人人换购网零障碍经营模式.doc

特色思维让不同行业拥有相同的客人 假设沃尔玛愿意和我们某个美容院联盟，他们给联盟美容院提供商场的购物券，该购物券可以在沃尔玛超市通用，当顾客在美容院产生消费时可获得等值的购物券，即按1：1得比例赠送给顾客。每一元钱的购物券在沃尔玛消费时都价值1元人民币，这样，顾客就有种在美容院消费不花钱打0折的感觉，因为她们在美容院消费的每一元钱都使用了2次，一次是在美容院消费，第二次在沃尔玛购物。沃尔玛只向美容院收取10％的成本，即：美容院收入10000元，向顾客赠送10000元购物券，只需向沃尔玛支付1000元费用，相当于美容院对顾客打九折销售；顾客在日常生活中的消费是多方面的，除了在美容院消费外，在其它方面的消费更多，如果因为在美容院消费而节省了其它方面的开支话，所有顾客都是非常乐意的。美容院的销售就变得更加容易。 当然，以上只是一种假设，是一种思路，超市的经营成本非常高，如果商品不能保持一个较好的利润，是无法盈利的，沃尔玛以及所有的其它超市都不可能用这种模式来和美容院合作。但是，假如我们能够建立一个经营成本非常低的超市，一个能为所有美容院都提供服务的公共平台，这就问题就迎刃而解了。这就是我们为广大会员店建立的国内最大的换购平台——人人换购商城网。目前中国的互联网已经相当发达，物流和网上支付都非常成熟，这给了我们实现这一经营模式提供了条件；顾客在我们的任意一家会员店都可以享受到1：1的消费赠送，消费10000元就可以得到10000元的购物币赠送，会员可以使用购物币在人人换购商城享受购物的快乐，美容院按10％的比例向购物商城购买换购币，把美容院对顾客的让利进行放大，在美容院没有太多付出的前提下让顾客享受到极低的折扣，从而彻底解决美容院的销售问题。 思想不再是思想通用积分在国外取得优异成绩 英国 （NECTAR）它的家庭渗透率一度超过 50%，在很短时间内，Nectar就将5,880万英国居民中有3000万人在使用nectar公司的卡，每秒钟有19次的刷卡。该项目由英国巴克利银 行（Barclay）、森斯伯瑞超市（Sainsburys）、戴本瀚百货公司（Debenham）和英国石油（BP）加油站共同发起，并吸引了许多其 它零售商加入。现在，英国有超过一半多的家庭参加了Nectar项目，一项针对消费这的调查显示，62％的消费者愿意为了积分，在Nectar合作商家身 上消费了更多的金钱，还有75％的消费者表示，至少在一家可以积分的商店消费是十分必要的。到目前为之,已超过70%的NECTAR持卡人已经兑换过奖 品,总价值超过3.4亿英磅。 ? ??? 美国优诺公司（Upromise, Inc.） 优诺公司自己不发行卡，用商家已有的积分卡或者银行卡。优诺公司明智之处在于，它虽然贯“积分联盟”之名，但实际上其顾客消费后得到的不是积分点，而是教 育基金。在美国，教育费用异常昂贵，大学的一年学费就达到两万美元。因此，美国人在孩子很小的时候就开始存钱，而优诺公司就利用消费后积分形式给用户一个 教育基金。在优诺公司注册了的顾客，会被给予一个特别账户，当这个顾客去签约商户消费后，签约商户会返还小部分金额到该顾客的账户里作为教育基金。这样一 来，只要顾客消费，账户里就会一直有钱存入。这种方式在美国大受欢迎。 ? ??? 澳大利亚 FLY BUYS? 这是澳大利亚最大的客户忠诚计划，拥有500万会员，已经兑换过200多万次奖品。参与FLY BUYS项目的商户都是澳大利亚的著名品牌，会员在这些商户消费超过5美元并出示Flybuys卡便可以累积积分，达到一定分值，可以选择自己感兴趣的奖 励形式，比如机票、酒店、商场的奖券，或是家电等实物，甚至还可以兑换国民信用卡的金额。它没有加入费，没有年费，实际上没有任何额外费用，100%免 费。收集FlyBuys 点数很简单，在全澳大利亚任何参与FlyBuys名单上的公司购物或花费时，每$5起将赢得1点或2 点或更多， 许多公司都会定期做推广优惠，可能有额外奖励点数。有的额外奖励点数还很多，去Kmart Tyre Auto Service做汽车保养，额外一送就是2500点，收集FlyBuys 点数没封顶。点数换的奖励有很多，FlyBuys期刊和网站上有详细介绍，包括换商品，换旅游和换购物卷等。换Coles Express购物卷最好，一是兑换价值最高，6500点换$100购物卷，二是Coles???? Express卷不仅Coles用，还含Kmart，Myer和Target等，可用商场最多，三是现金卷，我爱买什么买什么，不够现金凑，一是不浪费。 申请一个FlyBuys家庭号码，可另外免费申请三张负卡，分给所有家庭成员，甚至分给朋友一起集。一段时间下来，也就有了“意外之财”。 ? ??? 韩国　OKCashBag 　这项服务始于19