网络营销之病毒营销的经典案例分析.pdf

网网络络营营销销之之病病毒毒营营销销的的经经典典案案例例分分析析 病毒式营销 一种走口碑的形式，人们自发地口口相传。 分析网站的 具使用，制作热点，整合媒体，信息传递战略，占领市场份额比获利要 重要得多。 一个网站对留言板和友情链接的使用，利用手机短信、电子邮件、博客、论坛和社区 网站方式传播。 他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸 的广告信息，而是经过加 的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在 广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众 到积极传播者的变化。 案例 网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新 秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思 想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺 负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱 制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和 门户网站，私下里网民们还通过聊天 具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明 星衍生出的商品已经达到1000多种，成了病毒式营销的经典案例。 目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同 事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。 网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程 通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近 最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免 疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。 病毒式营销的基本思想：即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播 来实现网络营销信息传递的目的； 实施病毒式营销的一般步骤 （1 ）病毒式营销方案的整体规划和设计 　　 （2 ）为病毒式营销设计独特的创意以吸 引消费者 　　 （3 ）对营销信息源 （有价值有创意的信息）和信息传播渠道进行合理 的设计 　　 （4 ）将病毒式营销的原始信息进行小范围内的传播和推广 　　 （5 ）进 行病毒式营销效果的跟踪和管理 （网站访问量的统计 本文作者：陆磊