优胜奖-方太水槽洗碗机年度营销案例-word.pdf

2016 百度数字营销案例大赛 目录 案例概述1 一、 营销战略思考2 （一） 案例产生的背景2 （二） 市场环境2 （三） 广告主诉求3 二、 项目创意洞察4 （一） 消费者洞察4 （二） 媒介洞察5 （三） 品牌市场机遇5 三、 营销策略6 （一） 实现营销目标的方案选择和优选6 （二） 优选方案分析 错误!未定义书签。 四、 项目执行7 （一）实施过程7 （二）项目费用 11 五、 效果评估与社会价值13 （一） 广告主诉求匹配程度13 （二） 方案目标效果 错误!未定义书签。 （三） 社会影响14 六、 结束语15 1 2016 百度数字营销案例大赛 案例概述 案例概述（含关键词）：中式洗碗机、跨界整合 方太开创性地将洗碗机、水槽、果蔬清洗机三种产品形态整合于一身，极大提升了 厨房利用效率；水槽一体化安装首开行业先河，不拆橱柜，不改水电，巧妙利用原有 水槽，安装快捷便利，节省工程成本。做到真正的中式洗碗机，跨界三合一 百度承接媒介、公关传播并结合各大促销节点，有效引导目标用户，科学应用百度 产品矩阵，为有哪些信誉好的足球投注网站用户提供了在线解决方案，大幅地提升了用户对于产品的好感度和 认知度,极大地提升方太水槽洗碗机的市场份额，打破了西式洗碗机品牌对高端市场垄 断,塑造出真正的民族高端洗碗机品牌。 1 2016 百度数字营销案例大赛 一、营销战略思考 （一）案例产生的背景 伴随居住及经济条件改变，人们生活品质的提高，工作节奏的加快，洗碗机的优越 性越来越受到消费者的关注，但由于方方面面因素的影响，目前我国洗碗机尚处于被 消费者了解认识的阶段，更多的需要培育市场和消费者观念的转变；方太开创性地将 洗碗机、水槽、果蔬清洗机三种产品形态整合于一身，极大提升了厨房利用效率；水 槽一体化安装首开行业先河，不拆橱柜，不改水电，巧妙利用原有水槽，安装快捷便 利，节省工程成本。做到真正的中式洗碗机，跨界三合一；百度承接媒介、公关传播 并结合各大促销节点，有效引导目标用户，实现产品知识科普、品牌认知提升，不仅 为有哪些信誉好的足球投注网站用户提供了在线解决方案，更为品牌产品后续传播提供了方向及策略指导。 （二）市场环境 1.行业情况 自2010 年以来，国内洗碗机市场发展加快，数据显示，2010 年我国自由式和嵌入 式洗碗机销量分别为1.44 万套和4.82 万套，而2015 年两大类洗碗机合计销售19.48 万套，复合增长率达25.5%。2010 年我国自由式洗碗机和嵌入式洗碗机的销售额分别 达到0.39 亿元和2.06 亿元，截止2015 年分别增至 1.33 亿元和7.77 亿元，合计9.10 亿元。 2010-2015 年中国洗碗机销售量（单位：千套） 2.竞争对手 目前市场上以台式洗碗机和嵌入式洗碗机为主，而台式碗机占用空间大，中国家 庭厨房通常空间狭小，安装条件受限，装修成型的厨房也不适合再安装嵌入式洗碗机， 尤其是老式厨房，改水改电工程浩大。 2