晕，我开公司的时候日销售额八十万，我离开公司这么多天，已经掉到个位数了。我今天最后讲一次单品制胜，我不想单品制胜，同时也希望能是最最精彩一次。 根据数据统计，2010年淘宝卖家数量达到很多很多家，我也不知道，卖家过剩，商品过剩，所以我们需要单品制胜，干货不再多，有重点就行。 下面是单品制胜的几大重要要素：第一作为领头人一定要亲自参与去，哪怕有一次，这是先决条件。因为老板亲身参与意义非常重大的，能够很容易发挥老板能掌控的资源带动全公司的所有事情，这个力量非常强大，经常看电视剧战争片出现那些场景，国军和共军打仗，共军将领要冲锋之前都会高喊一声，“同志们，跟我冲”，国军将领会讲“兄弟们，给老子冲”，这有什么区别？结果自然也是不言而喻的。 第二讲个小故事，有一天一个小白兔去河边钓鱼，钓了一天都没钓着，第二天又来了，还是没钓着，第三天还是没钓到鱼，第四天又来了，刚好钓鱼的时候，正好蹦出一条鱼来，对小白兔说气死我了，你再拿胡罗卜当诱饵，老子砸死你。一定要针对自己的定位和顾客需求，找到能够勾起他们消费欲望的产品，这些需要产品，有足够卖点，必须跟自己主流消费群要挂钩。本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！ 第三，我们作为淘宝的一些比较大的卖家，应该少关心一些比如淘宝又涨价了，现在是淡季，毛利低等等这些问题，也不要想着单品制胜可能就是秘密武器，不要想着投入广告，炒单品当天能赚到钱。我有一个朋友开玩笑讲，我好想一不小心做到一百万，这很有难度的。有个朋友又讲，你一定要帮我把999个皮衣卖到三万件。 爆单品，会需要经历几个过程，第一个是养，第二收，第三是撤。养，是前期需要投资，可能会亏，比如说肯定需要买广告，买直通车、展位等等，库存不多的时候，马上迅速清场，总体上赚到钱。强调自应该多主动努力。单品制胜，流量是基础，需要短时间之内汇集大量大量的流量，可以说是历史最大的流量都到导入这里来，都要不择手段，哪怕买硬广告，或者把朋友店铺全部发动起来，新浪微博、群发等等，我相信买家电子商务公司坐在一起肯定能聊出很多方法。单品制胜产品的描述页面，产品页面描述，大家经常会讲到我们家有多少多少米，这个不重要，我们为什么要做这么多，做这么长，前期只需要解决一个问题，就是顾客对你信任度的问题，如果你的产品描述不够清楚，不大相信你，转化率不会特别高的。如果你对你的产品解析非常详细，告诉顾客很多他不知道的东西，他会比较相信你。你自己一个冲进北京，路不熟，出租车司机说哪个酒店收费不贵，既干净又划算，哪里去玩，他告诉你这些你不知道的情况之后，是不是觉得这个人特别亲切，特别可以值得放心，一旦放心了，在相同流量的基础上，可以提高转化率。有一个朋友，他销售价格也不是很高，当天晚上做到晚上十二点，只有两百双，我当时很奇怪，我发现产品描述只有一张图，我一看非常晕，我不知道他是学优衣库，还是在装酷。 猪群效应，每回猪出栏了要装车去卖，赶猪上车是一个非常难的活，我们可能拽着猪屁股，拧着耳朵，它就是不上，但是当有一头猪上去了，所有的猪全部都上去了，这应该用在电子商务里面讲的，这应该叫做羊群效应或者跟风效应，所有中国的消费者都具备这种优秀的品质，给大家以利用的机会。我们做的时候，应该是让顾客最快的时间最快的速度去拍下付款，当天很高流量的时候，很多人处于一种观