2011美国十大病毒营销案例.pdf

善达公关 / 2011 美国十大病毒营销案例 我们都是平凡人，而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动，其挑战不 亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。尽管如此，每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们 的鲜花和掌声。 ,活动策划 在名声日盛的时候，帕丽斯?希尔顿(Paris Hilton)有一次反驳那些批评家：“我会成 功的，我是市场营销方面的天才。”遗憾的是，我们都是平凡人，而要搞一场能够赢得众多 眼球和产生百万销售任务的市场活动，其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。 尽管如此，每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声，它们拥有 伟大的想法，完美的时机，流畅的执行。从这些成功的事例中，我们选出了2011 年度最有 代表性的 10 个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。不用客气，请尽情享用。 (一)Contagion 的病毒广告牌 华纳兄弟加拿大分公司、Curb 传媒以及广告代理商Lowe Roche 共同对新片《世纪战疫》 (Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了一种神秘的 通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块 广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长，最终 拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。 一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关注，获得了媒体大奖， 并成为启发同行的源泉。拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc 的CEO， 他表示：“这个创意很酷。它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行都非常成 功。” 经验：游击营销 传统的营销模式有时作用并不突出，如果你打破传统，创意可能得到病毒式传播。创意 游击营销博客(Creative Guerilla Marketing)的创建者卢姆(Ryan Lum)就表示，这个病毒 成大事必先善心，已欲达必先达人 Great kindness is first ,to have Master 善达公关 ShanDa –PR 善达公关 / 广告牌就是游击营销的一个正面典型，“人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇心， 想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。” (二)7-11 的思乐冰统一之旅 之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济 像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观，喝 思乐冰”。选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发 言人约翰?博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。7-11 便利店抓住这个机会，动用他们 所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与 广告代理商FreshWorks 合作，一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)”。他 们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴 子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。他们将广告牌放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍 全美，进行宣传，并为人们提供试饮。 经验：时刻留意热门事件 时刻留意时事，人们正在谈论的事情能带来灵感，并且会收到奇效。Schaefer Marketing Solutions 的创始人、市场营销咨询师谢弗(Mark Schaefer)表示：“7-11 的这次市场营销 活动可谓及时、有效、具有娱乐性并且令人印象深刻。他们把总统变成了他们的代言人。这 样的机会怎么能轻易放弃?” (三)瑜伽品牌Lululemon Athletica 的大使计划 不同于耐克、阿迪达斯等大公司花费上亿美元邀请体育明星拍摄广告、做活动，位于温 哥华的Lululemon Athletica 公司用了一种更草根的方式来吸引当地消费者。该公司的主要 产品为 100 美元的瑜伽装。从 1998 年成立以来，该公司就制定了一个大使计划，招募当地 的运动员以及健身教练(并不付代言费，只是为代言人提供价值1000 美元的运动服装和器 材)，让他们体验产品，在学生面前穿着公