白酒市场竞品调查报告.pdf

白酒市场竞品调查报告 目录 1、茅台 2 、五粮液 3 、杜康 4 、汾酒 5 、剑南春 6 、泸州老窖 7 、……… 茅台 空杯尚留满室香！ 简介 茅台酒出产于贵州仁怀市赤水河畔茅台镇，群山环峙，形势险要，是川黔水陆交通的咽喉要地。赤水河水质 纯洁清甜，含有少量矿物质，正好酿酒。酒度53度。 茅台酒与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台酒是中国悠久历史创造的伟大奇迹，是中国悠久历史的见证。然而国酒茅台面对2010年百年大旱，可能 遭遇无水造酒的尴尬。 茅台广告 茅台瓶世界最大实物广告 茅台标志 产品 1、主营产品：53度飞天、五星茅台酒，38度、43度茅台酒系列产品：茅台王子酒(普通、精品)、茅台 迎宾酒 （普通、嘉宾级） 2、年份酒：15年、30年、50年、80年 3、个性化产品： A 、非流通性产品：贵州民航特供酒等 B、特定客户要求做的流通性产品：神舟酒等等 C、为特定事件开发的纪念收藏品：例如为世博会每个馆区省市馆区量身打造的纪念品 销售模式 茅台酒采取的多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。 但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。毫无疑问，茅台酒的经销商大都是各 省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字号，本身也是一种品牌，自然有其优势。 比如信誉较好，网络覆盖面宽等。但随着市场变化的加快，这些老字号的企业已显 得步履艰难，老态龙钟了。企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开 发市场方面显得手足无措。说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事情。而直到今 天，茅台酒至少有70%还是靠他们来卖。于是茅台酒形成众多的地区、县市级的空 白市场也就不足为奇了。 五粮液 中国的五粮液，世界的五粮液 简介 五粮液集团有限公司位于四川省宜宾市北面的岷江之滨。 五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现 代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。 五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉 米五种粮食为原料，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉 净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、600多年明代古窖、 五种粮食配方、古传秘方工艺、和谐品质、“十里酒城”宏大规模等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔 萃的珍品。 五粮液 酒厂 产品 产品展示 52度五粮液紫光液500ml 52度五粮液龙酒2800ml 52度五粮液鹏程万里480ml 销售模式 分品牌营销公司模式 五粮液开了很多分品牌营销公司，例如“五粮春”公司，“五粮醇”公司，“金六福”公司，“京酒”公司， “八仙过海”公司等等，分品牌营销公司各自为战，合计产值超过350亿。 后来，泸州老窖又效仿五粮液的分品牌营销公司模式，成立“国窖”公司，专门运作“国窖.1573”，泸州老窖以 前才卖不到60元一瓶，改头换面成“国窖.1573”后售价超过300元。接着泸州老窖又成立了“一桶天下”公司， “金窖”公司，“泸州醇”公司等一大批分品牌营销公司。 再后来，茅台又效仿五粮液的分品牌营销公司模式，成立了“茅台.国宾酒”公司、“茅台.王子酒”公司、“茅台. 名将”公司、“茅台.琼浆玉液”公司等等，茅台酒的价格也从原来的400元一瓶，涨到最高10000元一瓶，产值从 20亿发展到100多亿，几百元一瓶的白酒，卖了100亿 A ：各分品牌营销公司，在组织上，相互独立，各自经营各自的产品。 金六福公司总部在北京，只经营金六福；五粮春公司总部在成都，只经营五粮春；百年老店公司总部在广州，只 经营百年老店。这样做的好处是避免人员交叉，从而避免思路雷同，以充分体现产品的差异性。