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“无忧一生”一生何求 理念需求篇 Contents Page 目录页 理念 篇 需求 篇 训练 篇 * * 人生何求 理念 篇 * 幸福—— 一切生命共享的永恒愿景 幸福就该是欢喜地出生与养育，有意义与有收获地工作，在满足与保障中老去，在尊严和祥和中辞世。 老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏、寡、孤、独、废疾者皆有所养。 《礼运大同篇》 吉格梅 · 廷莱 * 小沈阳说：“人生最痛苦的事是——人死了，钱没花了！” 赵本山说：“人生最痛苦的事是——人活着呢，钱没了！” 那么，人生最幸福的事是什么呢？ * 范伟说，幸福就是我饿了，看别人手里拿个肉包子，那他就比我幸福； 我冷了，看别人穿了一件厚棉袄，他就比我幸福； 我想上茅房，就一个坑，你蹲那了，你就比我幸福。 但，人生有太多的坎坷和不确定，如何面对风风雨雨的人生旅程？ * 爱和归属 人生最大的幸福，是发现自己在爱的人正好也爱着自己。——张爱玲 健康是一切幸福的基础，因此我们的健康也必须得到保障。 * 亲，你知道疾病是怎样产生的吗？ 理念 篇 疾病=？ * 理念 篇 米饭里有石蜡 牛奶里有三聚氰胺 酒里有塑化剂 * 重大疾病杀手之一：食品安全 病从口入 * 理念 篇 世界权威杂志柳叶刀报到： 空气和环境污染因素已经造成中国居民死亡的重要原因。 世界有10个最污染的城市，有7个就在中国。 * 重大疾病杀手之二：空气污染 还是病从口入 * 重大疾病杀手之三：不规律的生活 * 化学毒品进肚，还呼吸着有毒气体，不规律生活节奏，就算是超人有金刚不坏之身也禁不起这样的折腾。其实，我们一生中罹患重大疾病的几率有72.18%，在中国每6分钟就有一个人确诊癌症（全国肿瘤中心说的）。 理念 篇 这是一个伟大而又无耐的故事： 时隔多年同样的故事又再一次的上演····· * 需求 篇 我国每年新患癌症的病人约160万人，每年因癌症死亡的人数约130万人，死亡率极高。癌症是我国大城市居民的第一位死因。按目前的医疗水平，早期癌症病人大多数可以治愈；晚期的癌症病人很少能在治疗后能生存5年以上。我国医药产值一直属上升趋势，每年提升百分之十五以上。 亲，那我们该怎么办呢？ * 需求 篇 现在有三个选择： 重大疾病基金方案 A、专款不动，一次性存20万 B、从现在开始每年攒1万 C、每年出很少的钱，万一有事就给20万 √ 这就是商业保险 其实我们就是一种机制： 投保人 投保人 投保人 投保人 公共账户 若谁有病了，就从中间拿走足够的钱去看病。 他建立在小概率发生的基础上的互助机制 得了大病的人从此不再受经济上的煎熬 为了不改变我们的正常生活，是时候应该为了我们自己和爱我们的家人未雨绸缪一下了！ 正由重大疾病创始人马里·巴纳德所说：大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着。 * 训练 篇 一、如何寻找中端客户对健康险需求点： （一）工作压力大，身体时刻处于亚健康状态，易患大病。 沟通话术： 社会竞争激烈，在工作岗位上一旦不能全身投入就有可能出局，而多数人是通过熬夜、加班、应酬换来的工作成果，在这种工作状态下很容易罹患重大疾病。 （二）生活压力大，家庭各种经济开支较多，一旦罹患大病将给家庭带来沉重经济打击。 沟通话术： 现在多数家庭负债累累，早上一睁眼就已经欠下了好几笔外债，房子有房贷，车子有车贷，就来银行卡也是信用贷，我们的生活品质是提高了，但是心里压力也加大了。在这种情况下，我们不敢患大病，一旦罹患重大疾病，都会对家人的生活品质带来严重的影响。 * 训练 篇 二、中端客户对商业健康险需求存在的特点： （一）有了社保，觉得自己不再需要商业健康险。 沟通话术： 1、中国社保最大的问题就是人多、底子薄、钱不够，国家社保只能是广覆盖、保基本，就像一个家里有10口人，肯定能保证每个人吃口饼，肯定不会饿死，至于是否能吃饱，那就另说了。 2、拿一个有社保的老王举例，40岁还了癌症，到当地三甲医院治疗，花费了20万，一般社保起付线500元，一般55%报销，这样老王就只能报销109725元，自己还需要拿出90275元。 3、一般重大疾病都需要好点的药，但现实是 进口药、进口设备，术后人需要注射血液蛋 白（一针就700元），这些都不在医保范围内。 这个概念就是自费医疗费用+自费药品就是 一辆10万多块的车没了。 医疗报销比例 个险支付比例 所以，商业健康险才是一个家庭保持经济现状的王道。 * 训练 篇 二、中端客户对商业健康险需求存在的特点： （二）我还年轻，想不了那么远，那些大病不会发生在我身上。 沟通话术：