从银行辞职以后(2005.doc

从银行辞职以后（2005.12.22） 央视国际 (2005年12月20日 13:10) 　　做生意赔钱本是件平常事儿，可是天津武清的王凤军，做了四年的生意，赔了两年的钱，到2003年年初他已赔得倾家荡产，那些日子让他至今心有余悸。 　　王凤军：“每天根本就没有感到寒冷没有这种感觉,就想，天天想，天天想怎么能够弄到钱，上哪儿找钱去?” 　　让王凤军赔钱的就是这些不起眼的花生。2001年原本在银行做职员的王凤军辞了职，带着自己多年积攒下的十五万元，回到了老家武清的石各庄镇。他找到了从小一起长大的伙伴赵国立，两个商量要一起干一番大事业。 　　王凤军：“就是在我们不远的地方有一个镇子，它是专门做散货的做炒货，有松子、怪味豆、多味花生、瓜子，咱们想到做分装”。 　　赵国立：“有别人给我们代加工我们只出包装，这样的话我们能节约大量的投资，我们约定是各投50％”。 　　两人商量好一人投15万，当时王凤军就把自己的全部积蓄投了进去，随后王凤军低价在石各庄镇东边租了个偏僻的仓库做厂房，在刚投入生产的半年时间里，为了节约资金王凤军和合作伙伴两个人又当老板、又当工人，天天吃住在车间。 　　赵国立：“周围一会儿爬出一条蛇来，一会儿一个大刺猬，一会儿天上哇啦哇啦，不是喜鹊就是乌鸦”。 　　那时候的王凤军满心都是事业初创的喜悦，根本就没有想过他要走的是一条吉凶未卜的创业路。按照王凤军最初的想法，他的产品不走低档消费的路线，而是把精挑细选、打过包装以后的各种干果以每一小包两角钱的利润，送进规模大一些的超市。王凤军觉得对于像他这样没多少钱可赔的人来讲，卖货走超市比走批发市场利润要高，是一条快速积累财富的捷径。可是事实远非如此。 　　王凤军：“这产品你做出来之后，往超市里一放根本就不卖，我们当初给劝业超市送了40箱货，然后卖了4个月又退回36箱货，产品的转移从咱们的库房转移到超市的库房，就停止了，然后那钱就放在那儿，然后再过一段时间之后到保质期了，他给你退回来了”。 　　从没做过生意的王凤军不知道哪个环节出了问题，他们的产品当时在天津一共打进了三个大型的超市，每个超市都是卖不动货。王凤军开始天天在超市里泡着，一个星期后他发现了原因。 　　王凤军：“同类产品太多了同质化嘛，你是跟别人比品牌，还是跟人家比价格，你什么都不具备，你怎么能够产生好的销售呢，食品它跟别的产品不一样，你像锅碗瓢盆，今年这个用不了，卖不了明年再卖，食品它是有保质期的，所以很多产品都倒掉了，一个产品就有几万元钱的包装袋”。 　　王凤军算了笔账，从2001年年底到2002年6月，30万的投入因为产品滞销已经赔进去了15万，更让他发愁的是剩下的钱也不在他手上，全被超市给积压了。 　　王凤军：“超市它是有一个账期，也许是一个月这是最好的，也许两个月，最长的也有三个月、四个月，才给你结账，无形中对你的资金要求相当高，初创的企业没有那么多资金让它押”。 　　30万元赔的赔、压的压，到最后王凤军连进货的钱都没有了，2002年7月厂子被迫停产。可这时让王凤军放弃，他根本就不甘心，因为他丢了工作，赔光了钱已无路可走。跟合伙人赵国立商量后，两个人达成一致：想尽一切办法弄些钱来继续生产!可是钱从哪来？ 　　赵国立：“想来想去怎么办呢？所以我们加上这房子，回来把我们家的房证拿过来，身份证弄出来给抵押了，然后王凤军把他自个儿那个房子也给抵押了”。 　　王凤军：“我们背着家里，家里人根本就不知道我们把房屋抵押了，但是也是只能是背水一战、也是一搏了”。 　　王凤军有个中学同学在银行工作，他拿着两个人的房产证就找到了同学窦宝庆，窦宝庆当时是银行储蓄所的信贷员，正好负责贷款的发放。王凤军没有想到就是这个同学彻底改变了他以后的路。 　　窦宝庆：“然后有一次他突然来找我，他说我们想融点资，企业发展资金链有点断了缺了点资金，我说可以但是现在贷款必须有保有押，我说个人得拿房屋作抵押这才可以呢，他说我正好有房”。 　　抵押了两处房子王凤军一共贷到了20万元，这让他又看到了一丝希望，他拿着这些钱准备回去马上恢复生产，当时他只是想，再坚持几个月自己分装的那些炒货或许会在市场上慢慢卖火，可没曾想窦宝庆说了一句话，让他彻底打消了这个念头。 　　窦宝庆：“我说你做那么大干什么呢？他说做炒货，炒货我说你要是做炒货，你做什么炒货？他说做果仁，我说你要是做果仁还不如做花生呢，我在杨村泉城路市场吃过一种花生，那种花生做得色、香、味确实都挺好的”。 　　窦宝庆随口一说，王凤军却听到了心里，以前他也做过花生的分装，但是质量、口味自己都不能把握，如果窦宝庆说的这种花生真的好卖，那就不如自己生产花生，放