2010年冰爽胜夏培训.ppt

* 工作服装要求 工作服装要求： 每天需要按公司要求穿着工作服装(夏款新装),见右图，深色西裤，皮鞋,不能穿运动鞋. 工作服装必须保持洁净,请每天上班前用熨斗把工作服装烫直 红色围裙只在补货时候穿着,保持工作服装的清洁干净. 如有任何促销服装遗失或损坏，请立即通知你的主管 * 发型要求: 长头发的促销员需要把头发扎起来,盘成发簪,如果流海是比较长的,需要用夹子夹起来,这样可以给消费者留下一个清洁干净的印象。 短头发的促销员头发需要保持干净清新。 不造奇异的发型。 化妆要求： 化一个淡装,轻轻画一下眉毛,涂一下腮红和唇膏,在谈话和举止上,给消费者留下专业的印象. 仪容仪表要求 * 培训内容安排 市场概况 冰爽产品简介和目标顾客群体简介 2010年冰爽系列重新上市活动 产品加量及全面升级 “冰爽胜夏”整合营销活动 促销员执行要点 “冰爽胜夏”活动目标 购物者互动工具的执行 5P执行（价格，主货架陈列，POP陈列等） 促销员要求及销量奖励计划 角色演练 15分钟小测验 * 角色演练 两个人一组,一人扮演促销员,一人扮演顾客 促销员运用专业推销四步骤,向顾客介绍冰爽牙膏。 15分钟 （完成后互换角色) * 15分钟小测验 * * * * * * * * * * * * 教员注意：角色演练的介绍和分配，选一个新年促销产品来进行演练。在学员自己在下面演练时，可以旁听，如果他们有问题，可以指导。练习完毕，选取2组上台演练，并事先准备4份礼物，奖励给他们。 * 完成演练后，10分钟的测验。如果还要填写评估表，发放给她们填写并回收。 2010年冰爽系列重新上市冰爽胜夏培训 * 培训内容安排 市场概况 冰爽目标顾客群体和产品简介 2010年冰爽系列重新上市活动 产品加量及全面升级 “冰爽胜夏”整合营销活动 促销员执行要点 “冰爽胜夏”活动目标 购物者互动工具的执行 店内执行（价格，主货架陈列，POP陈列等） 促销员要求及销量奖励计划 角色演练 15分钟小测验 * 培训内容安排 市场概况 冰爽产品简介和目标顾客群体简介 2010年冰爽系列重新上市活动 产品加量及全面升级 “冰爽胜夏”整合营销活动 促销员执行要点 “冰爽胜夏”活动目标 购物者互动工具的执行 5P执行（价格，主货架陈列，POP陈列等） 促销员要求及销量奖励计划 角色演练 15分钟小测验 * 中国口腔护理市场的5大增长动力 看上去很好 感觉上很好 专业护理 到大众体验 我相信优质的 口腔健康能为 我带来更好的 生活 更好的 口腔健康习惯 良好的购物体验 Max Equity 冰爽系列 * 增长率 +/- vs 08 清新口气 +6.4% 多效 -4.5% 美白 +15.4% 自然成份 +3.0% 防蛀 +6.1% 敏感 +9.2% 其它 +6.7% 数据来源：尼尔森零售数据，2009全年，人民币销量 把握市场脉搏！ 清新口气类的牙膏代表着18亿 的市场销量，而且仍在迅速增长！ * 培训内容安排 市场概况 冰爽目标顾客群体和产品简介 2010年冰爽系列重新上市活动 产品加量及全面升级 “冰爽胜夏”整合营销活动 促销员执行要点 “冰爽胜夏”活动目标 购物者互动工具的执行 5P执行（价格，主货架陈列，POP陈列等） 促销员要求及销量奖励计划 角色演练 15分钟小测验 * 冰爽系列牙膏目标顾客群体 冰爽系列牙膏的目标顾客是怎样的一群人？ 年轻人，中高收入 心态开放主动，有活力，自信积极 强调个性，希望在人群中突出自己 喜欢体验和尝试新鲜事物 他们对牙膏的想法？ 我需要清爽的口腔来表达我的自信，和大家在一起时，清新的口气非常重要 刷牙时候“爽”的感觉，让我充满活力和能量 子品牌 产品口味 膏体 产品卖点 消费者利益 冰爽 啫哩 含有迅速溶化冰爽珠子 1. 持久清新口气 2. 洁白牙齿 3. 防止蛀牙 使你拥有清爽的口腔，让你随时自信表达自己。冰爽牙膏新配方，刷出爽感觉，激发真自我！ 冰爽 劲白 啫哩 含劲白珠子 - 注 入美白成分，在 刷牙时立即溶化。 1. 美白牙齿 2. 清新口气 3. 防止蛀牙 亮白的牙齿，让你随时自信展现动人笑容。冰爽劲白牙膏，给你美白新体验，释放强劲的美白冲击！ 高露洁冰爽牙膏，唤醒你，爽起来！ 冰爽系列牙膏产品简介 冰凉薄荷 天然茶香 清香柠檬 闪炫薄荷 * 培训内容安排 市场概况 冰爽产品简介和目标顾客群体简介 2010年冰爽系列重新上市活动 产品加量及全面升级 “冰爽胜夏”整合营销活动 促销员执行要点 “冰爽胜夏”活动目标 购物者互动工具的执行 5P执行（价格，主货架陈列，POP陈列等） 促销员要求及销量奖励计划