文案讲课提纲中软培训.ppt

第二天 1）知识点核心理论 2）品牌例证 耐克：just do it 3）学生课堂体验 感知、思考、行动 4）知识点总结 感知层：信念、体验、情境（获得冲动） 思考层：提出价值观、展示价值、证明价值（获得信任） 行动层：展示稀缺性和紧迫感（作出行动） 5）课后实践作业 艾之爱 儿童安全产品系列套装 1人性控制（人性十个驱动价值） 2价值包装 第三天 【微营销策划与文案】 一、微时代阅读：有话题、有价值、有粘度 二、微时代营销：快反应、快传播 【第二部分：微营销策划与文案】 一、微营销时代的社交化传播 随着电商时代的到来，微信、微博、QQ空间等社交媒体逐渐成为现代营销的重要平台，尤其是微信，已经成为各大小商家抢占客源的主要战场，微营销应运而生。那么，如何运用社交平台做好微营销，我们应该制作什么样的内容才能吸引消费者呢？ 关键词：平台 社交媒体 吸引 （一）微时代阅读：有话题、有价值、有粘度 随着生活节奏的加快和手机应用的普及，人们的阅读时间越来越碎片化，阅读注意力可以集中的时间也越来越短，这就要求信息生产者必须提供具有高黏度、冲击力巨大、可以在极短时间内吸引受众并愿意阅读和分享的内容。总结为：有话题、有价值、有粘度。 有话题，人们才能参与进来。 有价值，人们才能分享出去。 有粘度，人们才能停留下来。 这要求内容制作者拥有捕捉话题、制造话题的能力，拥有独特的观点角度，并且在内容上更新及时，不断推陈出新，才能成为大众的意见引领者、品牌引导者。 （二）微时代营销：快反应、快传播 在信息秒速更新的互联网时代，人们不喜欢旧东西，有些旧话题过去就过去了，你再炒作也没有用。所以在互联网中，抓住时机、快速反应很重要。 2014年9月19日阿里巴巴在纽约上市，草根偶像马云的经历成为众人热捧的话题，这时候一句：“梦想还是要有的，万一实现了呢”的励志句抓住了人们的心扉，被网民在微信微博大量转发，其实是漫画明星郭斯特新书的借势炒作，因为这句话就是新书书名，这是一次快速反应的成功营销。 第三天 1）知识点核心理论 2）品牌例证 3）学生课堂体验 微时代阅读：有话题、有价值、有粘度 众筹一本漫画书 4）知识点总结 社会自媒体 微时代阅读 微时代营销 5）课后实践作业 众筹一本漫画书从客户阅读和营销切入做文案 社交媒体的特点要素 一、微时代阅读：有话题、有价值、有粘度 二、微时代营销：快反应、快传播 第四天 一、微时代品牌：个性化、社交化、娱乐化 二、掌握不同社交平台的语言特征 QQ空间日志的［围观］语境： 微信公众平台图文［品读］语境： 微博的［娱乐］语境： 微信朋友圈的［直播］语境： （三）微时代品牌：个性化、社交化、娱乐化 1、【个性化】： 在信息泛滥的互联网社会，无论企业还是个人，没有明确的个性定位，就象一艘没有航帆的小舟，很容易在人们大脑的信息海洋中淹没。 比如你是卖有机水果的，就要树立正面阳光的水果商形象，给予消费者健康、负责的品牌联想，用新鲜水果的图片、快乐轻松的文字、崇尚自然的生活态度，展现出令人愉悦向往的生活方式。 比如你是做定制旅行的，那么可以多用小资文化，和崇尚自由的生活态度去引导消费者，树立起讲究品位和舒适的个性化旅行服务者形象。 如果做高端奢侈品，那么你的生活圈和你的价值观都需要有非凡的品位，要塑造令人向往的生活方式。 如果你定位为专家，就要多写教程、多发表解决问题类文章，树立起专业上的权威形象，建立客户信任度。 做好个性化定位，就要专注地做下去，如果经常改变定位，等于没有定位。 2、【社交化】： 社交化有两个概念，一是要让客户成为你的朋友。品牌不再是高高在上的“我是谁”，而是用心建立“我和你的关系”。品牌要渗入消费者的日常生活，要多关注他感兴趣的话题，