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经典“怀旧”营销案例：《泰坦尼克》的吸金狂潮 杭州尊泰信息技术有限公司 网络营销部提供 杭泰互联 让天下没有难做的营销 “15 年前，陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里？” 一句这样的广告语，通过微博讨论来形成热点话题，一段生离死别的凄美爱情，一部 2D 转3D 的经典影片，一项新的票房纪录。这样的营销很高明，这样的营销被称为“情感营 销”或者“怀旧营销”。 《泰坦尼克号》3D 版的上映，勾起了人们 15 年前看老版《泰坦尼克号》的回忆。一条 “15 年前陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里？”的微博也成为了人们茶余饭后的热门 谈资。 据保利万和国际影城市场部周丽萍介绍，该影片上映第一周场场爆满，现在上座率也有 80%-90%。这既由于电影本身就是经典影片，也得益于各种炒作。前来观看的人群很广泛， 有80 后，也有90 后，还有40-50 岁的人。 “15 年前，陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里？”这条广告语显然赢得了很多网 友的心，这种“情感营销”也实现了双赢。 从2D 转制3D，1800 万美元花费获利900% 《泰坦尼克号》从2D 到3D 的转身，成本是多少？导演卡梅隆曾表示，此番改制3D， 每个分镜头都经过了重新设计和考虑，300 多位工程师用了一年多时间才完成，花费超过 1800 万美元。 实际上，与新拍2D影片相比，新拍3D影片多花的成本主要是在拍摄器材和后期制作上， 花费相差20%左右。而对于《泰坦尼克号》这样的经典，转制无疑是明智之选。 如果以 10 亿票房来计算，这部花费 1800 万美元重新进行3D 制作的《泰坦尼克号》，在 中国市场将有望获得900%的溢价收益。 团购推动3D 大片价格“平民化” 团购电影票，让《3D 泰坦尼克号》的票价更加“平民化”。 “我团购了两张，很便宜，简直就是白菜价。”26 岁的成都市民晓静说，她在网上团购 了两张3D 版《泰坦尼克号》的电影票，一共花费才60 块钱，而且包括了免费的2 杯可乐和 1 份爆米花。 有记者专门浏览了多家团购网站，这部影片的电影票成为了团购热门。其中，有团购网 站的信息显示，一张3D 版《泰坦尼克号》的电影票只需要26.9 元，原价是90 元，折扣足 足有三折，售出多达3000 多份。 这种平民化的团购，让很多网友对此片抱有好感，纷纷携手“进军”电影院，共同怀旧 温情。 杭泰互联 让天下没有难做的营销 各种商机齐“登船”， “泰坦尼克”号沉没100 周年纪念 除了海难和唯美的爱情，电影女主角Rose 的宝石项链“海洋之心”给人们留下了深刻 记忆。15 年后，随着3D 版《泰坦尼克号》卷土重来，缩小版“海洋之心”项链在网络上成 为了热销品。其中，一款热销的缩小版“海洋之心”项链，标价378 元，月销量达到了687 件。 影片中的很多道具，也成为了商家们的生意卖点。另一网上商铺推出了成套的泰坦尼克 号沉船打捞木盒。这套产品木盒76 元，激光雕刻的船体上有“TITANIC”字样，包括着木盒 1 个、复古船票2 张、微缩海报 1 张、浪漫卡通图1 张。网店老板说，为配合影院宣传，现 在是6 折促销，月销量达到了420 件。 还有淘宝上的服装店铺，打算推出电影女主角同款的冰激凌色复古长裙，标价599 元， 尽管这款裙子还没有“诞生”，可是买家浏览已经多达2893 人次。店主告诉华西都市报记者， 他们就是瞄准了这部3D 带来的商机，现在已经有人预定了，预计下月才能有现货。 此外，泰坦尼克号纪念T 恤、发夹、水杯、纪念币和纪念邮票等，还有女主角使用的求 救口哨，女主角妈妈戴的珍珠耳环等均成为商家开发的商机。 适逢“泰坦尼克”号沉没 100 周年，再加之3D 影片的上映，“泰坦尼克经济效应”愈演 愈烈。 就在3 月底，为纪念“泰坦尼克”号沉没100 周年，英国一家拍卖行“泰坦尼克”号纪 念品拍卖会，370 多件拍品轮番上阵，一份头等舱的午餐菜单以7.6 万英镑（约合76.7 万 元人民币）的高价卖出。 《泰坦尼克号》3D 版的上映也带热了邮轮旅游。有国内旅游机构的负责人透露，仅 4 月第二周邮轮游的咨询量环比增长了3 倍之多，