红石医疗商业模式.ppt

* * 红石医疗 最专业的线上营销平台 传统模式分析 厂 家 医 院 经销商 业务员 传统模式 传统模式缺陷 传统模式 缺陷 业务员 工资 工作 效率低 管理难 成本高 业务员 差旅费 周期长 跑单 目标 不明确 重复率 高 业务员 调配不便 区域划分 不清晰 项目统计 困难 解决方案 全新模式 厂 家 医 院 经销商 线上营销 快 线上营销核心优势 能够通过线上和线下双平台快速的挖掘客户、开 拓市场。 能够精准的定位和找寻客户，通过搜素引擎能快 速精准的找到潜在客户，同时通过网站建设吸引 客户主动联系。 突破了地域的局限性，在全国范围内推广产品、 扩张市场。 准 广 高 线上和线下双箭齐发，有效的提高成单率，为厂 家业绩提供有利保障。 线上营销解决你所有困扰 线上营销 招商专员 工资低 工作 效率高 管理 简单 成本低 无差旅 费用 铺盖面 广 成单率 高 准确 定位 重复率 低 轻松调配 业务员 明确划分 区域 项目跟进 条理清晰 成功案例 泰瑞快速发展的关键 1、建立全国性的线上销售平台， 快速打开全国市场，每年经销商成 倍增长 2、线上+线下共同营销 3、完善的线上销售管理系统 以前的泰瑞 1、依靠直销的方式开拓客户，销售 模式单一 2、产品推广、普及范围狭小 3、缺乏系统性操作 分析： 结论： 为什么泰瑞能在短短几年的时间，产品销售遍布全国市场，并销往海外，销量逐年成倍递增，2013年还以197台的销量跃居全国第一呢？ 核心团队 核心团队 网络推广团队 招商团队 线上团队 线下团队 业务经理 策划团队 流程 团队服务 提供 融资平台 提供 整合营销 提供 庞大的数据库 服 务 服务具体事项 全程跟进 积极配合售 后服务、回款事 项，为厂家提 供保障。 未来规划 40%开拓市 场，60%培养稳定 经销商，为厂家未 来发展打下坚 实基础。 一体化 帮助厂家 实现线上销售、 一线销售、生产、 安装、售后无 缝对接。 打造线上 销售体系 帮助厂家建立线上 平台，进行深层次推 广，快速打开全国 市场。 信息采集 全方位信息采 集，了解市场；实 时跟进业务员项目 与日程，把握销 售人员动向。 精准定位 提供精准意向， 协助销售人员 快速成单。 全方位服务 经济效益分析 业务员 工资 以5000元/月为例 一对一的意向 客户发开效率低 差旅费用 按食宿200元/天 省内车费200元/天 每月出差天数15天 （200+200）*15=6000元/月 只能针对单个地点 局限性太强 VS 招商专员 工资 以2500元/月为例 一对多的意向 客户开发效率高 电话费用 手机话费约100元/月 座机话费约50元/月 总计：150元/月 针对整个区域 辐射范围广 招商专员是整个性价比是业务员八倍以上 *