宫迅伟-供应商采购战略管理与大客户销售技巧.pptVIP

供应商采购战略管理与大客户销售技巧 主讲人：宫迅伟 个人简介 中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA 个人经历 实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公 司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营 公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同 地区采购文化和采购管理有深刻的理解 15年的500强采购经历--先后在DELPHI、 VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、 美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经 理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、 供应链总监、总经理； 个人荣誉 真实的荣誉称号： 中国物流采购联合会专家 中国机械工程学会物流分会理事 美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师 德国莱茵公司高级咨询顾问 在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模 的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖 课程目标 美国ISM对各行业统计：采购额占销售额54.3%； 中国只有1所大学有采购专业，美国有143所； GE杰克韦尔奇说过，只有采购和销售才产生利润，其它都是费用。 如何提升采购竞争力？ 为什么要提升“采购力”？ 如何给采购定绩效指标？ 采购有那么重要吗？3个数据告诉你！ 500强公司是如何降低采购成本的？10种方法！ 如何用供应链与对手竞争？ 供应链竞争的新手段？供应链金融！ 如何提升采购竞争力？ 产品外包的两个核心是什么？ 采购业务也可以外包吗？ 为什么外资公司喜欢租赁？ 战略采购是虚的吗？案例：飞利浦战略采购步骤 问题及诊断 如何处理集中采购与分散采购的矛盾 3个same是魂？ 集中采购和集中采购管理是一个意思吗？ 集中采购的4种形式？ 集中采购的关键方法 组织如何保证 流程如何保证 如何处理集中采购与分散采购的矛盾 人员如何保证 采购中心？采购公司？采购部？协同采购部？供应链部？物流部？ 到底该叫啥？？ 问题及诊断 如何管理供应商 供应商数据库是管理供应商的基础 供应商的4种评估形式 如何开好供应商大会 8招应对强势供应商 4角模型 问题及诊断 如何预防采购腐败 采购有哪些漏洞，是如何腐败的？ 为什么腐败严重可以使企业倒闭，甚至法人坐牢？ 如何设计采购组织及分工？ 如何设计采购流程？ 如何管好采购人员？ 老总在采购管理中常犯的8个错误？ 问题及诊断 做为企业高层决策者，如果您在思考 1、如何预防采购腐败？ 2、如何定采购绩效指标？ 2、如何处理集中采购的矛盾？ 3、采购谈的价格不放心？ 4、供应商质量、交货问题不断？ 5、采购如何影响企业发展战略？ 我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践 ?战略采购是故弄玄虚吗？ ?——公司高度看 ?——竞争策略看 ?——不仅仅成本 ?——面向长期未来 ?——供应商都是伙伴吗 我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践 ?为何要战略采购 ?三个数据提升战略采购的地位 ?如何把企业战略展开采购战略 ?兼并重组企业集团的战略采购方法 ?基于供应链管理的八种战略采购策略 ?外包管理的两个核心是什么 我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践 ? 购买租赁决策与成本控制 企业竞争三角形与战略采购 采购的四个阶段，战略是高级阶段 ?案例: -吉利是如何生存的 -利浦怎样进行战略采购管理 如何实现常规采购向战略采购转型 ?常规采购关注的重点是什么 ?战略采购关注的重点是什么 ?战略采购组织与分工 ?战略采购人员的时间分配 ?战略采购人员的能力 ?VOLVO公司采购的战略地位 如何实现常规采购向战略采购转型 ?为什么在HALDEX公司认为采购是最高级的工作 ?三个提升采购战略地位的方法 ?三个same解决集团采购的协同效应问题 ?案例: ?-VOLVO公司是如何导入战略采购的 如何保证采购战略有效执行（具体操作方法） ?跨国公司是如何实施战略采购的 ?实施战略采购的7个步骤 ?品类细分原则 ?ABC分类法 ?供应市场分析 ?买方地位分析 如何保证采购战略有效执行（具体操作方法） ?卖方地位分析 ?五力模型 ?原材料的采购策略 ?套期保值采购策略 ?零部件的采购策略 ?设备及备件的采购策略 如何保证采购战略有效执行（具体操作方法） ?MRO物料的采购策略 ?服务项目的采购策略就可 ?案例: ?-DELPHI公司MRO采购案例 ?-DELPHI公司如何降低采购成本 研发采购如何与研