玛氏公司 合作战略.ppt

小组成员：丁海洋、 郭高原、赵珂莉、 张楠、张肖丽、田梦圆 合作战略的目的 进行技术合作或合作开发有前途的新产品 提高供应链的效率，获得改善供应链管理的效率 获得生产和/或市场营销方面的规模经济 填补在技术和制造能力方面的缺陷 获得或改善市场准入，分享渠道 接下来我们分析几个玛氏公司进行合作战略的案例： 案例一：瑞金麟与玛氏德芙与达成电商合作 目前，玛氏德芙的天猫官方旗舰店已经由瑞金麟整体托管并代为运营，国际品牌再次通过电子商务拓展在华销售渠道。 瑞金麟是国内著名的专业电子商务整体托管公司，拥有十分丰富的电子商务整体托管经验，在食品、快消、服饰等领域内有很多成功案例。目前，该公司已经在上海成立了运营中心，准备在上海这个接触国际品牌最多的黄金地段争夺电商托管产业的大蛋糕。 玛氏德芙在食品行业内拥有十分强大的品牌影响力，自进入中国以来，颇受中国消费者的欢迎。近年来随着中国电子商务的崛起，玛氏德芙同样希望进入中国电商的机会，但由于其传统行业的特点，如果仓促进入，势必会承受巨大的风险。 食品行业本身对于企业的电子商务有着更高的要求。比如商品购买渠道的可替代性、单价低配送成本高、传统渠道利益冲击以及仓储物流的严密性都对传统零售企业建立网络渠道带来了困境。 但是越来越多的传统品牌都跻身线上销售渠道，传统企业面临逐渐改变的商业模式，在快速布局销售渠道时面临巨大的挑战。另外，传统企业进军电商，对运营和管理的不熟悉，很可能使企业浪费资金和时间，延误商机。 面对电商的巨大契机和同样存在的风险，玛氏德芙选择了与专业的电子商务整体托管商瑞金麟战略合作，转移了运营电商的风险，同时将自己的电商收益最大化。玛氏德芙与瑞金麟通过组合适合互联网的产品线，实现渠道再造，有效地化解了渠道矛盾，通过管理整体供应链，保证了每个流程的时效性。目前，玛氏德芙的巧克力已经成了网络消费的“必需品”。 案例二：安得物流获评玛氏食品2013物流战略合作伙伴 近日，玛氏食品中国区总裁麦伟坚一行到访安得物流，公司总经理潘志成等陪同。在座谈会上，双方进行了战略发展分享，安得物流介绍了物流过程透明及电商发展展望，并进行了双方合作回顾及展望。随后玛氏食品中国区总裁麦伟坚向公司总经理潘志成颁发了奖牌，安得物流被授予玛氏2013年物流战略合作伙伴，充分彰显了双方良好合作关系，也体现了客户对安得的好评和认可。 案例三：?玛氏公司与沃尔玛合作 2012年2月15日，以宝路狗粮、伟嘉猫粮而闻名的玛氏食品（中国）有限公司宠物业务作为宠物品类唯一供应商，获邀出席2012年沃尔玛新年准备会（YBM）。玛氏与沃尔玛嘉宾及近百家各行业顶级供应商欢聚一堂，通过精彩纷呈的互动游戏和礼品，分享了玛氏对宠物健康的关爱，以及“在中国为宠物创造更美好世界”的愿景和信念。 作为宠物行业的领导企业，玛氏连续两年成为沃尔玛新年准备会上唯一的宠物品类供应商，在沃尔玛这个平台上，为中国的猫咪和狗狗送去营养均衡的宝路狗粮、伟嘉猫粮等高质量的宠物专业食品。 一年一度的沃尔玛新年准备会每年都会邀请各品类最大、最重要的供应商一同参与。大家借助这个机会展示产品，并互相交流、互动。一直以来，玛氏和沃尔玛是重要的全球合作伙伴，不仅以互惠为基础，在业务发展上有着密切的战略合作关系，更作为负责任的企业，积极携手展开公益行动。 一般地，企业有三种典型的合作形式：供应链合作、战略联盟和产业集群网络。 从之前的案例中可以看出，玛氏公司在中国主要进行的是供应链合作。 供应链合作伙伴关系形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。 合作战略的优势 一致对外 反击竞争对手或缩小与对手间的差距 共享技术 缩短产品进入期 成为市场领导者 应付迅速整合的技术和市场 合作战略的劣势 企业在关键技能和能力方面依赖外部， 容易丧失竞争优势。 预防方法 并购相应资源的公司（战略伙伴） ? 谢谢观赏~~~