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企业开展国际营销的重要性研究 进入21世纪以来，全球化的趋势进一步加强，世界越发联系成一个整体，任何国家都不能独立于世界而生存，作为现代化的企业更不可能避免全球化的浪潮。对于走出国门，进入国际市场的企业来说，国际营销尤为重要。 目前，在西方许多大企业中，国际市场营销成为维持企业生存和发展的第一大支柱。它们在世界范围内组织生产和销售，成为多国性的跨国企业，其主要的经营管理活动就是国际市场营销。例如，荷兰菲利浦电子跨国公司的各种产品由遍布全球的420个工厂生产，并在世界范围销售，在其每年300亿美元的营业额中，欧洲占59%，美国和加拿大占24%，南美洲占6%，非洲占2%，亚洲和大洋洲占9%。1987年，泛美航空公司、埃克森、德士古、莫尔比等公司的国外营业额都超过了各自营业总额的60%；可口可乐、福特、杜邦、吉列等公司的利润中有50%来自国外。而且，当前西方国家企业跨国化的潮流还在继续扩大。大公司如此，中小企业也日益重视国际市场营销，据统计，在美国制造业中从事国际市场营销的企业还在继续扩大。大公司如此，中小企业也日益重视国际市场营销，据统计，在美国制造业中从事国际市场营销的企业超过25000家，并且在不断增加。 一、全球化的必要性 【经济全球化是第二次世界大战以来，特别是20世纪90年代以来，世界经济发展的重要趋势。经济全球化是指在新科技革命和社会生产力发展到更高水平的推动下，社会在生产的各个环节 (生产、分配、交换、消费)和各种资本形态(货币资本、生产资本、商品资本)的运动超出国界，在全球范围内进行的过程。】【跨国公司在全球化的舞台上，扮演了世界生产组织者的角色，同时也伴随全球化进程迅速壮大.目前，全球跨国公司母公司约有6.5万家，共拥有约85万家国外分支机构.2001年跨国公司的全球销售额约为19万亿美元，是同期全球出口额的两倍多.全球500家大企业的产值己占世界总产值的45%，其内部和相互贸易已占世界贸易总额的60%以上，投资已占全球累计直接投资的90%.】在这经济全球化中，大型的跨国公司占据着巨大的市场份额和巨额的利润，推动着国际贸易的发展和国际分工的前进。在国内市场饱和，资源短缺的时候，进入国际市场，寻找到新的潜在市场和原料产地，能够极大的推动利润的增长。作为跨国公司的代表，麦当劳在全球120多个国家拥有30000多家分店，全球销售额达到400多亿，在一个国家、在一个地区，任何企业都不可能做出如此大的成就。所以，想要企业发展壮大，就要加入全球化的进程中来。 想要加入经济全球化中，企业就要实行国际营销，开拓国际市场，利用国外的资源，从国外获取高水平的劳动力和廉价的原材料，特别是发达国家的资金、先进技术、管理经验也是众多发展中国家企业需要得到的。 国际营销的作用 企业进行国际营销，开拓国际市场，对企业的巨大推动力毋庸置疑。 在国内市场饱和时扩大国际市场份额 在一定的时空条件下，市场的容量总是有限的。当企业的供应量超过市场需求时，企业就要积极开拓新的市场。由于经济的发展和生产水平的提高，一些国家国内市场容量相对生产来说越来越有限，国内市场上的竞争亦越来越激烈。由于传统的国内市场已不能充分吸收现有的产品量，而为了降低生产成本、取得规模经济效益又必须达到一定的生产批量时，企业就不得不向新的市场渗透，将自己的生产和销售转向国际化。同时，由于资本积累的增加，企业经营规模的扩大和发展，更迫使企业越出有限的国内市场，向国际化、全球化发展。比如上世纪90年代，国内卫星发射需求不足，而我国卫星发射的能力大大超过需求。在这个时候，中国长城工业总公司积极开拓海外市场，进行国际营销，打开美国市场，接下美国的大量卫星发射订单，不仅为国家创了大量外汇，也保持了卫星的发射频率，保持自身技术水平。 获取利用国外的资源 各种资源是企业生产和发展的基础。进入国际市场，可以更加便捷的获取廉价劳动力、原材料和初级材料。诸如劳动力费用等这样一些标准费用价格方面在国际间存在巨大差别的事实，也促使企业把生产转移到低成本的国家，在世界范围内规划生产经营的最佳配置，并向全世界销售产品。只有这样，企业才能保证其产品成本的降低，增强其产品的市场竞争能力，保证企业经营的最佳整体效益。改革开放后，各种外资争相进入中国，利用中国廉价的人力资源做来料加工。比较知名的代工企业是台资企业富士康，富士康是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。自从1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。富士康利用国际营销，利用大陆的资源实现了跨越式发展。 多样化发展，减少经营风险 由于当今世界政治和社会环境复杂性的增加，迫使企业经营活动向国际化发展。政治