中国最牛的创业团队6.doc

---分割线(tieku.org)--- 作者:高级幕僚 日期:2009-01-05 01:07 　　 但是，投放广告还是需要技巧的。毕竟“天上打广告，地上铺渠道，弯腰捡钞票，老板哈哈笑”的年代已经过去了。 　　 现在的情况是：“不打广告等死，乱打广告找死，会打广告才赚死。” 　　 所以，携程的市场推广费用基本上控制在公司财务费用的30%以内，目标受众也是集中在经常乘坐飞机的商务旅客和高端游客。携程没有像当时一些“财大气粗”的网站那样做路牌广告、车身广告和地铁广告，只是围绕飞机乘客做文章，将广告资金投在国内的大型机场，做百万一年的灯箱广告。 　　 除了机场灯箱广告以外，2004年4月，携程也与民航总局合作，举行国内民航界首次空姐大赛—上海国际航空小姐世纪风采大赛。携程对大赛进行了独家网上直播。 　　 根据当时的媒体报道，此次大赛以“世界民航百年历史，空中小姐世纪风采”为主题，携程网友提供一个完全虚拟的社区，让网友直接目睹航空小姐的风采，获知航空小姐的个人资料。同时，携程旅游网还专门设立了“最受观众喜爱奖”，由网友在网上直接投票产生。所有参加活动的网友都会得到携程的礼物，有机会获得联想MP3。 　　 尽管携程很谨慎地少钱，但是，事后沈南鹏的估计，当时大约烧掉一两千万左右，算起来大概有一两百万烧得不够合理。所幸，这种错误并没有致命。 　　 是否节约烧钱，会影响到一家网站的命运。2000年，IDG在上海投资的一家电子杂志服务商，曾经以每月数十万人民币的价格在上海甲级写字楼中环广场租了一层楼面，如是近一年，而这家公司职员最多的时候也只有150多人，约一半楼面空置。2002年年初，这家公司最终无力支撑。实际上，如果将当初的房租节省下来，已经足够让这家公司活到2002年下半年，此时所有的内容网站都已经知道，可以通过短信来获取收益。 　　 与很多没有运营过企业的互联网创业者相比，携程的四位创始人心里最清楚：一个公司如果总是不挣钱，总是要依靠投资生存，不是长久之计。在互联网激情之火将人们烧得找不到北的时候，梁建章和季琦仍然保留一丝清醒：“企业不赚钱，等于犯罪。” 　　 基于这个非常现实的想法，携程一直在寻找一个可能赚钱的业务，顶酒店、卖门票、卖旅游团，到底是那种业务最赚钱呢！ 　　 　　 携程是否能摸索到最赚钱的业务？请听下回分解： 　　 　　 ---分割线(tieku.org)--- 作者:高级幕僚 日期:2009-01-05 01:10 　　携程网友提供一个完全虚拟的社区， 　　-------------------------------- 　　改为：携程为网友提供一个完全虚拟的社区， ---分割线(tieku.org)--- 作者:高级幕僚 日期:2009-01-05 01:11 　　作者：子白子黑　回复日期：2009-1-4　10:24:03　 　　　　群主：小隐隐于山，中隐隐于市，大隐隐于朝。超隐隐于网。 　　============================================================= 　　兄台乃高人啊！ ---分割线(tieku.org)--- 作者:高级幕僚 日期:2009-01-05 01:13 　　作者：搞笑的中国　回复日期：2009-1-5　0:36:41　 　　　　沈南鹏这思维考公务员一定麻烦，呵呵 　　================================================ 　　可能考不上。 ---分割线(tieku.org)--- 作者:高级幕僚 日期:2009-01-06 01:27 　　 本章小结 　　 　　 本章涉及到两个问题： 　　 一、机会 　　 根据目的和手段关系的明确程度，市场机会可分为三种：识别型、发现型、创造型。 　　 识别型机会是指当市场的目的-手段关系十分明显时，创业者可通过目的-手段关系的连接来辨别市场。比如：某高档小区的房子卖得差不多了，便利店和超市就进来了。 　　 发现型机会是指目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去发掘机会。比如：一项技术被开发了，尚没有具体的商业化产品出现。 　　 创造型机会是指目的和手段都不明确，创业者要比他人更有先见之明，才能创造出有价值的市场机会。比如：当年的索尼录像机。 　　 　　 陈天桥曾经说过：机遇就象一个快速旋转的转门，当空档转到你面前的时候，你必须毫不犹豫地钻进去。 　　 孙正义也说过这样的话：机会从来不会自动消失，你错过了，别人会接住。 　　 这说明，发现市场机会是非常的重要。但是，怎样发现别人未发现的机会呢？下面这个故事很说明这一点。