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从事销售工作的新人如何尽快走出迷茫 很多刚刚进入企业做 HYPERLINK /news_list_3.html \o 销售 销售 HYPERLINK /news_list_1_15.html \o 管理工作 工作的人都会有种种迷茫和困惑，的确，在中国的近近亿的 HYPERLINK /news_list_3_2.html \o 销售培训 销售 HYPERLINK /news_list_3_9.html \o 销售工作 工作大军中，确实有一部分销售工作人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分销售工作人到底该何去何从，是“向左走”(转行)，还是“向右走”(继续做下去)的这样一个艰难抉择。 作为 HYPERLINK /news_list_9_11.html \o 销售经理 销售工作人，不论你是处在哪个阶段，存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的。因为， HYPERLINK /news_list_4.html \o 营销 营销作为一项门槛低， HYPERLINK /news_list_13_14.html \o 财务工作 工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平时的日积月累，才能做到后来的厚积薄发，“功成名就”。那么如何成為成功销售工作人员呢？ 第一阶段：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入 HYPERLINK /news_list_11_10.html \o 房地产销售 销售工作职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的;新新人类”，在刚刚从事销售工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关 HYPERLINK / \o 清华领导力-培训 培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些 HYPERLINK /news_list_2_5.html \o 营销战略 营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧树”的迷失、悲凉、苍凉的感慨。于是，一些销售工作人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”等等，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了销售工作人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。 销售工作新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的 HYPERLINK /news_list_1_20.html \o 时间管理 时间，因为销售工作涉及的面太广，作为一个优秀的销售工作人，不仅要熟悉本领域的销售工作理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。 营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态： 多学。中国的高等教育较多地表现为应试教育，哪怕是作为 HYPERLINK /news_list_3_7.html \o 销售市场 市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“ HYPERLINK /news_list_1_3.html \o 生产管理 生产力”。因此，这就需要营销新手在初入 HYPERLINK /news_list_4_3.html \o 市场营销 市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地 HYPERLINK /news_list_14_6.html \o 领导力学习 学习。那么，如何学习，向谁来学习呢? 第一、向上司学习。上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领 HYPERLINK /news_list_1_32.html \o 团队管理 团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的 HYPERLINK /news_list_4_7.html \o 营销方法 方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。 第二、向同事学习。“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。第三，向企业学习。学习所在企业的文化和 HYPERLINK / \o 清华领