政企翼机通营销培训(百度1).ppt

对服务人员管理很严苛 带一串钥匙 乡镇政府、银行手机激活 食堂饭票不方便、开会点到 存量容易做、熟悉产品、培养信心 外部代理省心、省力，已在通知中下发 集中到客户或者电信来参观 带机具演示箱 以找出24款含采购参考价格下发邮件 集中平台的方式，对省公司依赖性比较大 省公司团队的力量进一步加大 今年是翼机通全国试点 有项目团队支撑 不是单产品 机会营销 人员流动性大、手机公司资产 政企翼机通营销培训 政企客户部2011.3 * 物流细分市场营销目录 1 3 政企翼机通产品概况 2 目标客户行业细分及营销模式 4 产品相关问题及答复 成功案例 政企翼机通 政务及监管执法 医院 交通物流 WHO 管理者：企业、政府、银行、医院、酒店、商务楼宇等 使用者：各客户单位员工 WHAT 以移动终端为载体，提供身份识别和认证、小额消费等后勤服务，并结合综合信息应用服务和个人通信信息应用服务 WORTH 管理者：实现高效管理，提升后勤服务水平 使用者：一机在手、畅行无阻 产 品 定 位 政企翼机通作为规模推广的重点行业应用，要与其他行业应用协同发展 产品：翼机通可嵌入其他行业应用解决方案，形成差异化方案； 团队：翼机通团队可与其他行业应用团队紧密合作，协同拓展。 酒店餐饮 企业客户 政企翼机通——产品定位、行业 政企翼机通：是中国电信手机终端与传统一卡通的融合集成业务 ，利用用户随身携带的手机UIM卡作为身份鉴别和刷卡消费的电子钱包，提高用户使用的便捷性 近距离刷卡服务、身份识别服务（RFID） 可随身携带的安全的电子钱包（M_WALLET） 覆盖原一卡通的功能 多种充值方式：POS机充值、空中充值等 + 带天线双界面UIM卡 + 定制手机 普通手机 面向客户群：愿意更换手机终端的新增客户 用户使用感受好 使用方便好维护 卡成本更低 需内置天线的定制手机 面向客户群：不愿意更换手机终端的存量市场 用户不需换机 更换成本低 不带天线双界面UIM卡 政企翼机通——产品介绍、终端 + 上下班考勤 会议考勤 重要场所门禁控制 停车场出入控制 食堂，浴室收费 场馆收费 班车收费 3、消费功能 2、门禁功能 1、考勤功能 三大基本功能 特色功能 （外部应用） + 1、公交一卡通 政企翼机通——主要基本功能 2、银联一卡通 政企翼机通——销售定位 天翼用户占比 20%以下 天翼用户占比 20%-60% 天翼用户占比 60%以上 天翼在企业客户中的渗透率情况 待拓展的用户份额 待拓展的用户份额 在天翼用户拓展方面的定位 在政企客户应用、翼支付产品中的定位 定位一：人无我有的差异化营销手段 在客户综合考虑三家电信运营商整体方案时，为天翼创造差异化的优势，切入企业。 定位二：二次营销的门票 翼机通系统进入企业之后，为我们赢得进入企业大门，不断开展二次营销的机会，大幅提升天翼用户渗透率。 定位三：增加天翼用户黏性 捆绑多种应用，提高天翼用户的转网成本，抓住工作流动人员。 以“推”为主的翼支付用户发展培育阶段 以“推拉结合”式为主的翼支付用户快速发展阶段 政企翼机通借助政企客户内部应用推动翼支付用户的发展 成熟共享的多终端企业应用解决方案 分散单一的多终端企业应用解决方案 8:00，用手机刷卡考勤上班 中午12:00，在食堂用手机刷卡吃饭 18:00，回家公交刷卡 17:30，用手机刷卡考勤下班 应用场景—— 一个拥有翼机通的企业员工的一天 15:00，用手机刷卡会议签到，参加培训 便捷的生活！ 政企翼机通产品概况 2 1 目标客户行业细分及营销模式 3 成功案例 3 产品相关问题及答复 X号生产车间 案例1/2:九江市中煜程塑业有限公司 九江市中煜程塑业有限公司是浙商开办的生产加工类企 业，新落户金鸡坡浔阳区一号工业园，拥有7个生产车间； 该企业新成立不久，其中在一号工业园共有员工100余人 该企业属于外商投资，员工中外地人较多，新进员工都要 办理一张本地手机卡，有集团网需求； 企业新落户，有固话、宽带需求； 企业管理规范，有考勤、食堂消费、全球眼监控等需求。 提供一揽子整体解决方案：将光纤、电话、全球眼、翼机 通等打包推介给客户，形成产品的差异化优势。 企业老总热衷于信息化产品，对翼机通应用非常认可，同 时也对宽带世界产品颇有兴趣。利用食堂午饭时间机会营销，就集团网套餐及宽带业务和客户商榷达成一致。 成功签约光纤宽带电路1条、新增固话12部，天翼集团网100 部，ITV业务3部，安装翼机通4个机具、2个考勤、2个消费POS。 浔阳区一号工业园 1号生产车间 …0101110101001… …0101110101001… 考勤及其他信息传递 客户基本情况介绍 营销切入点 客户需求挖掘 项目成果 案例2/2：赣州同益汽车销售服务有限公司 赣州