《资源整合方略》秘密指导手册.pdf

李长运老师融资，资源整合，策划案例集 融资与投资 融资就是借钱，利用金融杠杆，信用杠杆，时间杠杆玩转空手赚钱的 技术。 目前做企业都存在一些误区；先买地，建厂房，买机器，招工人生产 产品，但是真正的高手却是先找到市场，再找公司贴牌生产产品，等 有一定市场占有率以后，再整合破产企业生产，这样就避免了最大的 风险。 做企业，创业首先想到的不是赚多少钱，而是如何规避风险。 案例：如果你想出一本书，先找到目标客户集中的人群，写一封信， 征收意向客户预购名单，现在购买有优惠，这样收到客户的订单后再 生产，这样就没有任何风险了。 要符合低投入，时间短，人力少，效益最大化原则。 企业投资的最高境界是空手套白狼。 每个人手里都有三十万：办信用卡，每张卡5000-2万信用额，办10 20 50 30 — 张，利用银行 天的免息期，提出 万，投资短，平，快的 项目赚钱。 专业的人做专业的事情，利润在投资之前就已经可以预见到的。 比如：投资一个项目或者收购一家企业时，要了解：公司的客户是谁？ 有多少？经销商是谁？竞争对手有哪些？供应商是谁？供应商对老 板的评价怎样？能力，为人如何？背景怎样（社会和政府背景）等等， 做详细了解。 如何做尽职调查（比如：酒楼） 1.请对方内部员工和财务吃饭，听老板转让的目的 2.派一个人以应聘的方式潜入一个月，了解情况。 3.派人蹲守该公司门口，数消费人头。 4.到附近的酒店，酒楼了解业态 5.到同行了解老板的背景，品行，生意，有无问题。 6.请人评估投入和产出 7.请律师了解证件是否齐全 投资的流程： 1. 先做好尽职调查（是自买自用，还是买来再卖，你的目的是 什么？）千万不要相信卖家的话。 2. 学会识货（找懂行的人参考） 3. 产品的功能，性质 （集体用地，教育用地还是商住用地等等） 4. 确定价格（成本多少？利润多少？） 5. 规避风险（要有律师，会计等专业人士参与） A.法律风险 B经营风险 C政策风险 6.你的下家是谁？找到了吗？有没有消费能力？ 从成功走向成功。 与人合作的标准是什么？ A．有能力 B.人品好 你的能力，知识，技能，时间，房产，人脉都是可以变现的资产。 融资的方式 （上下游融资，客户股东制，经营权租赁，买方信贷 等等） 钱是次要的，有商业价值的项目就会有钱。 资本运作模式分析 你手上有了别人想要的资源，你才可以调动，利用和支配别人的 资源。这个思路叫做资本运作。因此，关键是你手上有什么资源 是别人想要的 合伙，置换，融资，上市等等都是手段。 项目越大，越不需要钱，因为项目本身就是一个银行。 案例：游乐园 地产 煤矿 医药公司 服装厂 本质：投入 回报率 差价率 回收期限 （融资模式不同） 明斯克航空母舰案例 德隆集团花1000万美元购买了前苏联废弃的航空母舰拉到深 圳，做一个以明斯克航空军事乐园的旅游项目，一年收入可以达 2.5 5 3 到 亿，为了融资，先以 亿元 年的门票经营权，租赁给中 信集团下面的中信旅游，接着找到香港的一家旅游公司，以1.3 6.3 亿兑换团体票，一下子收到 亿，再接着先后向国内七家银行 8.67 N 抵押贷款 亿，短短时间资本翻了 倍。（经营权租赁，抵押 贷款） 行业链融资 做生意有信用的人，可以先拿货，卖了货后再给钱（向上游融资） 生产的产品以市场最优惠的价格供货，但是要先预付货款，后慢 慢发货（向下游融资） 煤矿融资 有一家集团公司想买一家优质煤矿企业，企业自有资金1000万 元，有一个价值8000万元的水电站，但是不能卖，煤矿老板要 2 1.6 价 亿，要求先付 亿元，由于煤质好，好几家企业抢，那怎 8000