互联网转型下的耐火材料行业将何去何从.doc

互联网转型下的耐火材料电商将何去何从 2012年至今，对于耐火材料上游原材料生产开发商以及下游消费制造商来说，实在是一个煎熬的年份，耐材市场从“排队抢货”转为“贴钱赊货”，据统计，全国各地耐材厂家保持盈利的不足15%，2012年至今倒闭停业的厂家达到2800多家。 造成这种现象的，其实可以追溯到20世纪初。正如2000年的互联网一样，当时的耐火材料市场可谓是一个朝阳产业，再加之耐材制造准入门槛低、生产工艺流程短，全国各地涌入大量“小作坊”工厂，开业既有订单、未生产已被预定。厂家不愁销路，需求商找耐火材料简单，获得丰厚利润的同时也造成了环境的污染。 近几年来，国家发展增速放缓，诸如电力、钢铁、水泥、玻璃等高温行业对于耐材的需求量持续走低，耐火材料库存尤其是耐火砖越来越大，耐火材料这一大宗商品也跟随时代的脚步宣告进入供大于求的时代。再加之国家环境治理、资源开采限制，导致耐材生产成本、经营成本、库存成本、物流成本激增，一系列问题使得耐材行业趋于瘫痪，耐材企业面临残酷的洗牌阶段。 可以说，前文中所说的耐材现状是偶然也必然，耐火材料全产业升级改造已迫在眉睫。互联网时代，如何借助互联网进行耐材市场全面整合、改变全产业结构，是国家发展改革委员会近两年的一个重要议题。 多年以来互联网思维的灌输，使得人们尝试通过互联网解决线下无法解决或难以解决的问题，那么，对于类似耐火材料这种大宗传统原材料/半成品行业来说，互联网能够在其中扮演什么样的角色呢？ 得先从互联网的特质说起，其实互联网即是对信息的处理，从最初信息的传递到信息的加工再到如今的信息全面整合，大数据时代下，耐火材料电商可以完全跨越前面两个过程直接进入大数据整合时代。另一方面，考虑到耐材市场所面对的用户均为企业，所以B2B是目前最好的选择。 那么B2B模式下的耐材行业，该何去何从？交易周期长、商品体量大、物流成本高，大宗商品的交易特质决定着，类似阿里巴巴这种普通B2B电子商务运作起来困难颇多，具体为什么，与化妆品、服饰等一般商品对比即可知道，这里不再赘述。 传统的B2B模式行不通，还有什么其它途径吗？前文说过，互联网思维的灌输，使得人们尝试通过互联网解决线下无法解决或难以解决的问题，既然传统B2B无法解决，就不得不开创新的B2B模式。B2B2.0，就是为了解决这一问题来衍生出来的。B2B2.0这一概念的提出是相对于提供基于专业信息服务基础上的检索，排名，推广等服务的传统B2B电子商务模式而提出的。它是以成交导向为基础，买卖双方信息对等，体现了双向选择的市场规则。而作为平台方，则会由初期的交易辅助服务商角色逐步向交易中和交易后各项专业服务进行延伸。 各位都知道，服务的精髓在于专注，因此，B2B2.0更加适用于垂直性网站，其实区别不仅仅在行业领域，更主要的是一切从采购需求出发的“成交”导向。所以，垂直性B2B2.0X模式著称的电商平台，其实就是B2B 2.0模式的具体体现，此类网站从上游服务行业经过生产销售行业再到下游刚需行业，包括中间各种环节完全把控，整合资源的同时，带给全产业信息支持服务，从根本上解决传统大宗商品的交易弊端。那么对于耐火材料行业，为何不能再出现一个找耐火材料网呢？