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（2）移动加权平均法 它是将若干历史时期的销售量或销售额作为观察值，按其距离预测期的远近分别进行加权，然后求出加权平均数，并将加权平均数作为未来销售量或销售额的预测值。移动加权平均法的计算公式为： 它是指在计算观察值移动平均值的基础上，进一步计算趋势值的移动平均值，然后运用某一特定观察值的移动平均值和趋势值来预测未来销售量（或销售额）的一种方法。 它是指根据前期销售量（或销售额）的实际数和预测数，以加权因子即平滑系数为权数，进行加权平均来预测下一期销售量（或销售额）的一种方法。 个人判断法 专家小组法 德尔非法 5.4.1 成本预测分析的意义 5.4.2 成本预测分析的步骤 5.4.3 成本预测分析最常用的方法 成本预测是根据企业现有的经济、技术条件和今后的发展前景，以及市场供求状况，通过对影响成本变动的有关因素的分析、测算，科学地测定企业未来一定期间内的成本水平和变动趋势。成本预测分析是确定目标成本和选择达到目标成本的最佳途径的重要环节。它实质上就是动员企业内部一切潜力，用最少的人力、物力和财力的消耗去完成既定目标的过程。总之，成本预测分析对于提高企业经营管理水平、降低产品成本、增加经济效益，具有十分重要的意义。 提出目标成本草案 预测成本 拟订降低成本的各种可行性方案 制定正式的目标成本 5.4.3.1 可比产品成本的预测 5.4.3.2 不可比产品成本的预测 高低点法 直线回归分析法 因素分析法 它是指通过对影响产品成本的各因素的具体分析，预测计划期成本水平的方法。产品的生产成本包括料、工、费三个部分，按产品归集计算的生产成本就是产品成本。产品生产成本中的原材料取决于发出材料的数量和材料的价格；工资费用取决于工资水平和劳动生产率；制造费用包括变动制造费用和固定制造费用。可见，影响产品成本水平的主要因素有材料消耗量、材料价格、工资水平、劳动生产率、制造费用水平和产品产量、废品损失等。 技术测定法 类比分析法 目标成本法 5.5.1 利润预测分析的意义 5.5.2 利润预测分析的方法 5.5.3 利润预测的敏感性分析 利润预测分析是企业进行科学管理的重要环节。在市场经济条件下，企业要生存，要发展，就必须要“有利可图”。通过利润预测，可以明确目标，指导和调节人们的经营行为，促使企业采取切实有效的经营策略和措施，不断寻求提高利润的途径，从而提高企业的经济效益。 它是在本期已实现利润的基础上，充分估计预测期影响利润的各因素增减变动的可能性，来预测企业下期利润数额的一种方法。由于利润是一个综合性的指标，它不仅受销售量的影响，同时还受销售单价、产品成本等因素的影响。所以，在其他因素不变的情况下，预测期产品销售量增加，利润也随之增加；预测期产品销售量减少，利润也随之减少，在产品价格不变的情况下，产品成本降低，利润随之增加，如果预测期产品销售价格上升，则销售收入增加，利润随之增加。 5.5.3.1 利润预测敏感性分析的概念 影响利润的因素有销售单价、销售量、成本等，在实际经济工作中，这些因素经常会发生变动，但对利润产生的影响程度不同。有些因素只需小小的变动，就会对利润产生很大的影响，有些因素变化很大，但对利润的影响却很小。通常把对利润影响大的因素称为利润灵敏度高因素，把对利润影响小的因素称为利润灵敏度低因素。利润预测敏感性分析就是研究当影响利润的有关因素发生变动时对利润产生影响的一种定量的分析方法。 5.5.3.2 利润灵敏度指标的计算 在进行利润灵敏度指标的计算时，假定利润只受到单价、单位变动成本、销售量及固定成本总额的影响，并且假定他们均为独立变动的因素，即其中一个因素的变动不会引起其他因素的变动。在影响利润的各因素中，单价和销售量的增加将导致利润的增加，因此被称为正指标；单位变动成本和固定成本的增加将导致利润的减少，因此被称为逆指标。假设正指标的变动率为增长率， 逆指标的变动率为降低率，并假设上述任一因素均使利润增加的方面变动1%。现在通过举例说明这些因素对利润的影响程度。 单一因素的变动 多因素同时变动 为实现目标利润增长可采取的措施 各因素临界值的确定 企业经营预测是指企业根据过去的历史资料和现在所取得的经济信息，利用各种科学的方法及有关人员多年的实践经验，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势所作出的科学预计和推测的过程。 企业经营预测分析包括资金预测、销售预测、利润预测和成本预测等内容。 学习本章后，应掌握：资金预测的销售百分比法；销售预测的基本原理和方法；利润预测的敏感性分析；成本预测的步骤及可比产品与不可比产品成本的预测方法。 首次经营“健身圈”获利可观 金达文具店同时经营体育用品。20世纪90年代，在国内市场首次出现“健身圈”时，市场经营意识