苏州-万科项目策略思考及沟通传播提案.ppt

谢谢宝贵时间。欢迎讨论。 中式水墨江南 玫瑰湾西班牙风格 中海意式 万科 产品在竞争环境中 面对中海资源以及品牌先发的优势，我们应对于性价比和产品风格差异化。 面对水墨江南可能的总价优势以及产品细部亮点。品牌、性价比、产品细节以及配套优势将是我们应对之策。 我们用品牌、产品创意以及性价比抵消玫瑰湾的市场先发优势，产品总价优势，风格认可优势。 创意中式生活 减，而厚，创意中式建筑 广播稿30秒《减化篇》 倒数声：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1 旁 白：减，也是一种力量。万科品园， 减而厚，创新中式建筑。新装上市。 请致电 营销活动提示 LV创意中国 借用国际最前沿的品牌拼搭，LV空间花落品园，打造最令人心动的概念样板空间（会所、样板房等）。夯实产品概念，引发关注，制造强势品牌关联，提升项目档次,文化与富贵兼得的解决之道。 关于案名的思考 万科品园 1、取意于品正、品位。 2、力图平实中展现大气。 3、符合苏州审美。 4、值得品的园。 关于案名的备选 三间院子 方园 湖东别院 东园 中国方阵 中国立方 示范区 二期 一期 三期TH 三期APT 155700 平方米的空间，规划三期开发。 影象：现代和传统的界限在这里模糊，熟悉的气息隐藏在浓烈现代影象深处。 “很中国，很现代” 印象：不挑檐，不画栋，形式少了，内涵深了。“华美的贫乏，空虚的充盈，开放的围蔽，柔和的坚硬，光亮的黑暗，模糊的清晰，浩瀚的荒僻” 空间： 中庭、正房正院、房房朝南，全地库人车到户…空间与形工艺的结合， 既实用又富有灵感，透出智慧。“在一种创造的界限里，在阳光、阴影、空气中相互交融， 远离城市喧嚣” 神髓：形减·质精·神厚“惟有舍弃与质简，才能愈呈现事物的深度，才能深入人心，直指心灵。” 产品小结 有智慧和创造力 有熟悉味道 现代创新建筑 创意中式建筑 化繁入简，这样一个透晰着智慧和创造的过程，经过记录、沉淀和升华，我们称之为“创意”，在中国土壤上创意，为中式的建筑创意。 万科为中国创意 2、万科专属，符合万科姿态和底气。 万科为中国创意 1、万科打造湖东项目最具高度的总结和提炼，在中 式基础上创新现代建筑，实为创意过程和力量。 4、超越第五园之骨子里的中国，万科的创新不仅和市 场比，也和自己比，不断创造新的产品和推广标高。 3、在传播上，平实道来，自有份量。前期品牌导入以 及项目入市阶段绝好起势话题和爆发点。 第一阶段（1月—2月）起势 传播的任务： 品牌导入，项目造势开始。传播形式与内容的差异化， 引发关注，制造期待。 市场环境： 玫瑰湾项目已经开始推出，预计水墨江南和中海将相 继进入推广，营销上的蓄客期将开始。 主题 户外 报纸 软文 万科为中国创意 手段 …… 活动 第二阶段（3月初——开盘前）蓄势 传播任务:： 传播上重要之阶段。随着工程的推进，有层次的传递产品和销售信息，建立强大清晰的项目形象，截流客户，为开盘创造良好条件。 市场环境： 预计星岛仁恒项目将加入推广行列，玫瑰湾推售将深 入，预计水墨江南和中海将相继进入高强度推广期。 面对不成熟的区域，曾经我们成功贩卖趋势。面对文化的沙漠，曾经我们成功贩卖情结。 今天，当我们面对一个全新的差异化产品。我们的机会在于产品概念和产品的极至释放！ 传播方向确定 现代中式水墨江南 玫瑰湾西班牙风格 中海意式 万科 在竞争中检验我们的方向。 差异化是否足够？ 在帝王将相般的腐朽面前，我们应对于灵动厚实的创造，以及品位的表情和智慧的内在，还有熟悉的味道。 面对守旧的传统，我们化繁为简，智慧创造。全新的产品形态，充分展示创意爆发的力量。 泛滥的庸俗，终究让位于厚实的智慧创造，只有创造才有最大化的产品力。 具备足够差异化的创新建筑 创意中式建筑 产品的创新，这种足够的差异化如何传播？ 水墨江南 本案 现代中式建筑创意过程： 第五园 江南民居 减 减 减 减 厚 厚 厚 厚 创意的过程其实是做减法的过程，加法总比减法容易，越减越需要智慧，需要创造，需要深厚的设计功底。 比较减的过程和程度，越减越具分量，越显示智慧，越感觉厚重，越凸显深沉。 化繁入简，形简质精，形减神厚。 再沉淀 减，而厚，创意中式建筑 强调创意、智慧 和创造过程。 创意的结果，建筑价值的浓缩。也是一种哲理的思考。 公务员 私营小企业老板 外企高管 企业高级管理、技术人员 财经金融人士 沟通传播的对象 进入他们的生活之点滴，