教育行业：一夜成名—沪江在线教育效果营销案例.pdf

“一夜成名” 沪江在线教育效果营销案例 Overnight Fame Effect Marketing Case 沪江教育，专业互联网学习平台，致力于为用户提供、优质的全方位网络学习产品和服务 01 02 03 04 营销战略思考 项目创意洞察 营销策略/ 项目执行 项目总结 Marketing strategy thinking Project creative insight Marketing Strategy / Executive Project summary Choosing the right marketing methods and marketing products is the right way to change the future. 01 营销战略思考 Marketing strategy thinking Choosing the right marketing methods and marketing products is the right way to change the future. 01 营销战略思考：案例背景 沪江教育 在线语言人群需求大 线下：精准覆盖低 / 线上：推广样式单一 - 2014年中国外商企业数量445962家，同比增长1.2%。 - 线下：传统线下在线语言，受推广方式等影响，准确性差， - 随着外企数量的增多，为中国职业人群提供了更多的就业 效率低下，造成大量成本损失。 机会，英语、日语等多种外语成为了职场的必备武器。 - 线上：投放样式单一化，大部分客户主思想保守，对于新样 - 语言学习需求潜在人群空间巨大。 式推广不太敢于尝试 01 营销战略思考：市场情况 沪江教育 中国在线语言市场规模发展迅速 在线语言教育网民数量增长迅速 - 2014年中国在线语言教育市场规模同比增长23.7%，预计2017年达到354.6亿元。 - 网民数量的增长，为在线教育提供了优质的用户基础，在线人群也迅速增长， - 在线语言课程易于标准化，大大降低课程培训价格，吸引更多用户。 - 1对1直播互动技术创新，满足了个人定制化语言学习需求，增加了用户活跃度。 01 营销战略思考：竞品洞察营销战略思考：广告主诉求——7家主要竞品概况 沪江教育 新东方在线 新世界教育 小站教育 VIPABC 樱花日语 精锐教育 高顿网校 提升品牌知名度 美誉度 抢占更多市场流量 专业的在线的网络 专业的全方位的语 专业在线1对1出国 专