管理学-第五讲-公司战略选择.ppt

第五章 公司战略选择 教学目的：掌握企业战略的基本类型及选择条件。 教学方法：基本内容讲授为主，结合课堂讨论与课前自习。 教学重点：企业发展战略的构成及选择。 第一节　稳定发展战略 一、稳定发展战略的概念与特征 　它是指在企业的内外环境约束下，在一定时期内企业的资源分配、经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。 其实质是完善企业资源配置体系、提高企业内部管理效率，但不从根本上突破现有市场和经营格局。 　特征： 　１、企业对过去的经营目标和业绩表示满意，在战略规划期内追求与过去相类似的目标。 　２、企业期望按一定的比例实现增长。 　３、企业继续以相同的产品或服务来顾客的需求 二、企业实行稳定发展战略的原因 　１、企业管理层不希望承担较大幅度改变战略所带来的风险。 　２、企业战略改变，需要改变资源配置方式，从而引起资源使用转换的成本和新增资源的购置成本。 　３、企业可能因发展过快，使企业内部管理出现不适应，导致整个经济活动的低效率。 　４、企业的过快发展，改变整个市场结构，引起市场环境的快速度变化和竞争加剧，增加企业的经营成本。 三、稳定发展战略的适应性 选择稳定型战略的企业，一般处在市场需求及行业结构稳定或较小动荡的外部环境中，企业机会和竞争挑战较小。 外部环境： 　宏观经济状况、产业技术创新度、消费者需求偏好的变动、产品或行业生命周期、竞争格局。 企业内部实力： 　资源实力、组织结构状态、对风险的承受能力、所有者追求的目标。 四、稳定发展战略的利弊 有利的方面： 　经营风险较小 　能较好地避免因改变战略而改变资源分配的困难和损失 　避免发展过快的弊端 　利用修整期积累新的发展能量 弊端方面有： 　对外部环境要求较严格 　企业风险意识减弱 　企业适应能力减弱 　有可能遭到其它企业的市场打压 第二节　发展战略 一、发展战略的概念、特征 　发展战略也称增长战略，其目的是取得公司整体业绩的提高。发展战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。它以发展作为自己的核心内容，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，以使扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。其实质是利用机会，突破企业经营和市场格局，实现企业做大、做强。 　 特征： 　　以较快的速度实现企业增长； 　　在一定时期内获得超额利润； 　　采取非价格手段来开展市场竞争； 　　立足于企业创新； 　　以顾客为核心来开展经营活动。 二、企业实行发展战略的原因 　1、在动态的经济环境中，企业通过实施发展战略，谋求市场的高占有率，扩大影响力和经营优势。 　2、扩大经营规模，实现规模经济效益，维持成本优势。 　3、满足管理者对机会和工件成就感有需要。 　4、增长快的企业容易掩盖企业中的失误和低效率。 三、发展战略的适用性（外部机会） １、适用于良好的宏观经济环境：企业易于获得资源，降低战略实施成本；有一个良好的需求预期，提供可靠的市场保证。 　２、适用于处于上长时期的产业：行业内企业竞争较弱，便于企业确立发展方向。 　3、发展战略必须符合政府法规与政策的变化：可以降低企业刚性风险，建立长期、稳定的发展战略。 四、发展战略的适用性（内部能力） 1、企业家与内企业家形成一个强有力的创新团队。 2、企业有稳定、可靠的资源保障体系：企业的资源能保证发展战略的需要，同时具有能满足企业战略调整的需要，以保持竞争力。 3、有充分的承担风险的准备。 　4、企业文化能满足发展战略的需要。 四、发展战略的利弊 有利的方面： 　１、通过发展扩大企业的价值：增加企业的绝对财富和市场份额，可以增强职工的荣誉感、增强企业进一步发展的动力。 　２、通过不断变革，提高企业的经营效率和效益。 　３、通过增长保持企业的优势。 不利的方面： 　１、在初步实现增长后，可能导致盲目发展，破坏企业的资源平衡。 　２、过快的发展，可能导致企业综合素质降低，诱发内部危机和管理混乱。 　３、发展战略可能诱发企业重规模，忽视产品和服务的质量。 五、集中战略（１） １、概念： 　这种增长战略是指以快于以往的增长速度增加一个企业目前的产品或服务的销售额、利润和市场份额，它比较适合于那些对企业的产品或服务的需求正在增长的场合。 ２、实施集中战略的原因是： 　在相关市场内缺少一条完整的生产线（产品线缺口）。 　在有关市场内或通向有关市场的销售渠道上，缺乏实体分配系统或实体分配系统不完善（分配缺口）。 　市场未充分地被利用（利用缺口）。 　竞争对手的销售量（竞争缺口）。 五、集中战略（２） 填补缺口的措施有： 填补产品缺口：充实生产线、在现有产品线内开发新产品（补充产品系线）。 填补销售缺口：新增网点、扩大销售范围（扩展销售）。 填补利用缺口：改善现有网点、有效