拓盘报告撰写模型及撰写思路.pdf

拓盘报告撰写思路及模型 撰写报告之痛 思路不清 无重点 如何解决 思考不全面 鉆牛角尖 项目全方位的分析 ——解决思考不全，鉆牛角尖弊病 环 格 分 环竞 境 局 级 境品 竞争 分 特 需 配 诚 策 客户 产品 品 特 配 展 发 优 类 征 求 比 意 因 线 征 比 示 展 化 预 定 检 调 价格 推广 费 铺 主 载 形 效 期 价 验 价 用 排 诉 体 式 果 条件要素 推售 条件或策略要素 组 铺 目 促 控 策略要素 团 排 标 销 销 报告撰写模型运用 ——解决无重点，思路不清顽疾 在拓盘和操盘过程中，各类营销建议报告的撰写和讲述的逻辑性，是开发 商对策划人的专业能力评价的基础及建立合作信任的关键 １ ２ ３ ４ 了解开发商目标，如 强化标题指向性，如 挑选要素 精括论据 利润最大？ 《竞争突围》 及初设 强化推理 综合运营？ 《运营增值方略》 推导模式 懂得舍弃 品牌提升？ 《低成本持销之道》 ；收集信 勇于颠覆 价格标杆？ 《价格变道》 息，组织 变通定价？ 《营销策略报告》 报告内容 竞争突围？ 完成任务？ 《产品提升策略》 低成本高收？ 《回归客户原点》 快速制胜？ …… 维稳持销？ …… 漏斗型 已知条件 策略思考 推 导 策略整合 组合方略 结论 穿透型 策略思考 难点与机会 平行方略 已知条件 结论 推导 聚焦型 已知条件 推