管理会计5-2短期经营决策(5.3定价).ppt

公式法 示例 已知：某产品售价与销量的关系式为：p=60-2x；单位 变动成本与销量的关系式是：b=20+0.5x，固定成本 a=70万元。 要求：求销量—售价的最优组合(求最优售价) 1、边际成本定价法 第二节 定价决策—— （三）以成本为导向的定价决策方法 第三节 定价决策—— （四）市场需求为导向的定价决策方法 第二节 定价决策—— （三）以成本为导向的定价决策方法 依题意，建立的总收入模型为: TR=px=(60-2x)x=60x-2x2 边际收入 MR=60-4x 总成本模型为: TC=a+bx=70+(20+0.5x)x=70+20x+0.5x2 边际成本 MC=20+x 令MR=MC，可求得最优销量x0=8(件) 将最优销量x0=8代入p=60-2x，可求得最优售价p0=44(万元/ 件) 显然，当企业按44万元/件的价格销售8件产品时，可实现 最大利润为： P0=(p-b)x-a=(44-0.5×8) ×8-70=90(万元) 1、边际成本定价法 第三节 定价决策—— （四）市场需求为导向的定价决策方法 练习P147 计算题7 计算题7 （总收入）TR=px=400x-20x2 （总成本） TC=500+20x2 对TR/TC求一阶导数，得： （边际收入） MR=400-40X （边际成本） MC=40X MR=MC 400-40X=40X X=5 最优销量为5件 p=300 最后售价300元 5.3 定价决策 5.3.2以市场为导向的定价方法 1.列表法 2.公式法 5.3.3以成本为导向的定价方法 1.以完全成本为定价基础 2.以变动成本为定价基础 5.3.4其他特殊定价法 1.非标准产品的定价法 2.保本定价法 3.保利定价法 第三节 定价决策—— （五）以成本为导向的定价决策方法 1.以完全成本为定价基础 第三节 定价决策—— （五）以成本为导向的定价决策方法 例：某企业计划投资300万元生产甲产品，根据调查该产品每年销售50万件，总成本预计500万元，目标利润为100万元，该企业要求该项投资的利润率为25%，成本利润率为10%。 产品单位价格定价如下： 完全成本法下：单位价格=（500+100）/50=12（元） 投资报酬：单位价格=（500+300*25%）/50=11.5（元） 成本利润率：单位价格=500* （ 1+10%）/50=11（元） 完全成本定价法的优缺点 缺点： 在完全成本定价公式中，有个重要假设，即产销量已知，但不符合企业实际情况。 同时还存在：固定成本和共同成本分摊的问题。 但此方法仍广泛使用，原因如下： 决策者无法了解和计量需求曲线，只能按完全成本法下确定的价格，再针对市场反应进行调整。 此方法的价格代表最低价格标准或安全价格。 该价格与竞争者之间具有可比性，便于比较。 第三节 定价决策—— （五）以成本为导向的定价决策方法 2.以变动成本为定价基础 在预计变动成本的基础上加上一定比例的边际贡献率，来确定销售单价。 第三节 定价决策—— （五）以成本为导向的定价决策方法 例题：某企业生产甲产品单位变动成本为12元，该产品边际贡献率为20%，企业临时接受订货200件，价格14元，是否接受该订单？ 答： 14元小于15元，不接受该临时订单。 5.3 定价决策 5.3.2以市场为导向的定价方法 1.列表法 2.公式法 5.3.3以成本为导向的定价方法 1.以完全成本为定价基础 2.以变动成本为定价基础 5.3.4其他特殊定价法 1.非标准产品的定价法 2.保本定价法 3.保利定价法 1、非标准产品的定价 非标产品无市场价参考，交易价格双方商定 （1）固定价格合同（在合同中订立固定价格-成本估算） （2）成本偿还合同 成本加成合同（付一定比例的手续费，成本利润率。不利于成本节约） 成本加固定费用合同（成本实报实销，固定费用合同明确规定） 奖励合同（实际成本超预算，实报实销；低于预算,双方共享。利于成本节约） 第三节 定价决策—— （六）其他特殊定价方法 2、保本定价法 第三节 定价决策——