全国2011年04月03293《现代谈判学》真题+答案.pdf

全国2011 年4 月自学考试现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20 小题，每小题1 分，共20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、 多选或未选均无分。 1.我国的谈判理论研究始于20 世纪80 年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互 换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是( A )1-7 A.田志华 B.李明新 C.牟传琳 D.李湘军 2.满足需求是谈判的( C )1-12 A.基础 B. 目标 C.本质 D.手段 3.多用于价格谈判的方式是( C )2-40 A.温和式谈判 B.立场式谈判 C.独立式谈判 D.从属式谈判 4.在经贸谈判中，双方地位平等是指双方( D )3-55 A.在实力上的平等 B.在经济利益上的平等 C.在级别上的平等 D.在法律上的平等 5.在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是 ( D )3-58 A.供用电谈判 B.借款谈判 C.融资租赁谈判 D.货物买卖谈判 6. “金无足赤，人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到 ( C )4-100 A.坦诚守信 B.法纪严明 C.作风民主 D.廉洁正直 7. “理论指导，勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于( A )4-109 A.培养和提高能力的途径 B.培养和提高能力的原则 C.培养和提高能力的关键 D.培养和提高能力的目标 8.在激励过程理论中，美国心理学家弗鲁姆在1964 年出版的《工作与激励》一书中提出了 ( B )5-145 A.需要层次论 B.期望理论 C. 目标理论 D.强化理论 9. “墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指( A )4-119 A.代理人安排的合理性 B.谈判班子的人员安排的理想性 C.谈判班子的内部管理的重要性 D.谈判人员的相互配合的重要性 10.首先探讨谈判理论问题的国家是( C )6-155 A.英国 B.法国 C.美国 D. 日本 11.斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从( B )6-187 A.设计完善的谈判计划开始 B.创造良好的谈判气氛开始 C.制定明确的谈判方针开始 D.拥有饱满的谈判热情开始 12.下列关于中国古代成功决策案例表述正确的是( C )7-195 A.楚悼王“远交近攻”的决策 B.秦昭王的“从善如流”的决策 C.孙权采纳的“孙刘两家联合抗曹”的决策 D.唐太宗的“明法审令”的决策 l3.对信息分析工作最基本的要求是( D )7-229 A.宏观与微观相结合 B.静态与动态相结合 C.当前与长远相结合 D.定性与定量相结合 14.以正面的对抗的强