什么是网络营销转化率？如何提高网络营销转化率？.docVIP

什么是网络营销转化率？如何提高网络营销转化率？ 什么是网络营销转化率 其实我们都很清楚，一个网站如果没有得到有效的推广，没有流量，就谈不上“网络营销转化率”，要达到将流量转化为现金的目的，前提是网站必须要有一定得流量。然而大部分的企业网站都忽视了这个问题，网站成了一种摆设，并没有进行有效的推广。但是，流量固然重要。有了流量之后，需要这些流量给我们带来更多销售产品的机会，为我们创造更多的价值，将访问我们网站的这些目标客户转化为真正客户。 举个例子：假设我们的网站每天有500个访客，这500的访客有300个对我们产品感兴趣，但是因为种种原因（如产品介绍不详细，网站缺乏用户体验等等…）离开了，只有50个客户与我们进行了联系。这50个客户最终有5个人与我们达成了交易，那么我们的网络营销转化率就是1%（这只是非常保守的数字），如果我 们将转化率提高到2%或者更高，可想而知，网络营销给我们带来的价值是巨大的。 其实，SEMtime（上海）网络营销公司认为要实现高网络营销转化率并不难，需要的是合适的方法，采取适当的行动。 如何提高网络营销转化率 谈到营销型网站，其实很简单用一句话就可以理解，就是：让网站能够给我们带来更多的收入！目前的形势下，网站推广是人们比较热衷的一个话题。但很少有人明白 “打造效益型网站”却是在网络推广之后更重要的一个环节，也是更有难度的事情。国内很多传统中小企业对互联网了解并不是非常深入，很肓目的建设一个网站、 做一点推广。认为网络营销就能做好!其实在很大程度上忽略了网站存在的真正目的。那么如何才能打造效益型网站，让网站给公司带来更多收入，具体有以下几个方面： 一、 用户体验方面 1. 网页访 问速度要“快”—网站的访问速度是最基础的一个环节，提高网页打开速度首先服务器的带宽条件要好。如果购买的是虚拟主机，选择合适的虚拟主机提供商就非常重要. 2. 网站架构和视觉效果设计要“新”—–如何才能第一时间吸引住访客的眼球，就要通过用户的视角来审视，需要符合访客的审美标准，并且合理的表现网站的内容，通过表现网站的审美、易操作性让访客深入了解。 3. 产品信息和服务介绍要“全”—–用户访问企业网站的目的是什么，还是希望能看到企业的产品信息和服务介绍，如果在这两个方面没有下足功夫，很容易让访客失去兴趣，最终简单的看一下就离开了。就好像一个说话有些口吃，口才又不怎么好的演讲者站在了一个非常华丽的舞台。舞台在漂亮，用户也不可能买账。 4. 网站的安全系数要“高”—–一个有意向购买产品的访客进入网站，但打开之后发现自己的电脑中了病毒或是木马，在万分气愤的情况下，他去找竞争对手了，这毫无疑问的损失了一个客户。 5. 服务资质展示方面要“强”—–要“强”并不是说吹牛，而是实事求是的把这句话说好，让用户看到之后感觉这个公司是可以信任的。 二、 用户心理方面 1. “有效”的网络营销定价策略 ① 拍卖定价 用户在拍卖过程中不仅可以获得较低的价格，还可以享受拍卖成功后的喜悦，这是其他定价方法所不能拥有的。产品的价格不定，由用户来进行竞拍，在宝贝发布时间结时，出价最高者得到宝贝。拍卖定价的特点是价格是逐渐递增的，在这里主要考虑的因素是产品的低价如何设置。 ② 价格折扣 为了鼓励客户尽早付款，或者大量的购买，可以采取价格折扣的方式来降低产品的基本价格，比如当当网现有一本原价30元的书，节日期间现价只卖12元。可以促使很多看到这本书的人尽快的购买。 ③ 数量折扣 他提供的是一种诱发客户竟可能多买的心理因素，之所谓“薄利多销” ④ 免费方式 免费可以激发起客户多产品的兴趣，一般采用捆绑免费的方式，比如客户买A+B 然后送C的策略。 2. “正面”的客户见证和评价 这也就是口碑营销之所以从在的原因，客户的好评可以给你带来更多的客户，口碑的说服力非常强大的，这也同事增加了客户对产品的信任和信心。 3. “引导”老客户进行转介绍 通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费；同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。 4. “关怀”的电子邮件营销方式 电子邮件营销并不是给客户发送垃圾邮件广告，在我看来在拓展新客户的作用之外，更多的关怀和跟踪潜在客户，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品（服务），最终实现潜在客户的转化。 三、 用户转化方面 1. “简单”的转化流程 简单的转化流程其实从另一种程度来讲和用户体验有非常大的关联，其中用户的浏览过程要简单，注册流程要简单，互动流程要简单。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简