2015年戈尔代理商合作协议.pdf

戈戈 尔 电电 梯 （（天 津 ） 有 限 公 司司 议 协 作 合 商 销 代 （22015 年年） 六十十年欧陆积积淀 三十秒尊享十 享体验 代理商合作协议 一、定义 经销项目：是指由代销商与客户直接洽谈并签订合同的项目。 代理项目：是指有代销商参与，有佣金发生，由公司与客户直接签订的合同的项目。 优质客户：是百强房地产公司（详见附表一）、上市公司、政府机关、行政事业单位为合同主体 的客户。 中心市场：是指各省会城市、直辖市、各省经济较发达城市的城区市场（详见附件） 高速梯产品：是指运行速度 2.5m/s 产品。 超高速梯产品：是指运行速度≥3m/s 产品。 注: 有效合同：甲乙双方已盖章，且已收到的定金（或预付款）不低于合同金额的 5%的合同。 二 、经销合同政策 经销合同原则上在收到全额设备款后公司予以安排发货。 合同定金比例≥5% 。当合同收款低于5%时，视为未生效，则不享受 2015 年的积分返利政策。 排产款比例应≥20% ，若合同付款比率不足20% ，则公司不予排产。 提货款支付日期不晚于发货前 7 个工作日，否则发运日期顺延。 标准产品生产周期为 30 天，非标产品按公司确定的非标生产周期计算。 三、项目价格支持 1、全国各中心城市市场，应在预定下浮基础上，增加下浮 1% (中心城市清单详见附件) 2 、优质客户：可在基本价格的基础上，增加下浮 1%； 3、公建、商业综合体：应在基本价格的基础上，改善下浮 1%； 4 、扶梯及高速梯产品：可在基本价格的基础上，增加下浮2% ； 四 、运费补贴 1、2015 年，对于由公司负责运输项目，运输里程相对较远、运费相对较高的项目，公司给予一 定金额运费补贴。 2 、具体享受运费补贴的省份以及具体运费价格以合同评审部发布的运费价格表为准。 五、代理合同佣金政策 1、销售佣金的定义 销售佣金是指公司支付给中间代理机构买卖或介绍交易的服务酬金。 2 、适用范围 本政策适用于代销商从事的新梯销售代理业务，不包括经销业务。 对于经销合同，代销商不享受佣金政策。 对于代理合同，公司原则上只支付佣金至可提供正式发票公司，个人佣金需经总经理和董事长审 批。 3、佣金计算方法 3.1 净销售额的计算方式： 净销售额 = 设备总价 - 其他费用（如运吊费、中标服务费、履约保函费等） 3.2 佣金计算方式为： a ）若客户与戈尔电梯 （天津）有限公司签订合同，且净销售额高于销售经理权限内的价格， 2 则给予的佣金金额为高出部分的 83%。 b ） 若净销售额小于或等于销售经理权限内的价格，原则上不给予佣金,特殊项目需事先由区 域提出申请,经总经理和董事长审批。 具体计算方法如下表： 合同性质 结算划分类型 佣金金额 净销售额＞销售经理权限内价格 佣金 = （净销售额 - 区总权限内价格）×83% 代理合同 净销售额≤销售经理权限内价格 0 4 、佣金协议 有佣金的代理合同，我司在合同评审完毕后，向代理商提供服务协议（即佣金协议），内容包括： 佣金金额及支付细则等。代理商确认完毕后应及时返回合同评审部门。