红茶营销方案.ppt

产品 80S 90S 产品卖点以“红茶、滇红茶、有机茶”为卖点，结合传统滇红茶口味及功效，加有机茶健康理念为核心卖点。抓住80s90s消费需求，注重品质和高性价比的特性做为产品核心 罐装市场人群定位 人群分析 罐装推广核心 B D A C 产品定位 产品定位明确为中高端茶品，少而精，特级茶、健康茶 站内推广 CPS联盟（购物返利）、CPC（点击付费），各类站内推广手段，试投，之后的投资回报率计算决定推广方式 站外推广渠道 80s、90s触媒习惯，微博、微信、豆瓣、今日头条、问答、百科等，以及一些健康、健身论坛软文发布 主盈产品 利润空间乐观、消费人群及价格适合绝大多数人群，在保证口味的前提下“有机茶”成为最大的竞争力 推广分析 1 2 访客质量优，其中男性较多，符合有机茶消费群体，商品品质整体水平比天猫高，合适产品品质诉求 流量最大，客单价低，站内推广渠道多，用户数量最多，90s用户占据大头，其中也不缺淘宝转流至天猫的用户 京东商城 天猫商城 销售渠道 罐装主要销售渠道 3 流量最小，客单价中等，客群质量最高，全球品牌， 亚马逊商城 追求品质的80s首选，亚马逊、京东追求性价比的90s首选，天猫 红茶 红茶知识 红茶，英文为Black tea。红茶在加工过程中发生了以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新成分。香气物质比鲜叶明显增加。所以红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。我国红茶品种以祁门红茶最为著名，为我国第二大茶类。 红茶市场 《中国联合商报》记者采访多位茶业界的专业人士了解到:目前，红茶的市场占有率只有5%左右，潜力巨大。” 　　据介绍，红茶在加工过程中发生了以茶多酚促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新的成分，这些成分具有多种保健作用，因而受到市场的青睐。 * 红茶品种 金骏眉茶，属于红茶中正山小种的分支，原产于福建省武夷山市桐木关，由正山小种红茶第二十四代传承人江元勋带领团队在传统工艺的基础上通过创新融合于2005年研制出的新品种红茶。 发源地：福建省武夷山市桐木关 主要产地：桐木关 栽培特点：抗干旱、抗寒能力差、投产迟、产量低、对土壤要求较高 产品特点：茶中珍品，外形细小紧密，伴有金黄色的茶绒茶毫，汤色金黄，入口甘爽 产品功效：提神消疲、利尿、消炎杀菌、解毒等功效 金骏眉 * 红茶品种 又称拉普山小种，属红茶类，与人工小种合称为小种红茶。18世纪后期，首创于福建省崇安县（1989崇安撤县设市，更名为武夷山市）桐木地区。是世界上最早的红茶，亦称红茶鼻祖，由福建武夷山深处汉族茶农于明朝中后期机缘之下创制而成。 发源地：福建省武夷山市桐木关 主要产地：桐木关 制作工艺：制作工艺上是否有用松针或松柴熏制而成，分烟种和无烟种 产品特点：有天然花香，香不强烈，细而含蓄，味醇厚甘爽，喉韵明显，汤色橙黄清明 产品功效：提神消疲、利尿、消炎杀菌、解毒等功效 正山小种 * 红茶品种 “立顿”是全球最大的茶叶品牌。立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。 发源地：英国 成立时间：1890年 产品系列：立顿即饮茶、立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿苹果茶、 立顿奶茶、立顿奶茶香浓原味等 产品特点：做为全球消费者选用最多的第三大非酒精饮料，仅次于可口可乐和百 事可乐，其口味系列众多，外观时尚，广受年轻人的喜爱。 立顿红茶 * PART 2 环境分析 茶叶背景 红茶行业 有机行业 B2C市场 * Organic Agriculture 壹 生产中完全或基本不用人工合成的肥料、农药、生长调节剂和畜禽饲料添加剂，而采用有机肥满足作物营养需求的种植业 贰 中国有机食品有较大的发展空间，在国内市场发展潜力更大。目前，全球有机食品市场正在以年均20%30%的速度增长 叁 中国境内有机食品销售仅占食品销售总额的0.02%，与发达国家有机食品国内消费总额2%相比，相差达100倍 有机农业 * 有机茶 有机茶叶是一种无污染、纯天然的茶叶。有机茶也是我国第一个颁证出口的有机食品。近年来，我国共有20多个茶叶生产单位获得有机茶颁证，建立有机茶基地近6000多亩，有机茶年生产量已达500余吨（绿茶为主，部分红茶、乌龙茶等）。 随着城乡人民收入的增长和生活水平的不断提高，人们更加关注自己的生活质量和身心健康，十分渴望能得到纯天然、无污染的优质食品，发展有机农业、生产开发有机农产品和食品正可满足这一要求。 * PART 2 环境分析 茶叶背景